美團(tuán)成人用品店怎么經(jīng)營(yíng)?美團(tuán)賣成人用品生意怎么樣
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**近很多人說要開美團(tuán)店怎么可以讓生意好,怎么引流,提升店鋪的權(quán)重?
我記得之前我發(fā)過一篇文章是關(guān)于美團(tuán)成人用品外賣店如何與線下結(jié)合。被大家多次問及其相關(guān)的內(nèi)容,這個(gè)也算是業(yè)內(nèi)店主或業(yè)外小白**常見的問題。
上個(gè)月受邀參加同行成人用品店的探討經(jīng)驗(yàn)會(huì),其中也講到美團(tuán)外賣的算法邏輯和案例。學(xué)到點(diǎn)心得也來分享給大家。
現(xiàn)在還有不少朋友過于輕視開美團(tuán)店的難度,認(rèn)為把產(chǎn)品上架到美團(tuán)外賣就好了,**終的結(jié)果肯定是單少的可憐甚至沒有。
一、先簡(jiǎn)單了解下美團(tuán)平臺(tái)的由來:
**開始美團(tuán)平臺(tái)只是把附近的餐飲或者小吃店上架在美團(tuán)上,有顧客搜附近的商家就可以直接對(duì)比和查看詳情,如果有自己想要吃的東西,就可以下單然后美團(tuán)騎手配送。
隨著美團(tuán)外賣的品類擴(kuò)充和單個(gè)類目下的商家越來越多,美團(tuán)開始根據(jù)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)來推薦客戶購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品或者口碑不錯(cuò)的食物,這時(shí)就有了主頁(yè)的頻道、推薦、優(yōu)選等功能出現(xiàn)。
二、在了解下美團(tuán)平臺(tái)的搜索排名:
近年來美團(tuán)不單單只是美食或者游玩,增加了許多新的商家,例如理發(fā),成人用品,藥店,買菜等等。那么我們今天主要講解成人用品這個(gè)類目,成人用品這個(gè)類目和餐飲類目有許多不同,成人用品這類型的搜索權(quán)重遠(yuǎn)高于餐飲類目,不會(huì)像餐飲業(yè)的搜索吃的種類很多很雜可能客戶只是隨意看到其中一家就下單了。
只要是想在美團(tuán)外賣買成人用品的人群多少都帶有自己購(gòu)買目的,比如說想買避孕套,客戶就會(huì)搜避孕套,并不會(huì)去各類目頻道或者是引薦推薦等渠道找到。所以成人用品美團(tuán)的流量主要來自于搜索引擎的權(quán)重。
目前我們推出這個(gè)公式:“交易額=曝光*入店轉(zhuǎn)化率*下單轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”
其他字眼相信大家都清晰了解意思,或許除了曝光。曝光在電商上通俗來講就是流量,推廣,宣傳提高知名度。
流量為何,就是大數(shù)據(jù),就是曝光,就是利潤(rùn)。這也是為什么我們時(shí)常掛在嘴邊說的:這是流量為王的時(shí)代。美團(tuán)作為一個(gè)媒體平臺(tái),自然也有其流量需求。這也就需要一些的運(yùn)營(yíng)了。
三、那么我們?cè)诿缊F(tuán)如何提高曝光流量提高知名度?
美圖平臺(tái)曝光流量涉及許多布局:標(biāo)題(title),關(guān)鍵詞(keywords),描述(description)常規(guī)三件套。當(dāng)然還有店鋪名稱,導(dǎo)航欄等等跟你建的網(wǎng)站似的。這些都要去進(jìn)行優(yōu)化提高搜索引擎的權(quán)重獲取更多曝光和排名,這些都是免費(fèi)且簡(jiǎn)單的操作,推廣能省錢就省了。
美團(tuán)和其他平臺(tái)不同的是,標(biāo)題的權(quán)重遠(yuǎn)低于sku(庫(kù)存量單位)的權(quán)重,這和美團(tuán)外賣興建自己的商品庫(kù)和想讓商家上傳更多產(chǎn)品有關(guān)。因?yàn)榈赇伒乃阉髁髁窟h(yuǎn)高于平臺(tái)推薦以及自然流量。
曝光除了常規(guī)運(yùn)營(yíng)提升外,站內(nèi)也推出了推廣工具“點(diǎn)金推廣”,目前點(diǎn)金推廣和所有的互聯(lián)網(wǎng)推廣工具一樣,都只不過是一類輔助工具罷了,不能說完全投入錢就百分百保障無憂。
“流量是互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì),有了流量才能更好地去提高轉(zhuǎn)化率”
美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)辦法不能全部公開,怕影響到其他人的利益?偟膩碚f,把握了美團(tuán)外賣的流量辦法和運(yùn)營(yíng)辦法,基本就店鋪都能經(jīng)營(yíng)起來,即便你不做成人用品這個(gè)類目,做其他類目也能夠賺到錢!
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