成人情趣用品如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升店鋪曝光？

2023/11/27 11:07:11 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升店鋪曝光？

許多商家對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的使用一頭霧水，商家應(yīng)該明確活動(dòng)目的，根據(jù)店鋪的營(yíng)銷方向有針對(duì)性地配置店鋪活動(dòng)。接下來(lái)小愛(ài)給大家講講，如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)有效提升店鋪曝光？

1、選擇符合顧客消費(fèi)習(xí)慣的熱門(mén)活動(dòng)

①滿減活動(dòng)

②折扣活動(dòng)

首選高毛利單品，這樣才能保證在促銷的情況下有利可賺，通常設(shè)置折扣套餐更能保證利潤(rùn)。折扣單品也是店鋪的引流餐品，建議綜合考慮銷量和好評(píng)度較高的單品。

③減配送費(fèi)活動(dòng)

根據(jù)店鋪訂單量情況，在爆單時(shí)及時(shí)縮小優(yōu)惠力度，或設(shè)置生效周期／生效時(shí)段，使得利潤(rùn)**化。在配送費(fèi)較高的時(shí)段，如夜宵時(shí)段，可加大減配送費(fèi)優(yōu)惠力度，避免過(guò)高的配送費(fèi)降低顧客下單意愿。

2、如果店鋪的目標(biāo)是吸引新客，可以配置以下拉新活動(dòng)：

①門(mén)店新客立減

注意：雖然活動(dòng)可以有效拉新，但新店期間不適宜設(shè)置此活動(dòng)，因?yàn)殚T(mén)店客戶均為新客，缺少老客基礎(chǔ)。當(dāng)門(mén)店新客占比逐漸下降、增長(zhǎng)緩慢時(shí)再使用門(mén)店新客立減進(jìn)行拉新。門(mén)店新客立減與新客折扣活動(dòng)可同時(shí)設(shè)置，保障拉新效果。

②店外發(fā)券

店外發(fā)券不與滿減、折扣、第二份半價(jià)同享。配置的金額一定要比滿減的金額大，這樣才會(huì)發(fā)放。該活動(dòng)生效后，配置的優(yōu)惠券通過(guò)五大渠道進(jìn)行曝光，配置的金額越大，曝光的力度越大。

3、如果店鋪的銷量低、評(píng)分高，想要提升復(fù)購(gòu)率，可以配置以下活動(dòng)：

①下單返券

設(shè)置返券時(shí)門(mén)檻盡量低一些，讓顧客更容易獲得代金券，顧客使用代金券時(shí)商家才會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用，使用門(mén)檻可以適當(dāng)提高；因下單返券與其他活動(dòng)可同享，設(shè)置代金券金額時(shí)應(yīng)充分考慮總活動(dòng)成本。

②集點(diǎn)返券

建議選用按“單”集點(diǎn)方式，按“件”集點(diǎn)需要商家自行設(shè)置可以集點(diǎn)的指定商品，容易造成顧客對(duì)規(guī)則不明晰而集點(diǎn)失敗，產(chǎn)生不滿；集點(diǎn)數(shù)量可以參考顧客購(gòu)買頻次分布情況進(jìn)行設(shè)置，代金券有**低金額限制，能刺激顧客下單，商品券無(wú)金額限制，更容易把控利潤(rùn)。

③售賣代金券

代金券包售賣價(jià)格低于原價(jià)5折可提升售賣率；券包有效期設(shè)置為30日復(fù)購(gòu)效果更佳。

4、如果店鋪銷量較高，但想要提升客單價(jià)，可以配置以下活動(dòng)：

①店內(nèi)領(lǐng)券

在設(shè)置代金券使用門(mén)檻時(shí)，應(yīng)選擇略高于較集中的客單價(jià)區(qū)間且滿減未覆蓋的檔位；優(yōu)惠金額參照滿減優(yōu)惠力度，（代金券優(yōu)惠金額+“上一檔”滿減優(yōu)惠金額）／代金券使用門(mén)檻≤“上一檔”滿減優(yōu)惠比例。

②超值換購(gòu)

設(shè)置此活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意品類的選擇，建議選擇價(jià)格不高、但搭配性強(qiáng)的商品，如小食類、飲品類、湯羹類；不建議選擇主食套餐、高價(jià)商品和非食品。

③滿贈(zèng)活動(dòng)

設(shè)置滿贈(zèng)活動(dòng)，要盡可能的利用單價(jià)低的商品，保證較為充盈的庫(kù)存。商家應(yīng)該綜合店鋪實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置滿贈(zèng)金額，可以查看【經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)】中的單均價(jià)設(shè)置，單均價(jià)為41元，您可以把滿贈(zèng)金額設(shè)定在55元，以提升整體的客單價(jià)。

④第二份半價(jià)

5、積極報(bào)名流量活動(dòng)，抓住曝光機(jī)會(huì)

平臺(tái)會(huì)不定期發(fā)布活動(dòng)，商家可以報(bào)名參加。系統(tǒng)會(huì)選取符合品類、活動(dòng)、品質(zhì)等多種要求的商家進(jìn)行展示，給予曝光，如517的“超值餐票大集結(jié)”，520的“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”。參與活動(dòng)的店鋪會(huì)被做成合集，入口展示在頂部banner，其排名規(guī)則與基礎(chǔ)排名規(guī)則一致。

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