近年來成人用品行業(yè)發(fā)展迅猛，街頭巷尾處處可見24H經(jīng)營的各類情趣店，許多店主也是滿腔熱血希望能夠趕上這個風口，但是，開設一家店鋪并不代表躺著數(shù)錢，那么到底要如何運營才能賺到錢？

1、分析成人用品用戶

知己知彼在兵家戰(zhàn)術上是個重大戰(zhàn)略，經(jīng)營成人用品同樣適用，你必須詳細了解你的潛在客戶，知道他們的年齡層、他們的喜好、他們的收入、他們的興趣，只有主動出擊，服務好客戶才能讓他們掏腰包。

年齡：根據(jù)調查顯示，不論是針對男性還是女性市場，隨著年齡的不同，客戶對于成人用品的選擇方向也不同。

20-30歲之間的客戶而言，他們的精力旺盛，體力充沛，喜好的往往是助興產(chǎn)品，各類新潮的、獵奇的產(chǎn)品能夠非常符合他們的需求，例如玩具類。

30-40歲之間的客戶，由于有了一定的沉淀，一定的經(jīng)驗，對于獵奇不再強烈，常常追求的是助性產(chǎn)品，例如各類噴劑，潤滑產(chǎn)品等。

40-50歲，以及50歲以后的人群，相對來說互聯(lián)網(wǎng)的資訊接觸少，往往選擇養(yǎng)身、護身的產(chǎn)品，對于男性而言一般老虎油就能滿足了，女性則以自我助性為主流。

需要注意的是，成人用品消費的主力軍集中在20-30歲。

2、成人用品店鋪地址分析

如果要進一步抓準客戶，還需要將店鋪附近的人群排查一遍。

例如，若在大學校園附近，閉著眼睛都知道以20-30的人群為主，大學生互聯(lián)網(wǎng)因素強，喜好新潮產(chǎn)品，各類新式TT，**新情趣內衣款式等是主流。

如果在成熟的小區(qū)附近，人群往往集中在30-40歲，這個維度的客戶往往需求的是助興產(chǎn)品。

以此類推，不同的地域，根據(jù)不同的潛在客戶而選擇不同的貨源，才能夠擴大你的店鋪影響力。

3、數(shù)據(jù)為準，杜絕人云亦云

在人們的慣性思維中，北上深的人**開放！談及成人用品也就理所當然的認為一線城市消費能力**牛。但是根據(jù)權威數(shù)據(jù)報告，并非如此：

**愛購買SM用品的城市是武漢；**愛購買延時產(chǎn)品的城市是湖南；男人時間**短，**愛買情趣內衣的女人在東北；**有風情，買催情用品**多的城市是四川。（以上幾個地點的成人用品店鋪知道怎么鋪貨了吧！）