市場競爭壓力大成人用品網店怎么運營?只能采取“低價”模式嗎?
網店運營的過程中一定會遇到各種競爭對手,如果僅僅是在某個單品或者雙方實力差不多的情況下,倒也還有辦法對付。畢竟現(xiàn)在的網絡購物已經是消費者的一種主要購物渠道了,一個良性發(fā)展的市場肯定會存在競爭,并且這個競爭還會很激烈。但當我們和那種BUG一般存在的行業(yè)龍頭同處于一個市場的時候那就麻煩了。
如果是線下,我們還能利用終端零售渠道的縫隙找到自己的生存空間,總能避開和這些大佬的正面沖突。但在互聯(lián)網就不行了,我們要面對的還不是一兩個行業(yè)龍頭,而是整個行業(yè)中所有的大品牌和大企業(yè)都在我們面前堵著,這就讓我們很難受了。
你說做點小眾市場吧,那些大佬們覆蓋剩下的市場本來就已經不大了,做小眾需求的市場再碰到幾個競品,基本上就廢了;
你說做點個性化產品吧,只要冒出點頭,被同行一個抄襲,基本上也就是沒得搞了。尤其是那些大佬,一個轉手就能把這些所謂的小眾市場和個性化產品都給納入囊中,**終,還是他們得利。難道我們在面對這些大佬的時候,只能采取“低價”模式嗎?
其實倒也不用那么悲觀,大有大的優(yōu)勢,這個不可否認,但大也有大的劣勢,不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的一個問題。這些大品牌、大企業(yè)、龍頭大佬的反應速度是慢得讓人莫名其妙的。
所以,你發(fā)現(xiàn)沒大佬們的內部體制是一個很大的缺陷,他們的體量很大,需要一套完整的內部流程和機制,以及層級管理的方式來確保安全,大佬的優(yōu)勢是經得起“概率”的選擇,拋200次硬幣連續(xù)出現(xiàn)6個同一面的概率是99.8%,這些大佬只需要按部就班的去做,等待結果出現(xiàn)就行了。他們是依靠建立起來的強大內部體系來保障有效運營的,他們不需要放手一搏。這個所謂的“缺陷”在他們眼里其實并不是什么“缺陷”。而對于我們來說就可以充分利用這一點,我們體量小就意味著內部組織簡單,層級沒有那么復雜。甚至都是老板一竿子插到底的,我們當然可以做出**快的反應速度,雖然,每一次帶來的收益并不見得很大,但架不住日積月累,每次抓住機會朝前拱那么一點點,時間久了我們也就有了大突破了。所以在面對強悍競爭對手的時候,我們的優(yōu)勢是“快速反應”。
問題分析得差不多了,接下去咱們聊聊“怎么辦”的事情吧:
第一、所有人都認同的方案反而更加適合實力大的商家,小商家輕易別全盤執(zhí)行,不是因為它有什么錯,而是因為這樣做就等于用自己的“劣勢”去和大商家的“優(yōu)勢”抗衡;
第二、只要邏輯自洽的運營或者營銷方案,就不要去排斥,哪怕這種玩法從來沒人玩過;
第三、運營或者營銷的創(chuàng)新其實風險遠遠大于產品創(chuàng)新,而產品創(chuàng)新往往只需要簡單的跨界就可以滿足一個潛在的市場需求。
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