拼多多成人用品店鋪運(yùn)營(yíng)不同階段的操作策略，全套流程攻略

2023/12/15 10:55:54 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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一、新品階段運(yùn)營(yíng)操作√N(yùn)O.1選貨源

1.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備

（1）店鋪定位

①如果自己有貨源，可以做自己貨源的行業(yè)

②如果沒(méi)有貨源，在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策，先做市場(chǎng)分析，了解行業(yè)趨勢(shì)

（2）產(chǎn)品定位

①對(duì)自己想要賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位、風(fēng)格定位和人群定位。在按照這個(gè)維度去選擇產(chǎn)品

②了解目前的熱賣(mài)款

通過(guò)【拼多多管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞

拼多多APP-搜索，輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的推薦出下拉框詞

③選款選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品④利潤(rùn)款和引流款結(jié)合

2.線上貨源渠道

①網(wǎng)上代銷(xiāo)進(jìn)貨-比較有名氣的線上代銷(xiāo)網(wǎng)站

不要承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本、零庫(kù)存。代理第三方的商品來(lái)銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)赇佊杏唵沃螅砩虝?huì)進(jìn)行發(fā)貨。但是商品價(jià)格較高，質(zhì)量參差不齊，需要仔細(xì)比較和篩選

②搜索引擎

在搜索引擎進(jìn)行類(lèi)目關(guān)鍵詞搜索，搜索引擎會(huì)反饋多條詞條，需要一個(gè)一個(gè)進(jìn)行研究比對(duì)。通過(guò)搜索引擎搜索能更精準(zhǔn)的找到類(lèi)目貨源，但是貨源穩(wěn)定性不確定，需要提高警惕避免被騙

③廣告找貨源-關(guān)注電視廣告/自媒體廣告

3.線下貨源渠道

①批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

需要提前了解好所做類(lèi)目的主要市場(chǎng)地，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)和各種展會(huì)和廠家建立直接聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)溝通訂貨。可以見(jiàn)到實(shí)物，保證一定的質(zhì)量，貨比三家將價(jià)格壓低。但是要注意避免被坑

②廠家直銷(xiāo)

每個(gè)產(chǎn)品都有生產(chǎn)廠家，商家可以去廠家進(jìn)行考核，觀察產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀等，選擇一個(gè)性價(jià)比較高的廠家。但是受地域和廠家限制

③批發(fā)商處進(jìn)貨

一般在線上的代銷(xiāo)渠道可以找到批發(fā)商，需要自己進(jìn)行調(diào)研

④品牌代理商

⑤自己身邊的貨源渠道

√N(yùn)O.2選款

1.利用可以反應(yīng)市場(chǎng)情況的渠道信息去選款

（1）首頁(yè)/競(jìng)價(jià)活動(dòng)

①能上首頁(yè)的商品意味著是已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經(jīng)推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)向

②【商家管理后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷(xiāo)】-【競(jìng)價(jià)活動(dòng)】，可以查看到平臺(tái)所有的競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品

（2）多多進(jìn)寶首頁(yè)

進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁(yè)-立即賺錢(qián)，可以看到首頁(yè)呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷(xiāo)量和店鋪主營(yíng)類(lèi)目去看對(duì)自己選款有借鑒意義的商品

（3）其他平臺(tái)（如短視頻平臺(tái)和其他電商平臺(tái)）

網(wǎng)紅爆款、同類(lèi)大品牌商品以往熱銷(xiāo)款式對(duì)我們選款，參考價(jià)值是非常高的

2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款

①商品圖片搜索工具去選款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來(lái)查找同款，確定款式是否熱銷(xiāo)

②【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款

選擇你想看的商品分類(lèi)，查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費(fèi)者在搜索中**常用的詞，熱搜詞對(duì)應(yīng)的商品也更有爆款潛質(zhì)

3.利用后臺(tái)數(shù)據(jù)信息去選款

①上架所有的商品，銷(xiāo)量**高的就是熱銷(xiāo)款

②記錄基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細(xì)】查看數(shù)據(jù)，從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看潛力爆款

③重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來(lái)給店鋪商品進(jìn)行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選

√N(yùn)O.3多多搜索測(cè)款

1.選詞

選擇3-5個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞

找詞途徑：

①推廣單元的推薦出

②搜索下拉框

詞的搜索熱度越高，能獲得的曝光就越多。注意添加的關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率不要差太多

2.基礎(chǔ)設(shè)置

新建推廣計(jì)劃：

①日限額100元

②推廣方案選擇自定義計(jì)劃

③分時(shí)折扣默認(rèn)100%

3.推廣單元

（1）基礎(chǔ)信息

選擇要進(jìn)行測(cè)款的鏈接，建議測(cè)款前先做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)（500以上的銷(xiāo)量，30個(gè)以上的評(píng)價(jià)）

