網(wǎng)店競爭比較激烈的真的沒有辦法?日日愛幫您提高競爭力價值
1、店鋪如何應對同行的競爭?
答案是:提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。
原因如下:1)提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點。2)提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。3)提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。
2、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。
因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高,這個是你無法改變的,但是對于所有的店鋪來說,獲得訪客的成本相差不會太大,但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額,那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高,利潤也會更高。
如何提高店鋪的訪客價值呢?1)提高產(chǎn)品的吸引力,從而提高轉(zhuǎn)化率,可以讓更多的訪客成為你的顧客;2)圍繞顧客的需求擴充商品品類,并且做好關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價;3)把握好顧客的購物頻率和活動節(jié)奏,并適時通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道聯(lián)絡(luò)消費者,提高復購率。
3、任何一個行業(yè),大部分的利潤都是屬于行業(yè)第一名的,后面的只能喝點湯。
那么如何成為行業(yè)第一名?答案是:顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個細分行業(yè)。1)顛覆一個行業(yè)是比較困難的,但是每個行業(yè)又都在不斷的被顛覆。2)如果短期內(nèi)無法直接顛覆一個行業(yè),那么可以對顧客進行細分,只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案,成為這個細分行業(yè)的第一名。當這個細分行業(yè)的顧客非常滿意后,可以向更廣闊的人群進行拓展。
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