如何找到購(gòu)買成人產(chǎn)品的渠道，如何營(yíng)銷成人產(chǎn)品。現(xiàn)在成人用品市場(chǎng)很大。很多想做成人產(chǎn)品的商家都不知道去哪里購(gòu)買。與普通的實(shí)物產(chǎn)品不同，他們可能會(huì)去相關(guān)的批發(fā)市場(chǎng)尋找合適的貨源。如果沒(méi)有，他們也可以選擇在線購(gòu)買。但如果是成人店，由于商品的特殊性，在進(jìn)貨時(shí)需要多加注意，這樣才能保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。那么，經(jīng)營(yíng)成人店應(yīng)該如何選擇購(gòu)買渠道呢？

一、購(gòu)買渠道

1.批發(fā)市場(chǎng)

其實(shí)很多人都不知道現(xiàn)在還有很多情趣用品批發(fā)市場(chǎng)。比如廣東的成人用品批發(fā)市場(chǎng)，北京的陽(yáng)光保健品，上海的批發(fā)市場(chǎng)，湖南長(zhǎng)沙的大型批發(fā)市場(chǎng)。其實(shí)基本上每個(gè)地方都有這么大的批發(fā)市場(chǎng)。距離近的話可以去看看這些批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)給的價(jià)格一般都比較便宜，而且這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的情趣用品種類齊全。

2.網(wǎng)上購(gòu)物

網(wǎng)上購(gòu)買也可以分為不同的類型。你可以做淘寶情趣用品的經(jīng)銷商，也可以從阿里巴巴為代表的一些貨源網(wǎng)上進(jìn)貨，也可以做一些品牌的代理。此外，購(gòu)買商品的方式也有差異。如果你是性玩具品牌的代理商，你需要加入，這取決于品牌的具體要求。如果在其他網(wǎng)站購(gòu)買情趣用品，可以選擇大規(guī)模購(gòu)買，也可以選擇代送，也可以代理。以上是一些很好的進(jìn)貨方式。

3.制造商得到貨物

我們知道情趣用品的主要產(chǎn)地在中國(guó)，所以如果能直接和廠家合作，這是我們得到的第一手價(jià)格，利潤(rùn)空大于以上兩種的利潤(rùn)空。但是，如果我們從廠家進(jìn)貨，根據(jù)廠家的要求可能會(huì)有所不同，因?yàn)橛袝r(shí)候如果數(shù)量太少，廠家可能不愿意交易。因此，在談判時(shí)，我們必須盡**努力減少我們的采購(gòu)量，避免庫(kù)存過(guò)多。

4.其他供應(yīng)來(lái)源

如果朋友或者認(rèn)識(shí)的人有情趣用品供應(yīng)，也可以考慮。因?yàn)檫@樣不僅會(huì)幫我們積累人氣，如果有朋友的話，還會(huì)在商品積累上造成太大的麻煩。

二、如何選擇精品？

1.研究和比較

我們?cè)诓少?gòu)商品時(shí)，一定要尋找那些相對(duì)固定或知名的采購(gòu)商，以保證他們對(duì)我們的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，比如一些短期或新的貨源。我們購(gòu)買商品時(shí)必須注意，因?yàn)槿绻�他們的供�?yīng)不穩(wěn)定，會(huì)對(duì)我們的商店產(chǎn)生很大的影響。

2.價(jià)格談判

價(jià)格已經(jīng)成為我們選擇情趣用品的一個(gè)重要方面。我們必須選擇哪些產(chǎn)品性價(jià)比更高，利潤(rùn)更高。如果利潤(rùn)很低，那么即使利潤(rùn)很小但很快，也不會(huì)有太多利潤(rùn)。

3.保證質(zhì)量

我們的貨源不能選擇特別差的。就貨源而言，優(yōu)質(zhì)的貨源必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可。所以回來(lái)一定要查質(zhì)量，至少中等質(zhì)量的產(chǎn)品我們可以選。