（2）關(guān)鍵詞

01選詞標(biāo)準(zhǔn)

從系統(tǒng)推薦的50個(gè)詞篩選5個(gè)左右的詞

①與你產(chǎn)品相關(guān)度高的詞

②這幾個(gè)詞點(diǎn)擊率差不多

③這幾個(gè)詞有一定的搜索熱度

02關(guān)鍵詞出價(jià)

直接按市場(chǎng)建議出價(jià)出，可以快速獲得曝光

（3）人群不開(kāi)

（4）創(chuàng)意：關(guān)閉智能創(chuàng)意，選擇四張角度好、效果好的創(chuàng)意圖去測(cè)

√N(yùn)O.4 人群定位

1.了解店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類(lèi)型產(chǎn)品中，找到銷(xiāo)量**高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的人物屬性

2.用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞

用戶在購(gòu)買(mǎi)完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是**真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢(qián)、物美之類(lèi)的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類(lèi)詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，然后商家就可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整

3.店鋪人群的消費(fèi)能力

不同的商品對(duì)應(yīng)不同的人群，人群不同定價(jià)需求也不同�？煞治鐾�(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷(xiāo)量**高�？吹竭@個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買(mǎi)家

4.精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開(kāi)始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“飛機(jī)杯”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“真人”、“復(fù)刻”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量

√N(yùn)O.5產(chǎn)品基礎(chǔ)

1.標(biāo)題：針對(duì)定位人群進(jìn)行選詞組合

2.主圖：主圖的點(diǎn)擊率高低直接決定了產(chǎn)品的流量，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖是搜索推廣關(guān)鍵詞上分養(yǎng)權(quán)重的關(guān)鍵

3.詳情頁(yè)：賣(mài)點(diǎn)是自己的，需求是買(mǎi)家的，在詳情頁(yè)表達(dá)需要注意的是站在買(mǎi)家的角度來(lái)闡述賣(mài)點(diǎn)，給他們看它們想看的

4.定價(jià)：定價(jià)要注意避開(kāi)低價(jià)引流，我們可以在核算完產(chǎn)品的成本后，參考競(jìng)品價(jià)格和預(yù)留15%營(yíng)銷(xiāo)空間后進(jìn)行定價(jià)

**終定價(jià)=定價(jià)/（1-15%）

注意：

做店鋪不是上來(lái)就去推廣拉流量，要先把自己商品的優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)再去推廣才會(huì)有效果

二、前中期運(yùn)營(yíng)方法布局√N(yùn)O.1制定目標(biāo)單品-爆款運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

利用對(duì)手月銷(xiāo)量去做一個(gè)計(jì)劃，計(jì)算你需要成交多少單、需要多少訪客，需要多少收藏，需要多少點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

不管用什么方法，只要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的流量自然就來(lái)了

√N(yùn)O.2推廣

三、后期店鋪維穩(wěn)操作√N(yùn)O.1店鋪日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

發(fā)現(xiàn)異常的時(shí)候，分析數(shù)據(jù)找到問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整：

1.推廣數(shù)據(jù)

查看點(diǎn)擊單價(jià)是上升還是下降，轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有問(wèn)題

2.活動(dòng)

活動(dòng)是不是被擠下來(lái)了

3.店鋪dsr

某一個(gè)商品出現(xiàn)大量差評(píng)

√N(yùn)O.2店鋪上新率

需要不斷上新新品來(lái)證明店鋪實(shí)力，產(chǎn)品上新，可以給老顧客帶來(lái)新鮮感。做老顧客維護(hù)。而且可以增加老顧客復(fù)購(gòu)店鋪新品的可能性。而且一個(gè)店內(nèi)經(jīng)常性的有新品上架，那么消費(fèi)者的關(guān)注度會(huì)更高一些

√N(yùn)O.3店鋪動(dòng)銷(xiāo)率

店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量寶貝品種數(shù)/在售商品總數(shù)*100%

商品動(dòng)銷(xiāo)率=已售產(chǎn)品數(shù)/倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品數(shù)*100%

店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率是對(duì)店鋪權(quán)重影響極大的，動(dòng)銷(xiāo)率高的店鋪會(huì)受到更多的權(quán)重支持。所以對(duì)于店鋪里滯銷(xiāo)的商品我們要及時(shí)下架或者進(jìn)行優(yōu)化

√N(yùn)O.4老顧客維護(hù)

對(duì)于拼多多的商家來(lái)說(shuō)，老客回購(gòu)在店鋪中占比是很大的，所以維護(hù)好老客戶十分重要我們可借助短信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行老顧客維護(hù)

深圳市日日愛(ài)電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“日日愛(ài)”）

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