我國的娛樂市場已經(jīng)發(fā)展了30年，社會經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了娛樂市場的不斷擴張。與此同時，理想化的娛樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個娛樂市場仍處于早期發(fā)展階段。用戶對成人用品和價格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對產(chǎn)品的定價能力不敏感，這也是這個行業(yè)的魅力所在，以下是成人用品各個開店渠道分析

目前，有幾種購買成人產(chǎn)品的方式：

1、 傳統(tǒng)實體店 它是行業(yè)早期**常見的模式，但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，對線下的影響越來越嚴(yán)重，簡單的線下實體店模式變得越來越困難。

優(yōu)點：顧客可以看到實物，然后決定是否購買。離線用戶有很高的信任度。一般來說，他們會以較高的單價銷售保健產(chǎn)品。

缺點：線下投資大，店面裝修租金高，覆蓋面小。一般來說，商店在3公里以內(nèi)�？蛻糍徺I尷尬，用戶隱私無法保障，需要有人看店，需要人工成本，無法24小時運營無法滿足夜間用戶的需求，現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰。

2、 成人用品無人售貨機店。科技和新零售模式的興起，一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn)。

優(yōu)點：24小時持續(xù)營業(yè)，機器智能一體化，無需人工看管，顧客可看到實物，可作為副業(yè)操作，無需人員監(jiān)督。

缺點：只有單獨的線下門店銷售，對選址要求高，只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己單干，不考慮去加盟實在不建議，因為如果沒有加盟品牌的支持：機器后期維護成本高，售后服務(wù)沒有保障，退貨周期慢，產(chǎn)品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場上流行的一種模式，但它對運營商來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營。

優(yōu)點：方便快捷，單價高

缺點：高端酒店無法入駐，高端客戶少，產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個盒子大約需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進入，畢竟場地不是自己的，合作模式比較復(fù)雜容易扯皮，也需要與酒店分開。操作不方便，后期維護費用較高。

4、 網(wǎng)上純外賣平臺。自2020年6月美團外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來，整個行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長。與此同時，6月21日，國家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除，行業(yè)入駐門檻變低很多。

優(yōu)點：1.市場需求大：成人用品作為一種剛需產(chǎn)品，市場需求十分龐大。

2.產(chǎn)品選擇豐富：成人用品店可以提供各種類型的成人用品，滿足不同消費者的需求。

3.投資成本低：開設(shè)成人用品外賣店店所需的投資成本相對較低，適合小本創(chuàng)業(yè)。

4.經(jīng)營方式靈活：可以在業(yè)余時間經(jīng)營，不必投入太多時間和精力。

缺點：人工成本較高；有一定的庫存壓力；比較依賴外賣平臺流量影響；需要學(xué)會運營，不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時間沉淀運營，考慮副業(yè)方向的話建議加盟。

5、 純電子商務(wù)平臺。比如淘寶、天貓、京東、拼多多等渠道。

目前，中國成人用品消費者不到30%。隨著信息時代的到來，我們都開始慢慢接受成人用品，對它的需求也在增加。

優(yōu)勢：品種齊全，價格優(yōu)惠。投資小，可以找一件代發(fā)，無庫存壓力。

缺點：小白起店很慢，短要幾個月，長要幾年，自己拿貨容易造成庫存風(fēng)險，成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架，

建議：尋找指導(dǎo)運營一件代發(fā)這方面的公司，切記不要選擇代運營，這種都是坑。

5、 24小時無人售貨機店+外賣店，線上線下營業(yè)

優(yōu)點：24小時線上線下同時營業(yè)，無需人工看管，定期給機器補貨即可。

大家都知道，成人用品的購買時間大部分都是在晚上，所以這就需要你很晚才能睡覺，小城市12點多1點多可以睡覺，大城市夜生活本來就很豐富，營業(yè)更晚，很多店主就無法休息。而這種模式正好解決這個問題。線下：消費者可進入無人售貨店自行購買，線上：消費者在美團下單付款，騎手憑取件碼去你無人售貨機店取貨，再送往消費者。不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是想在工作之余找一份副業(yè)都是一個非常不錯的選擇。

缺點：對開店選址要求高，前期投資大些，個人開店大概在2-3萬左右。加盟開店在3-4萬左右，加盟公司提供開店貨物，售后維修等。后期沒其他成本，只有進貨成本。