如果無法避免價格戰(zhàn)那怎么在這場戰(zhàn)役中活下來，一味地降低價格？

2023/12/29 11:43:49 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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無論在哪個層級，或者品牌知名度大小，反正，一定都能找到和自己打價格戰(zhàn)的競品，無非就是把價格戰(zhàn)作為一種策略還是具體戰(zhàn)術(shù)而已。一些大品牌在商品定價的時候就已經(jīng)把整個市場分析完了，制定出來的價格本身就是具備了“價格戰(zhàn)”屬性的。而小商家或許沒有這個能力去做價格策略，但在銷售過程中，只要自己頂?shù)米【鸵欢〞玫秸劭�、促銷的手段，甚至為了一個爆款而放棄利潤，和對手拼到底。反正，干我們網(wǎng)店運(yùn)營這一行的“打價格戰(zhàn)”已經(jīng)成為了家常便飯，哪個不會用生意參謀追蹤市場情況、用“人肉”的方式死死盯著競爭對手，要么為了怎么做折扣而發(fā)愁，要么就是為了怎么把價格拉回來而苦惱。

現(xiàn)在問題來了“價格戰(zhàn)”究竟有多大用處？我們對“價格戰(zhàn)”是否有理解偏差呢？

肯定會有人說：“價格”太重要了，轉(zhuǎn)化率上不來做個折扣就上來了、老客戶不活躍做個特價就活躍了、復(fù)購率無法提升做個專享券就提升了、新品成長慢給直播間一個特價就快了，要舉例可以舉出來一大堆，怎么能質(zhì)疑“價格戰(zhàn)”的作用呢？再說了，那些銷量排名靠前的商品，哪個不是從“血淋淋”的價格戰(zhàn)里面爬出來的呢？

其實(shí)，如果我們冷靜下來想一想，通過放棄利潤甚至用虧損帶來的銷售成長，我們無非就是寄希望于單品的突破帶來全店的成長而已。但實(shí)際上這僅僅存在于理論上和所謂的案例中，現(xiàn)實(shí)情況中這條路幾乎走不通。

有些成功案例看著好像的確是“打價格戰(zhàn)”起來了，但實(shí)際上人家根本就沒有虧損，安全套、潤滑油的成本低得讓人無法想象，稍微用點(diǎn)心去找下就能找到供應(yīng)鏈。那些9.9包郵的情趣服裝，看著就是在硬虧，但實(shí)際上如果走的是大批量庫存清倉的供應(yīng)鏈，那么完全是可以做到有利潤的。因此，這就不得不讓我們?nèi)ニ伎家幌戮烤故裁词恰皟r格戰(zhàn)”的問題了。

如果是通過供應(yīng)鏈整合、營銷推廣手段優(yōu)化、產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝升級，等等之類的方式帶來了成本降低，從而在降價的同時并沒有損失利潤率、利潤額，那么當(dāng)然應(yīng)該“打價格戰(zhàn)”。但反之，這個就毫無意義了。因此，“打價格戰(zhàn)”的重點(diǎn)并不是“同行賣多少錢”，而是，“我的成本是多少”的問題。

我們來舉個例子：利用低價秒殺羊毛黨的群做一些特價優(yōu)惠解決銷量破零的問題，然后猛砸直通車、超推，有的時候還要來點(diǎn)違規(guī)的操作以確保各項指標(biāo)能平穩(wěn)提升，寄希望于銷量的持續(xù)提升以及轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)的持續(xù)達(dá)標(biāo)，能在整個免流量費(fèi)端獲得突破。在這個過程中，為了不破**低成交價，各種降價手段都被會發(fā)揮得淋漓盡致。什么買一送五、免費(fèi)升級套餐、直接贈送配飾、額外附贈優(yōu)酷愛奇藝會員卡甚至直接送手機(jī)話費(fèi)之類的，反正直接的、間接的、明的、暗的各種“價格戰(zhàn)”手段一起上。但如果換個角度來看待的話，低價秒殺為什么要給低質(zhì)量客戶呢？為什么不能給到老客戶呢？比如說利用積分的玩法來避免折扣過低所帶來的破低價的問題，再說了，會員專享不影響**低成交價這個事情已經(jīng)被平臺提上日程了，很有可能將來的“**低成交價”計算方法會有很大的改變，這玩意兒太爽了。解決了破零的問題之后，很多人能接受幾萬塊直通車、超推下去并沒有帶來明顯的銷量提升的結(jié)果。

“打價格戰(zhàn)”是一個表面看著像“土豪”才能玩得起的東西，但實(shí)際上是一個“摳門”的人才能玩的東西。千萬別粗狂型地對待“價格戰(zhàn)”，會把自己坑死的。

聊到這里，問題梳理得差不多了，接下去咱們聊聊“怎么辦”的事情吧

第一、在同等成本支出的情況下，挑選效率更高的手段，否則你覺得大家支出都一樣，其實(shí)人家比你便宜很多；

第二、在同等效率的情況下，選擇成本更低的方法，否則即便是“土豪”也會被抽干的；

第三、一種運(yùn)營手段行之有效并不能說明其它手段無效，必須堅持不懈地去積累各種運(yùn)營手段，記住，這個時候“了解”比“嫻熟”更重要，“排斥”是萬萬要不得的。

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