拼多多上成人用品貨源渠道在哪里?
成人用品在拼多多市場里是一匹黑馬,完美的承接了淘系性價比人群,很多淘系的商家紛紛轉(zhuǎn)型PDD成人用品市場。但由于PDD市場模型不同,導(dǎo)致很多淘系商家在PDD上都失敗在同一點上:成人用品貨源。
無論是做哪一門生意,遵從的法則順序一定是從市場再到產(chǎn)品的。所以要做好拼多多,了解市場比貨源更重要,只要找到對口的市場貨源,你的成功率已經(jīng)超過了70%。
拼多多市場第一法則:低價
低價可以簡單理解為市場**低價,按低價等級劃分可以分為這幾級:
A,類目大詞價格**低,銷量**高。(例如:跳蛋)
B,同類型產(chǎn)品價格**低,銷量**高。(例如:舌舔跳蛋)
C,同品牌同產(chǎn)品價格**低,銷量**高。(例如:XX品牌雙跳蛋)
ABC商家的區(qū)別
滿足A條件的商家:一般都是工廠或者是定制包銷的產(chǎn)品,這種貨源不太適合個人商家去做,要么就不是流通品,要么就是成本高。
滿足B條件的商家:客單價都會比A高,帶類功能的產(chǎn)品市場比A小,相對競爭也小,它唯一的風(fēng)險就是很容易被同B級的商家淘汰。這也是很多商家問我出著出著就沒有單了。
滿足C條件的商家:訂單量是**少的,卻相對比較穩(wěn)定,品牌貨源一般有良好的市場管控,避免了低價的惡性競爭,感覺就像開在城中村的優(yōu)衣庫,雖然貴卻不會沒有成交。
對應(yīng)的成人用品貨源渠道:
A類市場:OEM型工廠,小品牌產(chǎn)品包銷,小型工廠作坊單品包銷。
B類市場:線上或線下批發(fā)平臺,可參考我之前的篇文章。
C類市場:一般是線上渠道品牌為主,可以找該品牌的代理經(jīng)銷商合作。
店群模式BC結(jié)合是比較不錯的一個玩法,滿足電商的流量款+利潤款的原理。
A模式適合帶有資源的商家嘗試,風(fēng)險與收益并存。
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