首先，成人用品在某種程度上是剛需，這個大家都知道，但是其中分好多不同的種類，每個種類對應的需求是完全不一樣的：

1.安全套，這是消耗品，某種程度上來說也屬于快消品，用一個少一個，用完了就得繼續(xù)買，屬于走量類的產(chǎn)品，利潤率不錯，有50%以上。

2.女用器具，這里面包含跳蛋，按摩棒和仿真陽具，按正常的廠家市場定價來說，女性用具類產(chǎn)品利潤率普遍在50%左右，絕對利潤幾十到一百多，款式豐富。

3.男用器具，包含飛機杯、倒模和娃娃，飛機杯又分手動飛機杯和電動飛機杯，單價幾十到幾百不等，倒模也是一樣，利潤對半開。

4.潤滑液，這是一個特別大的市場類目，但凡用過潤滑液的人，以后幾乎都會繼續(xù)用，因為潤滑液的作用實在是太好了，這個誰用誰知道。

5.女用液體類，這就屬于女性快感類的市場了，嚴格來說也可以算是潤滑液的類目吧，這類產(chǎn)品可以搭配女用器具一起，賣的效果會更好。

6.男用液體列，這類我要重點講一下，分為延時類，增大類，增硬類，這三類其實都可以說往高客單價去做，低價的產(chǎn)品通常都不太好。這類產(chǎn)品簡單易學，適合入門，而且品種多，利潤空間大戶。

7.情趣用品類，比如我**開始做起來的就是這類產(chǎn)品，當時有一款叫做口嬌水的產(chǎn)品，不知道的自己搜搜，當我接觸到這個產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上還沒有多少人賣，于是果然做了這款產(chǎn)品，通過電商平臺銷售，很輕松的就做到了日發(fā)百單的成績，這也為我深入了解這行奠定了基礎。我對這行的信心也從這里開始建立起來的。

銷售渠道無非就是自己開網(wǎng)店，開實體店，開外賣店，開無人店，或者不開店，一個某信就開干。

先說開網(wǎng)店吧，簡單一點來說就是把產(chǎn)品圖片，標題上架到網(wǎng)店上，然后等客戶上門咨詢和下單。現(xiàn)在某寶流量幾乎全部傾斜給了某貓，沒有資源沒資金的小白別去費這個神了，直接上某多，入住成本也不高，保證金1000就能開個店，上傳產(chǎn)品只要價格足夠低，系統(tǒng)自動就給你客戶了，比較容易出單，新手可以把關注度放這上面來。具體運營方面這個也有些技巧，可以私我或者以后我單獨開貼細說。

開實體店，這個投資就比較大了，什么都還沒賣出去，就有開支了，房租水電簡單的裝修少量鋪貨，這條路不建議新手干。除非你有錢又有閑，可以走這條路，一般來實體店買東西的，只要價格不是特別貴的離譜的，大多數(shù)都能直接買完走人而且沒有什么售后，看城市和地段來說，我們武漢好點的地段開個店，一個月少說萬把塊錢的收入是輕輕松松的，還可以配合開外賣店，收入就更多了。

再來說說外賣店，這個跟上面說的，和實體店結合起來**好，當然開在居民樓寫字樓里甚至自己家里都可以，能降低不少成本，但是卻會少了門店來的自然客流量，孰輕孰重自己掂量，反正適合自己的就行。

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