情趣用品創(chuàng)業(yè):新的銷售賽道蘊含巨大商機
大家都知道,麥當(dāng)勞肯德基是洋快餐的巨頭,但在地產(chǎn)專家眼里,其實他們也是“商業(yè)地產(chǎn)”的頭部玩家,他們也是第一流的“商業(yè)地產(chǎn)”投資獲利商。
好的生意似乎都有這樣一個共性:功夫在詩外;好比阿里京東沒有自己的店面,卻是****牛壁的百貨零售商。滴滴沒有自己的造車工廠,卻是**的出行服務(wù)商。那情趣用品插上無人售賣機的翅膀,會是怎樣一門商機呢?
日本作為世界第一自動販賣機大國,研發(fā)的販賣機都是蛇形機,只能賣飲料,然而眾所周知,日本成人產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),當(dāng)然也就會有賣情趣用品的販賣機(彈簧機),但絕大部分是由外國進口。中國研發(fā)的彈簧機價格低,性價比高,受到海內(nèi)外客戶一致青睞。
根據(jù)日本自動販賣機系統(tǒng)工業(yè)協(xié)會2018年末的統(tǒng)計,日本自動販賣機的數(shù)量為近300萬臺,約每43人就有1臺,年銷售總額超過600億美元;美國擁有680萬臺自動售貨機,約每40人一臺;歐洲平均每60人一臺。
2017年,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院,國內(nèi)自動販賣機數(shù)量僅不到20萬臺。行業(yè)制造專家介紹,中國自動售貨機行業(yè)協(xié)會估計,中國現(xiàn)在整個市場也才不到200萬臺。
在日本,人們在自動販賣機里能買到整個宇宙,拉花咖啡販賣機、小說販賣機、鮮花販賣機、狗狗洗澡販賣機五花八門。
情趣用品行銷專家認(rèn)為,無人零售市場也還在起步階段,想象空間很大!爸挥心阆氩坏剑瑳]有你買不到!”情趣用品零售賽道的創(chuàng)業(yè)者,也可以把不同種類的自動販賣機組合在一起,變成一家小型無人便利店,增加銷售額。
但這與之前的其它行業(yè)的無人便利店顯然很不一樣。傳統(tǒng)的無人便利店,大多開在鬧市區(qū),電力、房租成本高。大爺大媽習(xí)慣挑選之后再付款,貨損嚴(yán)重,因而火了一陣后就沒了聲,“早期獲得投資的無人零售項目,現(xiàn)在很多在收益上都千差萬別!鼻槿び闷窡o人售賣機可以在此基礎(chǔ)上吸納經(jīng)驗教訓(xùn)進行創(chuàng)新。
而新的自動販賣機的每一臺機器,本質(zhì)上就是一部數(shù)據(jù)終端,商品是封閉的,損耗小;運營商、廠家能根據(jù)數(shù)據(jù)給予新客戶相應(yīng)的投放建議,根據(jù)周邊機器的銷售情況,推薦搭配相應(yīng)產(chǎn)品,風(fēng)險更可控。
移動支付、發(fā)展中國家人力成本上漲是必然趨勢。因此,無人售賣機,比如情趣用品無人售賣機,在我國的錢景,確實是未來可期。
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