情趣用品電商網(wǎng)店模式崛起，消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變

2023/11/23 10:44:56 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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情趣用品主要可以分為三類:

（1)性輔助產(chǎn)品:用于滿足性需求的相關(guān)輔助產(chǎn)品，主要包括:健慰器，依據(jù)消費者性別不同可以進一步細分為男用健慰器和女用健慰器;多用途輔助器。同健慰器相比，多用途輔助器既具有普通的健慰功效，同時也具備治療性、代償性的醫(yī)療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于普通健慰器，也可以作為殘疾人等特殊人群的代替性伴侶。

（2)情趣產(chǎn)品:通常為具有增添情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。

（3)性醫(yī)療器具:治療或恢復(fù)性功能障礙的醫(yī)療器具，包括治療勃起障礙的“負壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴張器”以增強女性括約肌敏感性與柔韌性的“鍛煉球”等。

整體來看，線下實體店產(chǎn)品價格較線上高30%左右，發(fā)展速度慢但客戶體驗好，退貨率低;線上發(fā)展速度快但競爭力維持，線下渠道比線上更具潛力，未來線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇。

政策放開疊加電商崛起，消費者觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變

1989年，國家解除情趣用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題;2009年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”;同時，電商的崛起使得情趣產(chǎn)品更方便地、更私密地觸達數(shù)字一代的消費者，數(shù)據(jù)顯示，2022年情趣電商市場規(guī)模達866.8億元，行業(yè)增速連續(xù)五年超過20%。

情趣用品行業(yè)鼓勵政策

與此同時，快遞行業(yè)也在不斷地發(fā)展，現(xiàn)在很多城市都有快遞代收點或者智能化的快遞存放箱。這樣在網(wǎng)購情趣用品的時候，就算商家不愿意為顧客提供保密發(fā)貨，顧客也可以將快遞寄放在快遞代收點或者快遞存放箱，這樣就能避免與快遞小哥當面接觸，避免了拿快遞時候的尷尬場景。

數(shù)據(jù)顯示，在2021年的時候，情趣用品的網(wǎng)上交易量就占到了總交易量的57%。整體來看，10年的時間，情趣用品的銷量增長了4倍之多。這兩重因素，都使得人們的性觀念越來越開放，越來越愿意為自己的“愉悅體驗”付費，這也為情趣用品市場帶來一定的利好。

從消費者偏好來看，過去消費者購買情趣用品主要是為了好奇嘗試，隨著已婚已育人士的占比逐年增加，越來越多婚后女性為了取悅自己或者夫妻異地而購買，更有的是直接為了兩性關(guān)系生活更好而購買。數(shù)據(jù)顯示，76%的消費者購買情趣用品主要是為了獲取更好的體驗，伴侶要求達到48%，也反應(yīng)了成人對于情趣用品認可與接受。情趣用品成就于互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，但這也帶來新的問題，電商時代營銷是在所難免的，這個詞語因為涉及敏感話題，其營銷難點從來不在于流量的獲取，而在于把握“風(fēng)流”與“下流”之間的邊界感，“談性色變”與“談性變色”都不如“談性變性感”，優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的審美、健康的兩性關(guān)系輸出與恰當?shù)姆执绺胁拍艹删?*好的廣告營銷。

深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司（簡稱“日日愛”）

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