淘寶做成人情趣用品店學習的技巧（競爭）

2023/11/27 13:40:45 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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七、競爭

1、店鋪如何應對同行的競爭？

　　答案是：提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉化率。原因如下：

（1)提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點。

（2)提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。

（3)提高轉化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

2、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。

　　因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高，這個是你無法改變的，但是對于所有的店鋪來說，獲得訪客的成本相差不會太大，但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高，利潤也會更高。如何提高店鋪的訪客價值呢？

（1)提高產品的吸引力，從而提高轉化率，可以讓更多的訪客成為你的顧客；

（2)圍繞顧客的需求擴充商品品類，并且做好關聯(lián)銷售，提高客單價；

（3)把握好顧客的購物頻率和活動節(jié)奏，并適時通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道聯(lián)絡消費者，提高復購率。

3、任何一個行業(yè)，大部分的利潤都是屬于行業(yè)第一名的，后面的只能喝點湯。

　　那么如何成為行業(yè)第一名？答案是：顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個細分行業(yè)。

（1)顛覆一個行業(yè)是比較困難的，但是每個行業(yè)又都在不斷的被顛覆。

（2)如果短期內無法直接顛覆一個行業(yè)，那么可以對顧客進行細分，只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案，成為這個細分行業(yè)的第一名。當這個細分行業(yè)的顧客非常滿意后，可以向更廣闊的人群進行拓展。

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