新手開成人用品網(wǎng)店新店首先上架多少產(chǎn)品合適？以及獲得流量

2024/1/4 9:40:53 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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對于新店而言，上架100個產(chǎn)品已足夠！

一是迎合平臺對店很多粉絲都問過我這個問題，新開的店鋪上多少產(chǎn)品合適、怎么規(guī)劃產(chǎn)品陣容、再怎么快速獲得流量……

我們一個個來認識問題本質(zhì)、找到解決方案。

首先，關(guān)于“上架多少產(chǎn)品”問題。

不少粉絲問我，看到一些大神說“人工+采集軟件”每天上架幾十幾百個產(chǎn)品，加價10-20塊錢、再做好“上架優(yōu)化”，就可以賣出去，是不是真的？

我來剖析原理：以“平臺規(guī)則”中“7天下架周期的機制”理論而言，產(chǎn)品在“下架時”所獲得的“曝光概率（被顧客看到）”很大，只要具備一定競爭力（價格/款式等），自然“賣出去的概率”也就很大。

正基于這個原理，一些玩“一件代發(fā)/無貨源店群”的賣家們，大都以“人工+采集軟件”踩住時間軸，在早、中、晚不規(guī)則時間段，批量上架幾十上百個產(chǎn)品，增加“被顧客看到的概率”、增加“產(chǎn)品賣出的概率”。

但注意：

隨著平臺對“店群玩法”的圍追堵截，已出臺很多明文規(guī)則，導(dǎo)致“店群玩法”的投入成本及運作玩法，已越來越大、越來越復(fù)雜，遠不是以前那么簡單容易；其“投入回報率”，也越來越尷尬。

新手們了解一下就行，千萬不要僥幸、輕易去嘗試。

對于新手而言，本身對“淘寶玩法”還處于一知半解的階段，需要很多時間、精力去學(xué)習(xí)、模式，而這種“批量上架幾十上百個產(chǎn)品”的玩法，先不說能帶來多大效果、也不講給店鋪造成多大危害，就光采集產(chǎn)品、上架優(yōu)化這一系列操作，累都得累死你。

所以，我的個人建議是：

新店階段，在“主營品類”中上架10-15個鏈接，就已足夠。其次，關(guān)于“規(guī)劃產(chǎn)品陣容”問題。

我們把“10-15個產(chǎn)品”按“市場調(diào)研”、“競品分析”做好三個方向的規(guī)劃：主推引流款、輔助階梯款、利潤湊數(shù)款。

以我公司的“跳蛋”為例。

1、主推款，1-2個鏈接，作為切入市場引流的產(chǎn)品

根據(jù)“市場調(diào)研”，搜索關(guān)鍵詞、參考“60%用戶喜歡的價位”，如：

主推款A(yù)鏈接定價：88元或99元

主推款B鏈接定價：99元或108元

這里說句題外話：我們常說的價格戰(zhàn)，已不是以前9.9包郵的粗暴玩法，而是基于某個市場受眾群體，踩住底價。

2、輔助階梯款，2-3個鏈接，作為輔助引流的產(chǎn)品

在實戰(zhàn)中，我們無法100%規(guī)避“技術(shù)違規(guī)（降權(quán)）”、更無法避免“同行惡意攻擊（差評等）”，所以必須未雨綢繆做出B計劃，避免“主打款”失去重心，整個店鋪回到解放前。同樣根據(jù)“市場調(diào)研”，搜索關(guān)鍵詞、參考“30%~60%用戶喜歡的價位”，如：

輔助款A(yù)鏈接定價：59元或88元

輔助款B鏈接定價：99元或108元

輔助款C鏈接定價：128元或148元

總之，輔助階梯款，覆蓋中低端市場，隨時頂替；甚至，在店鋪流量瓶頸時，用于聚劃算、淘搶購、淘金幣等“活動引流”。

3、利潤湊數(shù)款，4-6個鏈接，作為賣一單賺一單的產(chǎn)品

在實戰(zhàn)運營中，這些利潤款的目的只為了“豐滿店鋪產(chǎn)品線”，隔三差五補一單即可。而事實上，產(chǎn)品差異化價值做足了，一個月總會賣出幾單。

同樣根據(jù)“市場調(diào)研”，搜索關(guān)鍵詞、參考“9%用戶喜歡的價位”，如：

利潤款的定價，就參照199~538之間，一個一個去規(guī)劃即可。這類產(chǎn)品，通常下，我們只是象征性做個“套圖（詳情頁模板）”上架，不會花很大心思。畢竟，9%用戶喜歡的價位，市場有限，很難養(yǎng)活幾十人的團隊。當(dāng)然了，如果你們是微小型團隊，那么可以考慮從“高端市場”入手。當(dāng)我們定義好產(chǎn)品的不同“市場側(cè)重點”，再抓住“上架周期”獲得**化的流量曝光！

只要做足“精細化運營”、抓住夾縫生存空間，并不會比“批量上架”差多遠；這些實戰(zhàn)經(jīng)歷，是我們驗證多年的經(jīng)驗之談。

下載一個其他插件，可獲得“同行上架時間信息”就行。

比如：

搜索3-4個未來準(zhǔn)備“引流的二級詞”，按“銷量”分析，以“七天”標(biāo)準(zhǔn)，周一至周日（實際我公司只抓周一至周五）。

通過店偵探的信息顯示，找出周一至周五上午、下午、晚上三個時間軸中“哪個時段競品上架**少”，我們再把10-15個產(chǎn)品分布在周一至周五的這些“夾縫生存空間”。

以上圖為例：

周一12:49分有個爆款，那么我在周一下午16點上架，避開它

周二14:55分有個爆款，那么我在周二下午18點上架，避開它

周三沒有爆款，那么我在下午、晚上各上架一款……以此類推。

就像春運，大家都買高鐵回家，1號窗口排隊100人、2號窗口排隊70人、3號窗口排隊40人、4號窗口排隊25人……

你會優(yōu)先選擇哪個窗口？正常人都會選擇4號窗口，因為人少、辦事快，一個道理。

（注意：上述僅給大家提供一個明確的思考方向，在實戰(zhàn)中，我們肯定不止以“一個關(guān)鍵詞”調(diào)研市場；請舉一反三、從中思考。）

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