怎樣找到出售成人產(chǎn)品的渠道，怎樣營銷成人產(chǎn)品�，F(xiàn)在成人用品市場(chǎng)非常大。很多想制成人產(chǎn)品的商家都不知道去哪里出售。與普通的實(shí)物產(chǎn)品相同，自己可能會(huì)去有關(guān)的批發(fā)市場(chǎng)尋找合適的貨源。假如沒有，自己也能可以選擇在線出售。但假如是成人店，由于商品的特殊性，在發(fā)貨時(shí)須要多加注意，這樣才能確保店鋪的正常運(yùn)營。那么，經(jīng)營成人店應(yīng)該怎樣可以選擇出售渠道呢？

一、出售渠道

1.批發(fā)市場(chǎng)

其實(shí)很多人都不知道現(xiàn)在還有很多情趣用品批發(fā)市場(chǎng)。比如說廣東的成人用品批發(fā)市場(chǎng)，北京的陽光保健品，上海的批發(fā)市場(chǎng)，湖南長沙的大型批發(fā)市場(chǎng)。其實(shí)基本上每個(gè)地方都有這么大的批發(fā)市場(chǎng)。距離近的話能去看看這些批發(fā)市場(chǎng)，即使批發(fā)市場(chǎng)給的價(jià)格一般都比較便宜，而且這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的情趣用品種類齊全。

2.網(wǎng)上購物

網(wǎng)上出售也能分為相同的類型。你能做淘寶情趣用品的經(jīng)銷商，也能從阿里巴巴為代表的許多貨源網(wǎng)上發(fā)貨，也能做許多品牌的代理。此外，出售商品的方式也有差異。假如你是性玩具品牌的代理商，你須要加入，這取決于品牌的具體建議。假如在其它網(wǎng)站出售情趣用品，能可以選擇大規(guī)模出售，也能可以選擇代送，也能代理。以上是許多很好的發(fā)貨方式。

3.制造商得到貨物

我知道情趣用品的主要產(chǎn)地在中國，而且假如能直接和廠家合作，這是我得到的第一手價(jià)格，利潤空大于以上兩種的利潤空。但是，假如我從廠家發(fā)貨，依照廠家的建議可能會(huì)有所相同，即使有時(shí)候假如數(shù)量太少，廠家可能不愿意交易。因此，在談判時(shí)，我要盡**努力減少我的訂貨量，避免庫存過多。

4.其它供應(yīng)來源

假如朋友或者認(rèn)識(shí)的人有情趣用品供應(yīng)，也能考量。即使這樣不僅會(huì)幫我積累人氣，假如有朋友的話，還會(huì)在商品積累上造成太大的麻煩。

二、怎樣可以選擇精品？

1.研究和比較

我在訂貨商品時(shí)，非常大要尋找那些相對(duì)固定或知名的訂貨商，以確保自己對(duì)我的長期穩(wěn)定供應(yīng)，比如說許多短期或捷伊貨源。我出售商品時(shí)要注意，即使假如自己的供應(yīng)不穩(wěn)定，會(huì)對(duì)我的商店產(chǎn)生非常大的影響。

2.價(jià)格談判

價(jià)格已經(jīng)成為我可以選擇情趣用品的一個(gè)重要方面。我要可以選擇哪些產(chǎn)品性價(jià)比更高，利潤更高。假如利潤很低，那么即使利潤很小但很快，也不會(huì)有太多利潤。

3.確保質(zhì)量

我的貨源不能可以選擇特別差的。就貨源而言，優(yōu)質(zhì)的貨源要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。而且回來非常大要查質(zhì)量，至少中等質(zhì)量的產(chǎn)品我能選。

不像服裝或其它行業(yè)，成人產(chǎn)品能在電視上做廣告，即使制成人產(chǎn)品廣告似乎傳播淫穢色情產(chǎn)品，對(duì)年輕人的成長不利，不允許有關(guān)文件；其次，產(chǎn)品的推展也有非常大的局限性。就國內(nèi)民眾而言，對(duì)情趣用品還沒有正確的認(rèn)識(shí)。在大多數(shù)人眼里，情趣用品主要是不雅的產(chǎn)品。公開宣傳推展只會(huì)煽情，不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展；**后，產(chǎn)品的銷售也是一個(gè)頭疼的問題。打算出售成人情趣用品的消費(fèi)者，往往會(huì)在出店后在意其它市民的眼光，無形中損失了不少消費(fèi)者。

