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成人用品外賣運(yùn)營—如何找到適合的外賣商圈?

2023/12/20 15:36:02 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報(bào)
暢申堂情趣用品帶你了解如何尋找合適商圈

 

   當(dāng)各位老板在決定做外賣后,第一件要做的就是尋找合適的商圈進(jìn)行選址。

   因?yàn)橥赓u經(jīng)營品類的不同,對(duì)商圈的分析會(huì)有細(xì)微的不同,但總體的要求還是差不多的。

   那么如何判斷這個(gè)商圈是否適合做來做外賣呢?主要考察這幾個(gè)維度:

1、商圈外賣市場體量

   **簡單的方法就是定位到你考察的商圈內(nèi),去看美團(tuán)和餓了么兩個(gè)平臺(tái)的外賣銷量排行。如果單平臺(tái)月銷1000+以上的商家超過10家,就已經(jīng)具備一定的外賣體量,可以支撐一個(gè)外賣店的存活了。
   當(dāng)然如果只是兼職賺點(diǎn)生活費(fèi)的,要求不高的,那月銷沒有那么多也是可以。那起碼周邊前五名也得有300+以上才考慮這個(gè)商圈。如果都沒有的,勸你先不要做了。不要隨便聽別人說多好做,也得符合自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 才行。

   其次,商家還有單獨(dú)考察競對(duì)商家銷量情況,可以看出這個(gè)地區(qū)對(duì)你所選擇的品類是否認(rèn)同。

   這個(gè)競對(duì),不僅僅指跟你同品類的商家,要把整個(gè)消費(fèi)場景和客單價(jià)都考慮進(jìn)去。比如,你是做安全套的,不僅僅要看商圈內(nèi)安全套的銷量,情趣內(nèi)衣類、女用男用類也要一并觀察。

2、商圈競爭情況

   我們一定要明白“相對(duì)競爭”的含義,一個(gè)區(qū)域商家數(shù)的多少并不能反映該區(qū)域真實(shí)的競爭情況,還需要配合區(qū)域的市場規(guī)模來判斷。我們可以用區(qū)域商家的平均單量來輔助決策。

   很多商家認(rèn)為競爭少=壟斷機(jī)會(huì)=賺錢?墒窃诖蠖鄶(shù)情況一個(gè)品類當(dāng)前沒有商家在做很可能因?yàn)檫@個(gè)品類在該區(qū)域根本沒有市場(比如在學(xué)校旁邊賣噴劑)。
只有當(dāng)一個(gè)品類沒有競爭且滿足上述的基礎(chǔ)邏輯時(shí)(品類選擇=消費(fèi)能力+消費(fèi)人群+消費(fèi)時(shí)段),我們才能說這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

   同樣的,競爭大未必是件壞事,競爭大有時(shí)候說明市場大,如果在一個(gè)區(qū)域商家非常多但是每個(gè)商家單量都非常高,甚至產(chǎn)能處于飽和狀態(tài)。雖然這個(gè)區(qū)域的“競爭”很大,但是市場的潛力更大,
把店選在這種位置則非常明智(比如一線城市的核心商圈一定不會(huì)飽和)。
3、看商圈配送系統(tǒng)

   很多商家選擇了平臺(tái)專送,就習(xí)慣將“配送員”默認(rèn)為“恒定值”,其實(shí)每個(gè)商圈的配送情況都不太一樣,具體體現(xiàn)在配送員的數(shù)量和配送線路兩個(gè)方面。

   一方面,外賣平臺(tái)在各個(gè)商圈的發(fā)展并不平衡,配送員的多少在線下很好分辨,這個(gè)就需要外賣老板親自去蹲守。

   另一方面,配送路線也不能只看線上距離,而是需要實(shí)地考察。

   比如有些老板就曾經(jīng)遇到過一個(gè)情況:命名步行距離不超過300米的地方被立交和鐵道隔離在對(duì)面,配送員的實(shí)際線路至少需要幾公里,大大增加了配送時(shí)間。

    所以外賣老板們不僅要看到平臺(tái)線上劃分的配送范圍,還要實(shí)地考察一下實(shí)際路程有多遠(yuǎn),過長的配送時(shí)間無疑會(huì)將一部分
   目前暢欲暢申堂合作模式包括:美團(tuán)外賣店,餓了么、京東到家、無人售貨機(jī),淘寶、拼多多、獨(dú)立商城、微信小程序、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營。
**辦理指導(dǎo),授予合作商開網(wǎng)店、實(shí)體店,給代理商帶來便利。提供貨源,店鋪的入駐,產(chǎn)品上架分類,指導(dǎo)運(yùn)營等服務(wù)。

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