線下實(shí)體除了鏈接線上怎么才能盤活實(shí)體店？逐步講解運(yùn)營技巧

2023/11/20 10:08:50 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

瀏覽：舉報(bào)

01.怎么選址？

可選區(qū)域：針對(duì)可以選擇的區(qū)域，我們要分所在城市是屬于市里面，還是縣里面。大致的可選區(qū)域都是相同的。紅燈區(qū)，酒店賓館集中區(qū)域，車站附近，娛樂場(chǎng)所周邊，大學(xué)附近，生活區(qū)，都是可選的區(qū)域。具體所選區(qū)域這邊要注意一些細(xì)節(jié)，也就是這些細(xì)節(jié)會(huì)篩選出一些不可選區(qū)域。說的可能有點(diǎn)籠統(tǒng)，等我細(xì)細(xì)給各位看官分析完你就知道了。

不可選區(qū)域：這一塊我就舉幾個(gè)例子，因?yàn)檫€是要以實(shí)際周邊情況為準(zhǔn)。比如生活區(qū)這塊，很多人想到的是小區(qū)旁邊開。其實(shí)小區(qū)旁邊是不適合的開的，因?yàn)檫M(jìn)進(jìn)出出都是人，指不定就有熟人，會(huì)讓顧客覺得不好意思進(jìn)去購買，怕被熟人看見，就算沒人也是三更半夜的時(shí)候才沒人，所以客戶能進(jìn)去購買的時(shí)間就被限制了，那每個(gè)月的營業(yè)額也可想而知了。那么小區(qū)旁邊該怎么選？選小區(qū)側(cè)面或者周邊的巷子，**好是白天路過的時(shí)候能路過一眼撇到，晚上進(jìn)去買又不會(huì)輕易被人發(fā)現(xiàn)的位置。這種位置就很適合了。所以上面可選區(qū)域我把生活區(qū)放在了**后。就是因?yàn)榫窒扌员容^多。

再比如，我們選中了一個(gè)位置，那這個(gè)位置到了晚上特定時(shí)間段又會(huì)出現(xiàn)什么變故，路過哪些人群，人群大概路過多少，是否有商販出來擺攤，或者弄宵夜。這些都是影響店鋪生意的情況，所以一但出現(xiàn)也就成為了不可選區(qū)域。還有就是選中的鋪?zhàn)又苓吺鞘裁吹�，隔壁如果是餐飲店，那也基本就不要考慮了。很明顯是開在小區(qū)正門口旁邊的，就屬于不可選區(qū)域。

總而言之，這里面要注意的細(xì)節(jié)太多太多。很多人認(rèn)為自己是當(dāng)?shù)厝�，自己都選不好，別人還能選好么？經(jīng)過我講的這些，可能你就知道為啥有的廠家一定要派人去選址。針對(duì)這個(gè)問題我又給大家講一下這塊。

言歸正傳，關(guān)于加M選址，這塊各位看官還是要留意下，因?yàn)樽鲞@個(gè)行業(yè)的公司大大小小加起來也有幾百家，有的公司也就3-5個(gè)人，多的有幾十個(gè)人，所以服務(wù)這塊也是參差不齊；就拿選址來說，派過去的督導(dǎo)老師到底是干了多久的，到底專業(yè)不專業(yè)，其實(shí)你一接觸就能判斷出來了。有的公司會(huì)派一些新手督導(dǎo)過去，并不是說新手督導(dǎo)就找不到房子，但是為了自身的店鋪考慮，是否要求派老資格督導(dǎo)要靠譜點(diǎn)呢？所以這塊要留意下。還有就是督導(dǎo)的選址方法是用腳去跑的，去意向區(qū)域一條街道一條街道的排選的，而不是在五八上找找相關(guān)的租房帖子就能選好的。所以督導(dǎo)去了以后是怎么干活的，也能看出是否足夠?qū)I(yè)�？傊@塊要事先判斷好所選擇公司派遣人員是否靠譜。馬虎不得。

02.該怎樣裝修？

1、基礎(chǔ)硬裝。

經(jīng)過反復(fù)篩選出來的店鋪，每個(gè)店鋪都會(huì)有原有的基礎(chǔ)裝修，比如有的有玻璃門，有的鋪了地板，瓷磚等不同情況。我們要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的改良，沒必要大費(fèi)周章去換新的。

2、墻，地板，天花板，門頭。

墻：可刷白，也可不刷，建議別刷，人工太貴，不劃算而且小面積的活兒，油漆工也不太樂意接，**好是整體海報(bào)包裹墻面搞出背景墻，再在背景墻基礎(chǔ)上張貼內(nèi)容海報(bào)，盡可能不漏墻，海報(bào)不能太俗。類似于下面兩種風(fēng)格都可以。也要考慮跟店面門頭風(fēng)格是否一致。不要搞的花里胡哨。適用于日式風(fēng)格什么風(fēng)格自己想背景墻仿磚

地板：看個(gè)人情況而定，如果有瓷磚一類的可以就用瓷磚，如果沒有，可以嘗試購買一些地毯，不要覺得很貴，其實(shí)很便宜，只是沒用心找而已。像50cm*50cm的方塊地毯，有32個(gè)顏色，完全可以自己DIY搭配，一塊的價(jià)格也就4-7塊不等，可以算下，其實(shí)5-10個(gè)平也就幾百塊而已。