成人產(chǎn)品應(yīng)該怎樣可以選擇市場(chǎng)？廣告應(yīng)該怎樣推展？

-市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)是逐步擴(kuò)散

考量到成人產(chǎn)品包含新概念，很容易在相同的城市和階段推展，而且城市市場(chǎng)按照以下建議進(jìn)行可以選擇:

1.城市人口多，家庭多，意味著市場(chǎng)大；

2.娛樂圈發(fā)達(dá)，夜生活豐富，表明有非常大的現(xiàn)實(shí)需求；

3.容易接受新概念，接受有新概念的產(chǎn)品；

4.喜歡模仿和潮流，能拓展產(chǎn)品市場(chǎng)；

5.信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，有助于廣告；

6.連鎖超市發(fā)達(dá)，有助于銷售點(diǎn)布局；

7.流動(dòng)人口多，有助于傳播新觀念。

而且第一批推展城市是京、滬、穗、成、武、Xi安、渝、沈；第二批推展城市為其它省會(huì)城市、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市、旅游城市；后續(xù)發(fā)展城市是一般城市和縣級(jí)市，而且是第一批市場(chǎng)。

二、目標(biāo)客戶分類(依照產(chǎn)品品種)

成人產(chǎn)品客戶是有**的人，主要分為以下五類:

1、家庭夫妻(作為主要目標(biāo)，X%的產(chǎn)品銷售由自己完成，是灌輸新觀念的對(duì)象)

2.性服務(wù)提供更多者(被動(dòng)和主動(dòng)接受，占產(chǎn)品銷售額的X%)

3.出軌者(有主動(dòng)防范意識(shí)，占產(chǎn)品銷售額的X%)

4.自我保護(hù)者(具有主動(dòng)預(yù)防意識(shí)，占產(chǎn)品銷售額的X%)

5.性病患者(了解治療產(chǎn)品)

三、銷售渠道(充分考量消費(fèi)者出售的便利性)

依照目標(biāo)客戶的出售方式，主要有以下銷售渠道:

1.百貨商店(連鎖店)(在住宅小區(qū))，由于成人用品定位為家居用品，超市會(huì)是****重要的銷售環(huán)節(jié)，給自己超市產(chǎn)品的概念能增加自己的出售性欲和便利性。在考量新產(chǎn)品和商家的營銷積極性時(shí)，能考量以優(yōu)惠價(jià)格租用自己的專柜，建立銷售情況，然后轉(zhuǎn)向商家供貨(自我推展)

2.藥店(連鎖)以其分布廣、方便快捷為特點(diǎn)，能與藥店的性產(chǎn)品起到比較和互補(bǔ)的作用，激發(fā)出售性欲。采用導(dǎo)購的形式，融合店鋪廣告支持

3.專科醫(yī)院和個(gè)體診所利用回扣等鞭策手段，讓醫(yī)生所推薦產(chǎn)品，讓有須要的人了解產(chǎn)品，以后自己出售

4.酒店和旅游場(chǎng)所都是許多人須要的地方，能采用這種方式

(1)提供更多精致有品味的產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有觀賞性，有助于產(chǎn)品推展

(2)給定支付價(jià)格，實(shí)際價(jià)格由酒店自行確認(rèn)，在試降價(jià)期間實(shí)行月結(jié)。市場(chǎng)確認(rèn)后，執(zhí)行到貨支付

(3)視頻銷售，然后返還非常大的廣告費(fèi)

5.在夜總會(huì)、卡拉ok娛樂場(chǎng)所等特殊場(chǎng)所。，以公共視頻或小廣告的形式面世出售指南和電話遞送服務(wù)(基于附近的分銷店)

6.在村里租小店能補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，方便許多人的出售力。

7.線上超市能配合線上宣傳資料，滿足部分網(wǎng)友的需求

第四，價(jià)格定位

(市場(chǎng)開發(fā)之初原則上不存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品**、質(zhì)量、使用方便、營銷手段、宣傳、精致包裝、服務(wù)價(jià)值等方面的競(jìng)爭(zhēng))

