成人用品未來市場(chǎng)前景好 線上成為必然趨勢(shì)!
“談性色變”的年代已過去 成人用品行業(yè)迎來爆發(fā)時(shí)期
相比于性觀念開放的歐美國(guó)家,我國(guó)一直受制于保守的文化觀念枷鎖。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高,對(duì)成人用品的接受程度也不斷提高,成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。
總體看來,我國(guó)成人用品行業(yè)在漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期的蛻變:
根據(jù)京東大數(shù)據(jù),中國(guó)避孕套銷量將從2015年約18.8億美元增長(zhǎng)至2024年的50.4億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率8.1%。以2015年中國(guó)18.8億美元的避孕套市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ),按照復(fù)合增長(zhǎng)率12%,成人用品市場(chǎng)為避孕套市場(chǎng)的2.5倍數(shù)進(jìn)行估測(cè),保守推斷2018年我國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到66億美元,至2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破80億美元。
私密性不如線上渠道線下市場(chǎng)受擠壓
線下渠道受傳統(tǒng)文化影響,進(jìn)店人數(shù)十分有限。自電商崛起,為用戶解決了“私密性”的痛點(diǎn)問題,傳統(tǒng)線下運(yùn)營(yíng)商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢(shì)被電商網(wǎng)站所取代。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),目前我國(guó)零售業(yè)仍以線下銷售為主,但是成人用品線上與線下銷售比例接近6:4。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)過大量的加盟連鎖模式的企業(yè),但基本是總部靠加盟費(fèi)與首批進(jìn)貨掙錢,門店處于虧損狀態(tài)。特別是由于疫情影響,線上似乎更加有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行成人用品產(chǎn)品推廣。
B2C市場(chǎng)分散多點(diǎn)開花
乘著電子商務(wù)快速發(fā)展的東風(fēng),成人用品線上規(guī)?焖贁U(kuò)展,迎來行業(yè)“第二春”。在國(guó)內(nèi),成人用品行業(yè)屬于較為敏感的行業(yè),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很好地解決了用戶私密性要求,并且以其準(zhǔn)確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本,使成人用品輻射人群更加精準(zhǔn)廣泛,為整個(gè)行業(yè)開辟了一個(gè)新出路。
中國(guó)情趣電商B2C市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段,情趣用品種類不斷豐富,品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品為主,逐漸發(fā)展到潤(rùn)滑液、延時(shí)噴霧等保健用品,再到現(xiàn)在通過科技技術(shù)研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等情趣用品。數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到306.6億元,預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元。
成人用品B2C市場(chǎng)是行業(yè)線上模式的主戰(zhàn)場(chǎng),隨著企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠商的合作加深,B2B平臺(tái)最終將會(huì)面對(duì)C端用戶開放,而B2C平臺(tái)將逐步自建to B業(yè)務(wù)開拓營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),未來B2B2C成人用品平臺(tái)是線上渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。
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