淘寶做成人情趣用品店學習的技巧（推廣）

2023/11/27 11:42:11 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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五、推廣

1、推廣的核心是點擊率。

　　為什么要提高付費推廣的點擊率？

（1)點擊率越高的人群意味著需求度越高，**終購買的可能性越大；（2)直通車的點擊率越高，質(zhì)量得分會越高，從而降低點擊單價；（3)鉆展的點擊率越高，點擊單價越低。

2、如何提高點擊率呢？

（1)把自己作為一個真實顧客，設(shè)想一下**吸引顧客的是哪些元素？是質(zhì)量、價格、品牌還是其他的？

（2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，**終選出點擊率高的推廣素材。

（3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。

（4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然后提高點擊率較高計劃的出價和預(yù)算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預(yù)算，從而可以從整體上提高點擊率。

3、店鋪訪客價值越高越好。

　　如何提高訪客價值？

（1)提高客單價；（2)提高轉(zhuǎn)化率；（3)提高回購率。

4、店鋪訪客成本越低越好。

　　如何降低訪客成本？

（1)增加免費流量；(2)提高付費推廣的點擊率；(3)降低付費推廣的點擊單價。

5、流量成本越來越貴怎么辦？

　　答案是：(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴充商品品類，增加客單價；(2)通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉(zhuǎn)化率；(3)通過老顧客維護，提高復(fù)購率。

6、天貓旗艦店的推廣策略。

深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司（簡稱“日日愛”）

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