不像服裝或其他行業(yè)，成人產(chǎn)品可以在電視上做廣告，因?yàn)樽龀扇水a(chǎn)品廣告似乎傳播**穢色情產(chǎn)品，對(duì)年輕人的成長(zhǎng)不利，不允許相關(guān)文件；其次，產(chǎn)品的推廣也有很大的局限性。就國(guó)內(nèi)民眾而言，對(duì)情趣用品還沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。在大多數(shù)人眼里，情趣用品主要是不雅的產(chǎn)品。公開(kāi)宣傳推廣只會(huì)煽情，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；**后，產(chǎn)品的銷售也是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。打算購(gòu)買成人情趣用品的消費(fèi)者，往往會(huì)在出店后在意其他市民的眼光，無(wú)形中損失了不少消費(fèi)者。

成人產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇市場(chǎng)？廣告應(yīng)該如何推廣？

-市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)是逐步擴(kuò)散

考慮到成人產(chǎn)品包含新概念，很容易在不同的城市和階段推廣，所以城市市場(chǎng)按照以下要求進(jìn)行選擇:

1.城市人口多，家庭多，意味著市場(chǎng)大；

2.娛樂(lè)圈發(fā)達(dá)，夜生活豐富，說(shuō)明有很大的現(xiàn)實(shí)需求；

3.容易接受新概念，接受有新概念的產(chǎn)品；

4.喜歡模仿和潮流，可以拓展產(chǎn)品市場(chǎng)；

5.信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，有利于廣告；

6.連鎖超市發(fā)達(dá)，有利于銷售點(diǎn)布局；

7.流動(dòng)人口多，有利于傳播新觀念。

所以第一批推廣城市是京、滬、穗、成、武、Xi安、渝、沈；第二批推廣城市為其他省會(huì)城市、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市、旅游城市；后續(xù)發(fā)展城市是一般城市和縣級(jí)市，所以是第一批市場(chǎng)。

二、目標(biāo)客戶分類(根據(jù)產(chǎn)品品種)

成人產(chǎn)品客戶是有**的人，主要分為以下五類:

1、家庭夫妻(作為主要目標(biāo)，X%的產(chǎn)品銷售由他們完成，是灌輸新觀念的對(duì)象)

2.性服務(wù)提供者(被動(dòng)和主動(dòng)接受，占產(chǎn)品銷售額的X%)

3.出軌者(有主動(dòng)防范意識(shí)，占產(chǎn)品銷售額的X%)

4.自我保護(hù)者(具有主動(dòng)**意識(shí)，占產(chǎn)品銷售額的X%)

5.性病患者(介紹**產(chǎn)品)

三、銷售渠道(充分考慮消費(fèi)者購(gòu)買的便利性)

根據(jù)目標(biāo)客戶的購(gòu)買方式，主要有以下銷售渠道:

1.百貨商店(連鎖店)(在住宅小區(qū))，由于成人用品定位為家居用品，超市會(huì)是****重要的銷售環(huán)節(jié)，給他們超市產(chǎn)品的概念可以增加他們的購(gòu)買欲望和便利性。在考慮新產(chǎn)品和商家的營(yíng)銷積極性時(shí)，可以考慮以優(yōu)惠價(jià)格租用他們的專柜，建立銷售情況，然后轉(zhuǎn)向商家供貨(自我推廣)

2.藥店(連鎖)以其分布廣、方便快捷為特點(diǎn)，可以與藥店的性產(chǎn)品起到比較和互補(bǔ)的**，激發(fā)購(gòu)買欲望。采用導(dǎo)購(gòu)的形式，結(jié)合店鋪廣告支持

3.專科醫(yī)院和個(gè)體診所利用回扣等激勵(lì)手段，讓醫(yī)生推薦產(chǎn)品，讓有需要的人了解產(chǎn)品，以后自己購(gòu)買

4.酒店和旅游場(chǎng)所都是一些人需要的地方，可以采用這種方式

(1)提供精美有品味的產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有觀賞性，有利于產(chǎn)品推廣

(2)給定結(jié)算價(jià)格，實(shí)際價(jià)格由酒店自行確定，在試促銷期間實(shí)行月結(jié)。市場(chǎng)確定后，執(zhí)行到貨結(jié)算

(3)視頻銷售，然后返還一定的廣告費(fèi)

5.在夜總會(huì)、卡拉ok娛樂(lè)場(chǎng)所等特殊場(chǎng)所。，以公共視頻或小廣告的形式推出購(gòu)買指南和電話遞送服務(wù)(基于附近的分銷店)