1.批發(fā)價(jià)為毛利的X%，依照數(shù)量給予非常大的優(yōu)惠，允許商家有較大的調(diào)價(jià)空

2.銷售指導(dǎo)價(jià)為XX元，確保產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵

3.依照市場(chǎng)擴(kuò)散情況，在規(guī)模效應(yīng)的情況下使客戶受益

五、廣告(重點(diǎn)表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受和出售，突出產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)值)

1.以物流配送和免費(fèi)索取的形式了解成人產(chǎn)品，展現(xiàn)成人產(chǎn)品的商家名單，在電臺(tái)宣傳時(shí)間(聘請(qǐng)性專家專題講座)。

2.將成人產(chǎn)品有關(guān)信息發(fā)布到網(wǎng)站上，發(fā)布到個(gè)人郵箱，并在聊天室和QQ上傳遞。

3.熱情宣傳成人產(chǎn)品的特點(diǎn)

4.提前召開產(chǎn)品所推薦訂單會(huì)議，邀請(qǐng)目標(biāo)物流配送點(diǎn)訂貨總監(jiān)參加，聽取行業(yè)意見，討論合作方式，展現(xiàn)產(chǎn)品，面世產(chǎn)品銷售配套計(jì)劃，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)(公關(guān)費(fèi)用、禮品)

5.舉辦首次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(報(bào)紙、電臺(tái)等廣告提前宣傳，制作精致紀(jì)念品，面世新聞式軟廣告)

6.定期宣傳概念主題，鞏固客戶之間形成的產(chǎn)品概念

7.邀請(qǐng)性專家和健康專家主持，能物流配送商品，但暫時(shí)不做大規(guī)模廣告，在店內(nèi)做廣告)

8.增加電視廣告相當(dāng)于化妝品廣告和法院治療(須要廣告商的協(xié)助，大部分工作由當(dāng)?shù)孛襟w公司通過招標(biāo)承擔(dān))

六、銷售隊(duì)伍(建議引導(dǎo)消費(fèi)者、幫助消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者)

1.依照商品物流配送的特點(diǎn)，招錄有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，采取基本工資+提成+額外獎(jiǎng)金的形式，依照資金回籠情況進(jìn)行考核，實(shí)行支票充值或現(xiàn)金充值(參照當(dāng)?shù)赝�行的工資水平)(定制業(yè)務(wù)員的招錄條件、培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度)

2.代理加入(制定代理建議，在產(chǎn)品上市前建立合作關(guān)系，建議自己承擔(dān)非常大的初始開發(fā)成本，發(fā)布市場(chǎng)計(jì)劃，并參照市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行應(yīng)該的修正)

3.依照市場(chǎng)發(fā)展須要，精心安排海外人員在銷售區(qū)域從事市場(chǎng)監(jiān)管、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)管理和市場(chǎng)分析工作

4.實(shí)施固定式融合策略(推:公司-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者；拉:公司-消費(fèi)者-零售商-批發(fā)商)，在每個(gè)固定式環(huán)節(jié)，公司都要提供更多應(yīng)該的服務(wù)，比如說提供更多宣傳冊(cè)、展現(xiàn)卡、海報(bào)、燈箱、POP等。為終端營造引導(dǎo)出售的氛圍；搞好與店鋪的關(guān)系，培訓(xùn)和鞭策銷售人員，甚至直接在終端銷售給消費(fèi)者

七、營銷任務(wù)及進(jìn)度精心安排(以列表的形式)

1.分配率(按地區(qū))

2.銷售額和銷售量(按地區(qū))

3.新產(chǎn)品上市時(shí)間(系列產(chǎn)品)

4.廣告?zhèn)鞑�時(shí)間

5.效果評(píng)估

八、供應(yīng)生產(chǎn)精心安排

1、依照市場(chǎng)發(fā)展情況準(zhǔn)備精心安排生產(chǎn)任務(wù)，須要考量生產(chǎn)能力

2.考量到交貨時(shí)間和運(yùn)輸成本

3.確保市場(chǎng)供應(yīng)，而不會(huì)造成庫存過多

九.支付處理

1.在市場(chǎng)引入階段，為了吸引商家發(fā)貨，優(yōu)惠優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠等。將依照數(shù)量進(jìn)行了解。