天花板：其實(shí)還真不用怎么做文章，如果個(gè)人追求完美，那么我可能建議您做個(gè)吊頂，比如可以做個(gè)簡單的鋁格柵吊頂，差不多30-50一平，具體看使用的材料來定。也要不了多少錢。單瞬間就讓店鋪逼格又上一層。

就是鋁格柵吊頂，然后吊頂上點(diǎn)綴一些綠葉一些假花，整體逼格就不一樣了噻？

門頭：門頭這塊的話，要看各地情況，有的鋪?zhàn)优赃厱?huì)有統(tǒng)一要求，就是門頭材質(zhì)要一致。有些地方是不要求材質(zhì)，但是對(duì)于高度有要求。

總之就一個(gè)宗旨

與眾不同。（目前市場(chǎng)已經(jīng)渡過接受期，接下來就是對(duì)比期了）

2、布置，點(diǎn)綴。

就好比剛才提到的鋁格柵吊頂點(diǎn)綴一些綠葉，就挺不錯(cuò)的創(chuàng)意。還有就是可以添置自動(dòng)噴香，或者香氛，設(shè)置30分鐘噴一次香水。這樣有人進(jìn)店的時(shí)候，迎面而來的是空氣殘留的香氣，換做你是消費(fèi)者，抱著些許緊張進(jìn)店消費(fèi)，是否能撫平這絲小緊張？或者因此對(duì)你的店印象加分？

03.貨品陳列，引導(dǎo)，捆綁等小技巧

貨品陳列：

首先各位看官要明白一點(diǎn)，剛才也提到了，消費(fèi)者進(jìn)店是帶著一絲小緊張的，這個(gè)很正常，大部分人都是有這樣的心理，進(jìn)這種店的消費(fèi)者大部分都想趕緊找到自己想要的產(chǎn)品，買了就走。那么貨物的陳列就尤為重要，不能亂，同一類別要放同一類別，多只裝的放多只裝，小只裝放小只裝。品牌的跟品牌扎堆，二線跟二線扎堆。

記住，目光所及之處，就是常見產(chǎn)品。

引導(dǎo)：產(chǎn)品需要設(shè)置一些標(biāo)簽引導(dǎo)客戶，很多人誤以為標(biāo)簽是這樣的

這叫爆炸簽，可以弄，但是不宜弄太多，就像圖中這家，弄幾個(gè)就行了，**好是每臺(tái)機(jī)器都有幾種產(chǎn)品是重點(diǎn)推，一般都是勁爆價(jià)。不要描述太多其他的東西。其他的產(chǎn)品也需要標(biāo)簽，但是得用心寫。這就很用心了。詼諧幽默。又能詮釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

現(xiàn)在隨著發(fā)展也出來新款的全觸摸屏的智能機(jī)，更加符合市場(chǎng)要求，多了滾動(dòng)播放圖片的功能，這樣就可以把店里的有賣點(diǎn)的產(chǎn)品做重點(diǎn)推薦。很多產(chǎn)品你不介紹，消費(fèi)者就不知道干嘛用的，他們只會(huì)選擇自己認(rèn)識(shí)的常用的。這就叫利用機(jī)器推銷。

捆綁（價(jià)格錨定）：

肯德基大家都吃過，有時(shí)候我們買的時(shí)候可能一個(gè)漢堡我就飽了只需要10元，但是我看旁邊有個(gè)套餐，漢堡+可樂+薯?xiàng)l ，合計(jì)15元，但是單獨(dú)拆分開又得25元，好像挺劃算。這就叫錨定，也就是捆綁。

假設(shè)客戶進(jìn)店消費(fèi)，只買了計(jì)生用品，那么我們是否可以在計(jì)生用品旁邊的貨道放一盒潤滑劑，或者驗(yàn)孕試紙�；蛘甙讶齻€(gè)都放在一個(gè)貨道，整體價(jià)格拉低些。一起賣。消費(fèi)者買一樣?xùn)|西，其他東西可以如果也用得到，就可以順道一起推。

04.運(yùn)營思路

線下實(shí)體店+微信+配送

找到淘寶的優(yōu)缺點(diǎn)，找到實(shí)體店的優(yōu)缺點(diǎn)，試著將淘寶的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)接到實(shí)體店，至少有機(jī)會(huì)讓客戶在消費(fèi)之前會(huì)思考下，到底是在你的實(shí)體店，還是在淘寶買。那就成功了。這是核心思想。里面幾個(gè)核心點(diǎn)我稍微點(diǎn)一下，大家思考一下，具體細(xì)節(jié)可以好好想想。

1.如何讓客戶知道你的店也支持配送服務(wù)

2.如何讓客戶加你微信

3.微信該做哪些布置

4.配送要注意什么

5.誰來配送

6.如何三者流暢銜接

總結(jié)：

其實(shí)運(yùn)營思路這么多年總結(jié)了很多，也去實(shí)踐了很多，但是**后篩選下來，唯獨(dú)這個(gè)運(yùn)營思路**好用，**貼切實(shí)際。

深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司（簡稱“日日愛”）

微信號(hào)名稱：日日愛情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛主要針對(duì)B端用戶群體，

主營業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛成人用品加盟代理項(xiàng)目，運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”我們會(huì)馬上聯(lián)系您！歡迎實(shí)地考察項(xiàng)目！

深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司（簡稱“日日愛”）

微信號(hào)名稱：日日愛情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛主要針對(duì)B端用戶群體，

主營業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

我們會(huì)馬上聯(lián)系您！歡迎實(shí)地考察項(xiàng)目！