6.在村里租小店可以補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，方便一些人的購(gòu)買力。

7.線上超市可以配合線上宣傳資料，滿足部分網(wǎng)友的需求

第四，價(jià)格定位

(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初原則上不存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品**、質(zhì)量、使用方便、營(yíng)銷手段、宣傳、精美包裝、服務(wù)價(jià)值等方面的競(jìng)爭(zhēng))

1.批發(fā)價(jià)為毛利的X%，根據(jù)數(shù)量給予一定的折扣，允許商家有較大的調(diào)價(jià)空

2.銷售指導(dǎo)價(jià)為XX元，保證產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵

3.根據(jù)市場(chǎng)擴(kuò)散情況，在規(guī)模效應(yīng)的情況下使客戶受益

五、廣告(重點(diǎn)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受和購(gòu)買，突出產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)值)

1.以配送和免費(fèi)索取的形式介紹成人產(chǎn)品，展示成人產(chǎn)品的商家名單，在電臺(tái)宣傳時(shí)間(聘請(qǐng)性專家專題講座)。

2.將成人產(chǎn)品相關(guān)信息發(fā)布到網(wǎng)站上，發(fā)布到個(gè)人郵箱，并在聊天室和QQ上傳遞。

3.熱情宣傳成人產(chǎn)品的特點(diǎn)

4.提前召開(kāi)產(chǎn)品推薦訂單會(huì)議，邀請(qǐng)目標(biāo)配送點(diǎn)采購(gòu)總監(jiān)參加，聽(tīng)取行業(yè)意見(jiàn)，討論合作方式，展示產(chǎn)品，推出產(chǎn)品銷售配套計(jì)劃，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)(公關(guān)費(fèi)用、禮品)

5.舉辦首次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(報(bào)紙、電臺(tái)等廣告提前宣傳，制作精美紀(jì)念品，推出新聞式軟廣告)

6.定期宣傳概念主題，鞏固客戶之間形成的產(chǎn)品概念

7.邀請(qǐng)性專家和健康專家主持，可以配送商品，但暫時(shí)不做大規(guī)模廣告，在店內(nèi)做廣告)

8.增加電視廣告相當(dāng)于化妝品廣告和法院**(需要廣告商的協(xié)助，大部分工作由當(dāng)?shù)孛襟w公司通過(guò)招標(biāo)承擔(dān))

六、銷售隊(duì)伍(要求引導(dǎo)消費(fèi)者、幫助消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者)

1.根據(jù)商品配送的特點(diǎn)，招聘有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，采取基本工資+提成+額外獎(jiǎng)金的形式，根據(jù)資金回籠情況進(jìn)行考核，實(shí)行支票轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬(參照當(dāng)?shù)赝�行的工資水平)(定制業(yè)務(wù)員的招聘條件、培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度)

2.代理加入(制定代理要求，在產(chǎn)品上市前建立合作關(guān)系，要求他們承擔(dān)一定的初始開(kāi)發(fā)成本，發(fā)布市場(chǎng)計(jì)劃，并參照市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行必要的修改)

3.根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，安排海外人員在銷售區(qū)域從事市場(chǎng)監(jiān)管、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)管理和市場(chǎng)分析工作

4.實(shí)施推拉結(jié)合策略(推:公司-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者；拉:公司-消費(fèi)者-零售商-批發(fā)商)，在每個(gè)推拉環(huán)節(jié)，公司都要提供必要的服務(wù)，比如提供宣傳冊(cè)、展示卡、海報(bào)、燈箱、POP等。為終端營(yíng)造引導(dǎo)購(gòu)買的氛圍；搞好與店鋪的關(guān)系，培訓(xùn)和激勵(lì)銷售人員，甚至直接在終端銷售給消費(fèi)者

七、營(yíng)銷任務(wù)及進(jìn)度安排(以列表的形式)

1.分配率(按地區(qū))

2.銷售額和銷售量(按地區(qū))

3.新產(chǎn)品上市時(shí)間(系列產(chǎn)品)

4.廣告?zhèn)鞑�時(shí)間

5.**評(píng)估

八、供應(yīng)生產(chǎn)安排

1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況準(zhǔn)備安排生產(chǎn)任務(wù)，需要考慮生產(chǎn)能力

