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物色市場需理性,成本風險低小眾暴利且剛需難道真的沒有嗎?

2023/12/30 11:30:06 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 舉報

 

  通常下,我們在“信息渠道”所物色“某個產(chǎn)品”后,千萬不要一拍腦袋馬上干,那不科學。跟你看到個妞似的,在沒有了解大致信息時,再喜歡也必須理性;否則,血本無歸是常態(tài)。
  通常下,我們在“分析市場”時,會用到兩個工具:生意參謀、阿里指數(shù)(目前官方已取消);
  “阿里指數(shù)”下架,我推薦個“神器”,挖掘藍海詞、潛力款很省心,設定好“數(shù)值”后,全自動掃描;蠻多做“無貨源店群”的朋友,開發(fā)產(chǎn)品時,就用這工具24小時掃。
  而“生意參謀”太重要了,但一般賣家只會在“做標題”、“市場分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中,使用“標準版”(收費約1000多/年)。
  當我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”,從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢?每個創(chuàng)業(yè)者對“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣,這都可以理解;但有一點本質(zhì)是共通的,那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。既然講到這,我就推薦一個“潛力款”給粉絲們,當成案例一步步解析。
 舉例:
 基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細分”、“投入小”、“操作簡單”等特性一個個篩選。
  大致評估下,我們得出幾個層面的信息:
  1、“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點核心”,我會偏向“高客單”保持利潤;
  2、“受青睞”的款式為“輕薄”及“隱形”款;
  3、“月銷2000件”真不算競爭惡劣,小賣家不貪心,連刷帶賣干到“月銷500件”,沒難度。
  4、供貨價大都在“1-100元”,小賣家定價在“140-300內(nèi)”,利潤保持在有搞頭;
咱們定個**低標準,每個月不說“賣500件”,賣“100件”不過分吧?賣出100件,就能賺6000-10000元,是不是有信心了?
  慢著,還沒完……我們還得進一步分析“市場走向”
  勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點擊占比”,以“7天”為階段,評估所有數(shù)據(jù)。
  搜索人氣,指關鍵詞有多少人搜索;
  搜索熱度,指關鍵詞被搜索多少次;
  轉(zhuǎn)化率,指搜索關鍵詞**終產(chǎn)生多少訂單;
  在線商品數(shù),指關鍵詞下,有多少相關產(chǎn)品;
  商城點擊占比,指關鍵詞被搜索后,顧客**終點擊天貓的占比;
  根據(jù)以上數(shù)據(jù),這個“產(chǎn)品”的市場需求、競爭力,就更清晰了。
  通常下,我們都會以“搜索人氣5000-10000”為標準,數(shù)據(jù)太低,市場太;數(shù)據(jù)太多,市場太大。

  根據(jù)公式,再推算其他關鍵詞,“市場需求”可觀吧?如果你是淘寶賣家,你會不會覺得“有搞頭”?如果有,我們再接著“深入分析”哪種的屬性更好賣。在“生意參謀”,我們點開“關聯(lián)修飾詞”,得出完整的“屬性”。
肉眼可見:真人、輕薄、震動、隱形、自動……
  那么,你作為賣家,應該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧再接著,我們點開“關聯(lián)熱詞”……
能清晰的看到哪些屬性更“熱門”,以至于后續(xù)“標題優(yōu)化”中、甚至實戰(zhàn)操作中,要抓的“側重點”就在這。是不是從未想過,整個“選品”、“市場分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡單、這么容易?

  還看不明白、想不透徹?這說明你的邏輯思維、認知高度,實在實在有限。要么找我一對一系統(tǒng)學習、要么找個電商公司好好鍛煉、要么別耗時間精力了。
  **后復盤一次:
  關于“選品”,還有很多便捷、高效、精準的方式;有時間,我再一一分享,希望學到的同學們點個贊。
  關于這篇“選品”,我們簡要的、完整的把“思路”捋一次:
  1、投入小、暴利、操作簡單、風險可控、回報快
  對于新手、個人賣家而言,如果三四個月沒有收入,不論信心、資金、狀態(tài)等哪種原因,你都很難堅持下去。所以,不要盲目的追求熱門行業(yè)、低客單等產(chǎn)品,除非,你要么喝多了、要么閑得蛋疼。
  2、從線上平臺渠道“物色”
每個人的信息面,都不一樣。但不管在哪獲取“產(chǎn)品”,先做大致了解、然后市場評估、再做數(shù)據(jù)分析、其次敲定屬性、**后“找貨源”。
  3、先從“大致了解”、再從“生意參謀”分析、**后去找供應商
  開店,就是為了賺錢;選品,就是提高賺錢的概率。所以,我從不會“聽別人說某某好做”、“我覺得某某不錯”等感性認為,而是理性的通過“多維度分析”,**終敲定。因為,我們大多數(shù)普通人,都輸不起!



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