成人用品無人售貨店選址的具體流程
好多人說,開成人用品無人售貨店,要找鬧中取靜的地方,有道理,但是太片面!
分享一些我早些年選址失誤的案例,還有一些是我認識的一些店主選址失誤的案例:
案例一:鬧市區(qū)——由于是親戚家的鋪子,是只有8個平方的小倉庫,因為是親戚家隔斷出來的,所有沒收我房租,但是人流量超級大,晚上都是車水馬龍的,導致顧客始終不敢進去,我看到很多次,顧客在門口待了很久,乘沒人的時間趕緊進去了,然后進去了又不敢出來.....
幸虧是親戚家的鋪子,否則這個店肯定連房租也保不住,因為這個店人流量大,如果真的租下來,一個月至少要三千。
案例二:偏僻的小巷子——由于便宜,所以租下來了,一個月主要600元,我算了一下,一天賣一盒避孕套就能盈利,當然這個店也沒虧,因為房租太便宜,但是一直生意上不去,因為太偏,很多人都找不到,客流量太低。
案例三:大學城——很多人喜歡開在大學城,我也有試過很多次,有很多都是成功的,但是唯獨有一個非常失敗,因為太靠近大學了,一到寒暑假就沒人了,所以大學城的店,不能只做學生生意。
案例四:小區(qū)門口——這個就不多數了,小區(qū)門口就是街坊鄰居,顧客不好意思進去。
案例五:燒烤攤隔壁——本來成人用品店基本上都是晚上有人去買,所以燒烤攤隔壁,顧客根本不好意思進去,因為到晚上門口都是坐著吃燒烤的。
案例六:中小學門口——國家有規(guī)定的,中下學門口是不允許開這種店的,我認識一個店主,剛開業(yè),工商局和城管就來人了。
案例七:農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)——一般城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還行,因為很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是比較繁華的,但是很多農村的鄉(xiāng)鎮(zhèn),大部分人都出去打工去了,沒有什么人,開不起來。
案例八:旅游景區(qū)——當初那個店主選在這里,是因為這里旅館很多,但是這里都是游客,本地人也不住在這里,所以不但有很明顯的淡旺季,而且旺季也就賣賣避孕套,其他產品賣不動。
案例九:公廁隔壁——有個店主在知乎上找到我,說自己的位置人流量也不錯,年輕人也多,但是就是沒人進,結果我一看視頻才知道,就在公廁旁邊,這個人還是加盟的某個公司的。成人用品是用在人身體上的東西,公廁旁邊開的話,顧客會反感。
案例十:老齡化的小區(qū)——我見過很多店都在老齡化的小區(qū),其實不是不能開,老齡化的小區(qū)很多中老年人,他們不喜歡網購,所以其實也能開,但是老齡化的小區(qū)如果你放的產品不合理,不符合中老年人的需求,或者店鋪的裝修的風格不符合他們的審美,就絕對不行。社區(qū)店的話,一般情況下,我還是建議年輕人做的的小區(qū)比較好。特別是租房的多的。
案例十一:夜市、美食城——這樣的地方晚上依然是車水馬龍的,肯定不能開,房租還貴。
那么問題來了,選址到底怎么選?
1、首先是評估區(qū)域,要不找生活區(qū),要不找娛樂區(qū)。
生活區(qū)**好是年輕人多的區(qū)域、租房子多的區(qū)域、生活氣息濃厚的區(qū)域,比如一個社區(qū)理發(fā)店多,這里就不錯,類似于花店、網咖、賓館、寵物店等等,都是生活區(qū)的參考物。
娛樂區(qū)就是我們約會、聚會的地方,比如賓館一條街、按摩足浴集中的區(qū)域、酒吧KTV電影院等集中的區(qū)域。
2、其次是評估街道,**好不要找8車道,路太寬,對面的人懶得過來,車多人少。也**好不要那種門口全是樹的街道。然后評估街道上的配套,也就是參考物(比如賓館、酒店、按摩足浴、KTV等)和干擾物(比如燒烤攤、中小學、母嬰店等)
3、**后是評估店鋪,區(qū)域可以、街道的配套也可以,而且有面積合適的鋪子(5-10平方),或者能跟房東談隔斷出來也行。**后才是評估店鋪,肯定是要蹲點,蹲點是看人流量,主要是晚上,人一定不能多,白天越多一些倒是好事。
關于房租和開店成本,可以看我之前發(fā)的:
選址的核心,是靠近消費者,我們主要的消費者是40歲以下的人,所以要找年輕人多的社區(qū),或者年輕人喜歡玩的地方。比如深圳的城中村就有很多年輕人,開店基本上都能做好,比如上海有很多短租公寓。很多縣城中心地帶,年輕人喜歡去玩。還有一些工業(yè)區(qū),廠里的小伙子小姑娘平時消遣的地方也不錯。
很多人問我,城中村好還是大學城好?小區(qū)能不能開?火車站周邊怎么樣?其實成人用品無人售貨店選址,不能光看區(qū)域,看完區(qū)域要看街道,**后還要進一步分析店鋪的人流量。
而且,選址決定了一個店裝修成什么樣子比較合適、鋪放什么產品才好賣,切記這個店不是找個好位置就能賺錢了,很多軟文不可信。
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