2.考慮到交貨時(shí)間和運(yùn)輸成本

3.確保市場(chǎng)供應(yīng)，而不會(huì)造成庫(kù)存過(guò)多

九.支付處理

1.在市場(chǎng)引入階段，為了吸引商家進(jìn)貨，優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金折扣等。將根據(jù)數(shù)量進(jìn)行介紹。

2.在市場(chǎng)建立期，根據(jù)商家的銷售能力引入各種結(jié)算方式，以穩(wěn)定與有競(jìng)爭(zhēng)力商家的供貨關(guān)系。

3.根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金需求確定資金周轉(zhuǎn)率(需要結(jié)合商家的促銷策略，需要調(diào)查商家的意愿)

十、銷售費(fèi)用(預(yù)計(jì)投資)(需咨詢)

1、廣告費(fèi)用(廣播、報(bào)紙、電視、報(bào)紙軟廣告)

2、印刷宣傳品的費(fèi)用(設(shè)計(jì)要新穎)

3.柜臺(tái)費(fèi)用

4、晉升、兼職人員、服務(wù)人員費(fèi)用

5.招待費(fèi)用(媒體和其他相關(guān)人員)

6.廣告創(chuàng)作及審批費(fèi)用

7.行政費(fèi)用(包括辦公費(fèi)用和工資)

8、反饋信息處理成本

9.禮品費(fèi)用

10.其他租金

XI。應(yīng)急策略

鑒于市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的情況，需要相應(yīng)的方案

1.廣告媒體宣傳**不能如期達(dá)到目標(biāo)，產(chǎn)品認(rèn)知度不理想(對(duì)策:調(diào)整媒體組合，修改廣告內(nèi)容，打造新的廣告代理)

2.個(gè)人理解是對(duì)的& ldquo概念& rdquo反工作(對(duì)策；用實(shí)例組織材料對(duì)比，做出客觀陳述，減少宣傳中包含的夸張，抨擊個(gè)別糖衣炮彈)

3.顧客因心理?yè)?dān)憂而猶豫購(gòu)買產(chǎn)品(對(duì)策:更積極的產(chǎn)品肯定、權(quán)威推薦、有獎(jiǎng)活動(dòng))

4.商家對(duì)產(chǎn)品的推廣力度不夠(對(duì)策:修改激勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)惠措施，提供其他支持，或者取消其經(jīng)營(yíng)權(quán)，交給其他合作商家)

5.同類產(chǎn)品的后續(xù)(對(duì)策:加快新產(chǎn)品上市，合理安排促銷活動(dòng)，增加商業(yè)折扣，吸引他們保持購(gòu)買量)

6.銷售成本太高(對(duì)策:削減不必要的開(kāi)支，提高人員效率，選擇各種價(jià)格低、服務(wù)好的服務(wù)商)

7.地區(qū)銷售情況不平衡(對(duì)策:分析原因，借鑒銷售理想地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，扶持營(yíng)銷力量，加大宣傳力度)

十二.營(yíng)銷**分析

1、根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用、稅金等。，如果能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售XX萬(wàn)件，那么實(shí)現(xiàn)銷售收入XX萬(wàn)元，利潤(rùn)XX萬(wàn)元。

2.達(dá)到XX%的市場(chǎng)份額，說(shuō)明該產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)內(nèi)的一定地位，樹(shù)立了品牌。

十三.特別提示

1、現(xiàn)代家庭生活新概念，將產(chǎn)品定位為一種模糊概念的**護(hù)理產(chǎn)品

2.開(kāi)展系列產(chǎn)品，考慮使用不同的商標(biāo)來(lái)識(shí)別不同用途的產(chǎn)品

3.不是藥，所以廣告審批簡(jiǎn)單

4.有必要調(diào)查和分析同類型的市場(chǎng)產(chǎn)品

5.產(chǎn)品形式和使用方法的設(shè)計(jì)

6.需要了解推廣的具體情況，然后重點(diǎn)安排選擇目標(biāo)商家

7.掌握目前成人用品、成人用品廠商、保健品有限公司、性用品商店的推廣現(xiàn)狀

8.通過(guò)公關(guān)渠道獲得并成為推薦產(chǎn)品

9.營(yíng)造良好的外部環(huán)境，鼓勵(lì)衛(wèi)生部門(mén)和工商部門(mén)清理無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)的**護(hù)理產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣，餓了么，實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。