中國不是一個情趣觀念特別開放的國家，甚至羞于談色。然而，這是一個神奇的事實，中國是世界上非常大的成人用品生產(chǎn)商，全世界超過70%的成人用品是由中國生產(chǎn)、出口的。

這意味著遠離太平洋另一邊的性觀念更加開放的美國和那些歐洲國家，很多人放在家里的快樂小玩具，他們的外包裝上寫著“Made in China”。

在中國，作為成人用品的生產(chǎn)國，更不用說買小玩具了，甚至買了避孕套也很尷尬。但這并不能掩蓋這是一個價值數(shù)千億的龐大市場。

一、我們先來回顧一下中國成人用品市場的發(fā)展史

20世紀(jì)60年代，在時任領(lǐng)導(dǎo)人的倡議下，中國開始大力推進國民教育。改革開放使中國人越來越接觸西方文化。在經(jīng)歷了洗禮和融合的過程后，他們逐漸開始實現(xiàn)性的開放，并開始正確對待它。同時，市場政策也隨觀念而變化。

1986年，公安部公開發(fā)布文件，宣布與性有關(guān)的物品的生產(chǎn)和銷售屬于犯罪行為。在幾家企業(yè)和政策持續(xù)斗爭一年后，他們先后獲得了成人用品的醫(yī)療器械批準(zhǔn)號。此后，成人用品正式納入醫(yī)療輔助衛(wèi)生用品，生產(chǎn)和銷售必須經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)和管理，并首次有主管單位。

直到2003年，國家食品藥品監(jiān)督管理局才發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于模擬輔助設(shè)備不作為醫(yī)療設(shè)備管理的通知》。從那時起，國家放松了對中國成人產(chǎn)品的監(jiān)管，成人產(chǎn)品不再被視為需要預(yù)先批準(zhǔn)的特殊商品。更重要的，在2021年國家取消了銷售避孕套需要“國家二類醫(yī)療器械證”的資格，這意味著，成人用品正式成被國家納入了“日用品”范疇，是可視為國民日常生活所需的日用品。

可盡管如此，雖然成人產(chǎn)品的受眾一直很大，但它們一直受到渠道和概念的限制。線下面對面的購買場景總是令人尷尬，依舊阻礙著大多數(shù)想購買成人用品的消費者。

二、行業(yè)經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新

幸運的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，淘寶等電子商務(wù)的興起成功地為用戶構(gòu)建了在線購買的安全障礙。從那時起，人們可以通過電子商務(wù)渠道購買相關(guān)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心不同的愿景。

然而，隨著時代的發(fā)展，人們習(xí)慣了更方便的消費方式，因此無人自動售貨店和有趣的情趣外賣應(yīng)運而生。

無人售貨的經(jīng)營模式不僅緩解了消費者的尷尬，而且減輕了經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)。店鋪租金少，無需聘請員工可大大節(jié)省勞動力成本，同時24小時可持續(xù)經(jīng)營，特別成人用品的銷售黃金時間段是在晚間時段，這就大大增加了經(jīng)營者的收入利潤。

在線外賣平臺可以擴大門店的業(yè)務(wù)范圍，覆蓋更多用戶，從根本上解決消費者的迫切需求，30分鐘左右即可送達。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國情趣電商的規(guī)模超過625億元。截至2021年7月，國內(nèi)共新增情趣用品相關(guān)企業(yè)14,571家。85后與90后是線上消費的主力軍，95后的占比也在提升。

單身經(jīng)濟也是一個不容忽視的因素。據(jù)統(tǒng)計，中國有近2.2億單身人士。不要低估這個群體的消費潛力。在艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國性產(chǎn)品行業(yè)和消費者行為調(diào)查分析報告》中，單身消費者購買頻率較高，近一半的單身消費者每月至少購買一次情趣產(chǎn)品。

三、暴利行業(yè)商品利潤高

情趣用品作為暴利行業(yè)，傳統(tǒng)渠道從廠家經(jīng)手品牌商、批發(fā)商、零售商再到顧客手上，基本可以保持100%~400%毛利空間，保守預(yù)計，電商渠道毛利也有50%。我國情趣用品生產(chǎn)企業(yè)平均毛利率在40%-50%之間。

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