不要再當(dāng)韭菜了!日日愛外賣運(yùn)營透徹教您分析學(xué)習(xí)!
不要再當(dāng)韭菜了,做外賣千萬不要沒有必要花幾千塊錢去學(xué)。想做好外賣,運(yùn)營知識,如果找不到捆綁在一起的運(yùn)營,必須要自己學(xué)!這篇文章就是對外賣運(yùn)營**透徹的分析!把這篇文章完整的看完,你就會(huì)知道外賣運(yùn)營就是如此的簡單!
第一zUI關(guān)鍵的就是選品和商圈,那些瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)的垃圾品類和商圈,再牛的運(yùn)營也是白費(fèi)!要么你跟著低價(jià)賠本賺吆喝!**終也是一地雞毛。
第二店鋪權(quán)重我們要懂得平臺的底層邏輯,也就是權(quán)重這一說!那么到底啥事權(quán)重?說白了就是平臺在哪個(gè)商家上賺得更多,就會(huì)給你哪個(gè)商家更多的流量!現(xiàn)在的外賣你不讓平臺在你身上賺錢,還要獲得更多的流量,那是癡人說夢!
第三前臺搭建,前臺搭建是核心,一套精美的前臺設(shè)計(jì)才能夠承接住流量,那些進(jìn)店率和下單率不合格的商家,80%都是你們前臺搭建不合格,流量全部浪費(fèi)掉了,那你問我到底啥是前臺搭建!都看到這兒了,趕緊點(diǎn)個(gè)贊吧,前臺都不懂,咋能做好外賣呢?說白了就是用戶看到我們店鋪所有的元素,包括頭像,張海報(bào)菜品做活動(dòng),價(jià)格評分,分類頁等等。這些玩意,你要是設(shè)計(jì)不好,例如圖片也是網(wǎng)上隨便找的,排序亂糟糟的,讓顧客感覺你這個(gè)人太丑了,自然就不會(huì)下單,人靠衣服,馬靠鞍。外賣店鋪靠前臺都是一個(gè)道理,如果你是新手小白,不懂得如何搭建自己的前臺。日日愛包括美工設(shè)計(jì),針對客戶需求制定方案。
第四前臺搭建完了就是準(zhǔn)備新店的流程了,我講過了七天數(shù)據(jù)模型的建立法,大家可以直接去看一看,通過連續(xù)遞增補(bǔ)單的方式,把前期店的數(shù)據(jù)做起來!第八天開特權(quán),只要期間不出現(xiàn)過多的差評、過多的卡餐了問題,基本上都能打起來!
第五打新店就涉及到補(bǔ)單,那么補(bǔ)單到底怎么補(bǔ)?做霸王餐唯一是不容易被封控的,大城市找當(dāng)?shù)氐陌酝醪推脚_合作,放霸王餐讓用戶免費(fèi)吃,小城市自己地推拉社群,在社群做霸王餐,別搞什么第三方工作室補(bǔ)單到店自取,平臺的封控在抓得很厲害,新店期被風(fēng)控了,基本都沒戲了。
第六如何推廣,推廣我建議大家只做好點(diǎn)金推廣就行了,什么鉑金展位,一站式推廣都是留給土豪玩家的,怎么出價(jià)要根據(jù)自己店鋪的權(quán)重高低,以及商圈的平均出價(jià)去決定,反正**終的道理還得是你自己一毛錢一毛錢都去測試,例如5毛推不動(dòng)你就推6毛,6毛推不動(dòng)你就推7毛,如果7毛推的太快了,就減少一毛,直到把錢能夠勻速的把錢燒出去就行了。
第七看數(shù)據(jù),做外賣不懂得看數(shù)據(jù),就和打仗沒有兵器是一個(gè)道理!那么外賣都看什么數(shù)據(jù)啊,每天的曝光人數(shù)、進(jìn)店轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化、新老客占比、復(fù)購率,這些數(shù)據(jù)怎么看才合格,和我們商圈的前10%的同行去做對比,高了就合格,低了就不合格啊,哪個(gè)數(shù)據(jù)低了,我們著重就補(bǔ)哪個(gè)數(shù)據(jù)完事了!
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