2.在市場(chǎng)建立期，依照商家的銷售能力引入各種支付方式，以穩(wěn)定與有競(jìng)爭(zhēng)力商家的供貨關(guān)系。

3.依照銷量和生產(chǎn)資金需求確認(rèn)資金周轉(zhuǎn)率(須要融合商家的降價(jià)策略，須要調(diào)查商家的意愿)

十、銷售費(fèi)用(預(yù)計(jì)投資)(需咨詢)

1、廣告費(fèi)用(廣播、報(bào)紙、電視、報(bào)紙軟廣告)

2、印刷宣傳品的費(fèi)用(設(shè)計(jì)要新穎)

3.柜臺(tái)費(fèi)用

4、晉升、兼職人員、服務(wù)人員費(fèi)用

5.招待費(fèi)用(媒體和其它有關(guān)人員)

6.廣告創(chuàng)作及審批費(fèi)用

7.行政費(fèi)用(包括辦公費(fèi)用和工資)

8、反饋信息處理成本

9.禮品費(fèi)用

10.其它租金

XI。應(yīng)急策略

鑒于市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的情況，須要相應(yīng)的方案

1.廣告媒體宣傳效果不能如期達(dá)到目標(biāo)，產(chǎn)品認(rèn)知度不理想(對(duì)策:調(diào)整媒體組合，修正廣告內(nèi)容，打造捷伊廣告代理)

2.個(gè)人理解是對(duì)的& ldquo概念& rdquo反工作(對(duì)策；用實(shí)例組織材料對(duì)比，做出客觀陳述，減少宣傳中包含的夸張，抨擊個(gè)別糖衣炮彈)

3.顧客因心理擔(dān)憂而猶豫出售產(chǎn)品(對(duì)策:更積極的產(chǎn)品肯定、權(quán)威所推薦、有獎(jiǎng)活動(dòng))

4.商家對(duì)產(chǎn)品的推展力度不夠(對(duì)策:修正鞭策計(jì)劃和優(yōu)惠措施，提供更多其它支持，或者取消其經(jīng)營權(quán)，交給其它合作商家)

5.同類產(chǎn)品的后續(xù)(對(duì)策:加快新產(chǎn)品上市，合理精心安排降價(jià)活動(dòng)，增加商業(yè)優(yōu)惠，吸引自己保持出售量)

6.銷售成本太高(對(duì)策:削減不應(yīng)該的開支，提高人員效率，可以選擇各種價(jià)格低、服務(wù)好的服務(wù)商)

7.地區(qū)銷售情況不平衡(對(duì)策:分析原因，借鑒銷售理想地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，扶持營銷力量，加大宣傳力度)

十二.營銷效果分析

1、依照產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用、稅金等。，假如能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售XX萬件，那么實(shí)現(xiàn)銷售收入XX萬元，利潤XX萬元。

2.達(dá)到XX%的市場(chǎng)份額，表明該產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)內(nèi)的非常大地位，樹立了品牌。

十三.特別提示

1、現(xiàn)代家庭生活新概念，將產(chǎn)品定位為一種模糊概念的**護(hù)理產(chǎn)品

2.開展系列產(chǎn)品，考量使用相同的商標(biāo)來識(shí)別相同用途的產(chǎn)品

3.不是藥，而且廣告審批簡(jiǎn)單

4.有應(yīng)該調(diào)查和分析同類型的市場(chǎng)產(chǎn)品

5.產(chǎn)品形式和使用方法的設(shè)計(jì)

6.須要了解推展的具體情況，然后重點(diǎn)精心安排可以選擇目標(biāo)商家

7.掌握目前成人用品、成人用品廠商、保健品有限公司、性用品商店的推展現(xiàn)狀

8.通過公關(guān)渠道獲得并成為所推薦產(chǎn)品

9.營造良好的外部環(huán)境，鼓勵(lì)衛(wèi)生部門和工商部門清理無批準(zhǔn)文號(hào)的**護(hù)理產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

深圳市愛渡投資發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“愛渡”），微信復(fù)制 idoaidu168 加微信咨詢主要針對(duì)B端用戶群體，主營業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、及技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。具體是針對(duì)合作商提供線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)、線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店等渠道，提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù)，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等