無(wú)人倉(cāng)也并非沒(méi)有缺陷？24小時(shí)即時(shí)無(wú)人銷售店遇到的問(wèn)題

2023/12/13 15:06:54 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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無(wú)人倉(cāng)也并非沒(méi)有缺陷

低質(zhì)量的供應(yīng)鏈、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)在供給快速增加的情況下，某些玩家定會(huì)清場(chǎng)退出，這也意味著，今年就會(huì)面臨閃電倉(cāng)的第一輪大規(guī)模淘汰。閃電倉(cāng)擁有紅利，也必然擁有窗口期。

高毛利的來(lái)源是器具類，通過(guò)計(jì)生的平價(jià)或者低價(jià)吸引用戶，用非計(jì)生的高價(jià)獲得利潤(rùn)，所以SKU的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)無(wú)人倉(cāng)店主來(lái)說(shuō)就很重要，深圳某頭部的50平閃電倉(cāng)能做到3000個(gè)SKU，店租不過(guò)一萬(wàn)余元。但一般人能拿到這么多的SKU嗎？當(dāng)SKU稀少的時(shí)候，店租就會(huì)成為負(fù)擔(dān)。

流量品和利潤(rùn)品決定是否盈利，供應(yīng)鏈能力強(qiáng)弱決定利潤(rùn)的高低。純小白沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，只能淪為無(wú)人倉(cāng)模式的仆人，完全沒(méi)有辦法成為主人。

以沒(méi)有良好供應(yīng)鏈的夫妻店轉(zhuǎn)型無(wú)人倉(cāng)為例，投入5萬(wàn)，每天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，全年無(wú)休。單量不足300單，曝光低，就意味著收入受限。全家人靠著這個(gè)店，連養(yǎng)活自己都成問(wèn)題，還不如打工，并且還需要投入一大筆錢。其次你很難區(qū)分開品牌名稱的區(qū)別，除開位置之外，活動(dòng)品的種類和折扣程度也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方。閃電倉(cāng)更加傾向于加盟制，但事實(shí)則是同一品牌無(wú)法密集開店。

為了解決供應(yīng)問(wèn)題，日日愛(ài)搭建倉(cāng)庫(kù)商家可自己所需進(jìn)行補(bǔ)貨，但商戶或許更喜歡使用1688和拼多多。當(dāng)前，無(wú)人倉(cāng)在一個(gè)省數(shù)量不超過(guò)幾個(gè)，區(qū)域密度太低，導(dǎo)致集中供貨困難。

無(wú)人倉(cāng)運(yùn)營(yíng)分為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)與商品運(yùn)營(yíng)�；顒�(dòng)運(yùn)營(yíng)包含了滿減、減扣運(yùn)費(fèi)、用券、折扣等，商品運(yùn)營(yíng)則包括選品、商品規(guī)劃、定價(jià)等。因此，對(duì)于優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)人才的需求，高于一切。店長(zhǎng)和總部管理人才問(wèn)題，是許多品牌目前面臨的。所以需要專業(yè)的公司進(jìn)行指導(dǎo)。

這也再次說(shuō)明了小白自己做的話不適合入局，招聘人才需要成本。團(tuán)隊(duì)本身不夠?qū)I(yè)、資金不夠充足、形不成規(guī)模效應(yīng)的小店很難大量盈利，就自然會(huì)輸在人才儲(chǔ)備的起跑線。如果無(wú)人倉(cāng)選品能力差，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的動(dòng)銷低，利潤(rùn)率會(huì)不斷下降。曝光量就決定了訂單量，訂單量就決定了排名和盈利。大城市一般24小時(shí)開店，因?yàn)橥砩仙碳覕?shù)量少，所有流量都會(huì)被吸進(jìn)去。無(wú)人倉(cāng)究其根本，仍然離不開“多、快、好、省”。

1. 近場(chǎng)零售，速度快，通過(guò)30分鐘的快速配送，搭配強(qiáng)大的騎手平臺(tái)，實(shí)時(shí)出單，及時(shí)送達(dá)。

2. 滿足各種即時(shí)性消費(fèi)，剛需，一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景是，晚上超市會(huì)關(guān)門，但**不會(huì)沒(méi)有，凌晨你被急需，快速買到安全套是你唯一想做的事情，而這就叫做剛需。

3. 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，方便，再牛的商超都有下班的時(shí)候，如果凌晨4點(diǎn)想買飛機(jī)杯，無(wú)人倉(cāng)無(wú)疑是**好的選擇。

4. 線上無(wú)限貨架就滿足了貨物種類多的需求，全價(jià)成本低，則讓用戶更加省錢。

實(shí)際上，線上即時(shí)零售關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是流量的分配權(quán)，二是訂單的交付能力，之所以敢入局，無(wú)外乎是擁有這兩項(xiàng)能力的支配權(quán)。

如果非要說(shuō)KA，夫妻店，CVS沒(méi)有受到影響，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，沖擊一定存在。就單單是24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，就足以在本地生活圈打出很強(qiáng)的用戶黏性。

據(jù)媒體報(bào)道，2019年，某公司大量鋪設(shè)倉(cāng)，租倉(cāng)庫(kù)，至少交半年房租，每個(gè)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元。兩個(gè)**低職級(jí)的員工，經(jīng)手幾十個(gè)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)謊報(bào)租金等方式，一年半的時(shí)間，合伙賺到200多萬(wàn)元。

越大的品牌，面臨貪腐的挑戰(zhàn)就越大，攤子鋪得大了，下面的員工約束起來(lái)就更加費(fèi)力……但無(wú)論如何，閃電倉(cāng)帶來(lái)的革命還在繼續(xù)。

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具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛(ài)成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

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