剛開(kāi)始知道線(xiàn)下無(wú)人自助銷(xiāo)售店能跟餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)相結(jié)合，可以同城配送的時(shí)候很興奮，覺(jué)得主要銷(xiāo)售會(huì)來(lái)自線(xiàn)上，忽視線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)。

店開(kāi)成后，線(xiàn)上的銷(xiāo)售額始終比線(xiàn)下多，而且占有很大的比例，但是線(xiàn)上的銷(xiāo)售額，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳力度的影響。

在同地區(qū)，線(xiàn)上有開(kāi)新店，為了拉人氣，會(huì)投入廣告，商品打折，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這種宣傳會(huì)對(duì)我線(xiàn)上的銷(xiāo)售額有較大的沖擊，為了降低影響，也要跟進(jìn)宣傳力度。

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)長(zhǎng)期做這種活動(dòng)，因?yàn)槌杀咎�高�?/span>

店鋪線(xiàn)下的銷(xiāo)售額，由于地理位置限制，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)緊挨著開(kāi)店，不容易受到影響，比較穩(wěn)定。所以線(xiàn)下選址很重要，地址選好，銷(xiāo)售額相對(duì)比較穩(wěn)定持續(xù)。

選址

線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道銷(xiāo)售模式適合在哪些地方選址？

由于線(xiàn)上是依賴(lài)于美團(tuán)、餓了么、京東到家等外賣(mài)平臺(tái)，為了做到即時(shí)性，配送范圍，不能太廣，所以選址的第一個(gè)條件就是店鋪周?chē)�居民有點(diǎn)外賣(mài)的習(xí)慣，商業(yè)環(huán)境不能太差。

紅燈區(qū)

在中大城市里都有紅燈區(qū)，來(lái)這里的男性，都有購(gòu)買(mǎi)的成人用品的需求，而且周邊的商業(yè)都不會(huì)太差，因?yàn)榘茨Φ暌残枰�人流�?/span>

紅燈區(qū)線(xiàn)下的銷(xiāo)售會(huì)受到相關(guān)政策的影響，如果不準(zhǔn)按摩店開(kāi)業(yè)，那線(xiàn)下銷(xiāo)售額就會(huì)變的很慘。

公寓樓聚集地

成人用品這東西中青年男女用的多，在公寓樓里住的青年人比較多，性欲強(qiáng)，有經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)消費(fèi)的習(xí)慣。

我曾經(jīng)考察過(guò)一個(gè)在高檔公寓樓下的一個(gè)店，線(xiàn)上線(xiàn)下一共的銷(xiāo)售額每月有一兩萬(wàn)，其中線(xiàn)下占了近一半的銷(xiāo)售額。

車(chē)站

汽車(chē)站、火車(chē)站、高鐵站附近，流動(dòng)人口多，酒店多，也是一個(gè)開(kāi)店的好地方。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，很多異地戀；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，出游的人多，這些人一般會(huì)在車(chē)站附近開(kāi)房過(guò)夜。

大學(xué)城

現(xiàn)在思想開(kāi)放，大學(xué)生戀愛(ài)的人很多，對(duì)成人用品的需求大，但是大學(xué)有寒暑假，學(xué)生回家，所以我們不能在單獨(dú)某個(gè)學(xué)校旁開(kāi)，要開(kāi)在多個(gè)學(xué)校在一起的大學(xué)城。

外來(lái)人口聚集地

一般城市都有外來(lái)人口聚集地，比如之前我在深圳居住的白石洲，就是一個(gè)外來(lái)人口聚集地。居住的年輕人居多，他們對(duì)成人用品需求量也很大。

關(guān)于適合開(kāi)店的地址，不一一列舉，

我們選擇開(kāi)店地址，還要注意兩個(gè)問(wèn)題：

1 、要嚴(yán)格控制房租的成本，這個(gè)是店鋪**的支出，小店的盈利能力有限，如果成本過(guò)高，有可能賺不了錢(qián)；

房租成本只要幾百元，那是非常好的

2 、不需要開(kāi)在大馬路上，小巷子就可以，太顯眼，反而讓客戶(hù)不好意思進(jìn)入，畢竟這個(gè)是隱私事情。地址選好后，就可以開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了。

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