成人用品被稱為6大隱形行業(yè)之一，一般利潤能達(dá)到300%-1000%甚至更高。單品有幾千種，挑選范圍廣。不同類型的產(chǎn)品利潤也不一樣，一線品牌的計生用品如杜蕾斯、岡本避孕套等利潤較低一般2-3倍利潤；三四線品牌利潤5-10倍左右利潤空間。其它類別的產(chǎn)品都是暴利，一般都有10倍左右的利潤空間。

成人用品的營銷渠道有幾種？想要開店創(chuàng)業(yè)怎么選？

①.傳統(tǒng)線下實體店：早期發(fā)展主要以這類為準(zhǔn)，也是由于國情及發(fā)展的原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展起來后，線下傳統(tǒng)行業(yè)更是舉步維艱了。

優(yōu)點：實時銷售，不存在漏貨假貨一說，客戶還可以看到實物再決定是否購買，對當(dāng)?shù)仡櫩偷膯�發(fā)很大及需求滿足。

缺點：前期投資大，門店裝修租金成本高，覆蓋范圍小，一般為店鋪3公里以內(nèi)，客戶購買尷尬，且有人經(jīng)營，無法做到24小時經(jīng)營，無法滿足夜間用戶的需求。

②.自助無人售貨店：隨著新零售模式的到來，零食百貨行業(yè)出現(xiàn)春天般的暖意。自助24小時經(jīng)營模式逐漸普及，柜機升級改造，作為小成本創(chuàng)業(yè)年輕人的副業(yè)選擇之一。

優(yōu)點：不間斷經(jīng)營，讓運營成本再次降低，更偏向年輕人消費群體，新鮮且實用還顧忌了隱私安全。投資成本低，一個柜機和店鋪租金即可解決。

缺點：店鋪前期銷量會比較慘淡，宣傳方式比較嚴(yán)格基本不可直接暴露等，覆蓋范圍也不大跟選址問題和消費者的消費力度有很大關(guān)系，局限性也比較強。

③.酒店旅館小售機：目前的成人用品酒店旅館小售機是目前市場比較火的模式之一，但對于經(jīng)營者有非常大的挑戰(zhàn)，適合有酒店資源的人來操作。

優(yōu)點：小巧方便，覆蓋程度高，每個客房擺放一個的成本利潤就非常明朗了，在一些好的酒店中利潤還會被隨之帶動。

缺點：一般來講高端酒店是無法入駐，畢竟這也不是一個小產(chǎn)業(yè)，肥水不流外人田，還需要和酒店進行分成，不太方便操作，后期維護成本比較高。

④.美團情趣外賣店：美團外賣2020年6月開放成人用品外賣的入口以來，使得整個成人用品行業(yè)得到爆發(fā)式的增長。

優(yōu)點：平臺流量自帶，顧客轉(zhuǎn)化率更看同城競爭壓力，簡單選款，產(chǎn)品品類多樣線上運營省時省力。開店免費注冊，美團促銷活動也更多。

缺點：平臺的回扣比較多，也看地區(qū)性來看每個地區(qū)的要求不同，而且對新手來說還有一定的庫存壓力，如果沒貨需要及時去補，行業(yè)競爭壓力也不小。

如今比較流行的是無人售貨+美團外賣雙模式渠道，雙重盈利模式之下，既能滿足消費者及時之需，也加強了競爭力，是創(chuàng)業(yè)者很好的選擇。那么美團成人用品外賣店有什么市場優(yōu)勢嗎？

1.美團外賣店對比線下實體店而言，更有私密性。消費者在購買成人用品的時候是非常看重隱私的，如果去線下實體店購買，出入被熟人朋友看到的話，消費者們會感覺到不好意思。

2.具有時效性，同城配送打開當(dāng)?shù)厥袌錾倘�。對商家可以達(dá)到二次渠道銷售模式鏈加強，對客戶可以使用到即時配送，半小時商圈甚至更短的周期。對比電商發(fā)貨平臺也優(yōu)勢明顯。

3.對很多人來說“情趣用品即時配送”似乎是個新鮮的概念，之前一直是以線下無人售貨店為主，現(xiàn)在引入同城配送，線上搭配線下，實現(xiàn)多渠道銷售。

4.國內(nèi)有登記在百度地圖上的成人用品店一共有：34,381家店。這還不包括未完成登記的店鋪和純外賣網(wǎng)店的數(shù)量。此等數(shù)據(jù)每年都還在遞增，這說明需求量之大尤為可嘆啊。

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