網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實(shí)力弱小，空有一身本事但受限于資金、貨品、人員等各方面的限制，干啥啥不成。所以，我們都對(duì)這種實(shí)力弱小的企業(yè)、品牌，為恐而避之不急。但凡有些本事的運(yùn)營(yíng)是絕對(duì)不會(huì)去選擇這樣的公司入職的，哪怕對(duì)方給出再多的分潤(rùn)承諾，那也是無(wú)法撼動(dòng)我們這顆堅(jiān)定的心。甚至，我們一度認(rèn)為去這種公司謀職的人要么就是沒(méi)啥本事，去混日子忽悠人的；要么就是涉世不深，被人家拋出的所謂利益給忽悠了。

但事實(shí)卻并非如此。大多數(shù)人認(rèn)為的所謂“實(shí)力弱小”無(wú)非就是無(wú)法支撐大額的營(yíng)銷推廣費(fèi)用唄；或者品牌知名度不夠，很難在平臺(tái)拿到資源；又或者是資金儲(chǔ)備不足以承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。歸根結(jié)底不就是“沒(méi)錢”嘛！、

我們會(huì)認(rèn)為這些方面是決定勝敗的原因，其實(shí)無(wú)非就是我們都覺(jué)得做網(wǎng)店需要高舉高打、需要砸錢投廣告、需要虧損拼卡位、需要用錢來(lái)?yè)Q資源、需要不斷投入來(lái)彌補(bǔ)成功率低的風(fēng)險(xiǎn)。這一套邏輯不就是“流量運(yùn)營(yíng)”思維模式嘛？過(guò)去對(duì)于大多數(shù)人都行得通的原因僅僅是因?yàn)榱髁勘容^便宜，現(xiàn)在對(duì)商家提出要求的原因也無(wú)非就是因?yàn)榱髁刻�貴了。非要在這個(gè)維度比拼一下，那么資金充足的大企業(yè)、大公司、大品牌肯定占優(yōu)。但是，如果我們換一個(gè)維度呢？

比如說(shuō)：從生意參謀的數(shù)據(jù)反饋中可以發(fā)現(xiàn)買枸杞的客戶會(huì)同時(shí)購(gòu)買黃芪，這種組合搭配其實(shí)很常見(jiàn)，滋補(bǔ)品行業(yè)中的幾個(gè)大佬店鋪也都會(huì)同時(shí)銷售這些商品的，并且還做了組合，甚至直接形成混合型的新品。但另外一組數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)購(gòu)買這兩個(gè)商品的消費(fèi)者中有很大一塊人群是偏向購(gòu)買低價(jià)，但他們本身的消費(fèi)層級(jí)卻比較高，只是在購(gòu)買這兩種商品的時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)低單價(jià)的特征。再順著這條線索去追蹤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人買回去居然不是食用的，而是泡腳的。所以，他們對(duì)品質(zhì)的要求當(dāng)然會(huì)很低啦，如果有邊角料，他們肯定就直接買邊角料了。在這種情況下，大品牌即便是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，輕易也不會(huì)去觸碰。一方面他們的主力客戶并不是這樣的人群，與此同時(shí)，這樣的一個(gè)市場(chǎng)在未形成明顯趨勢(shì)之前，不值得他們?nèi)プ�，他們的基本盤本來(lái)就很大，無(wú)所謂去滿足這樣的一種小眾需求。但小企業(yè)可以呀，從這樣的一個(gè)空白市場(chǎng)先突破一下，這些客戶都已經(jīng)知道用枸杞和黃芪來(lái)泡腳了，說(shuō)明肯定對(duì)養(yǎng)生有需求并且信任傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)生。你還不趕緊從這個(gè)沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)的小眾需求中去獲取這些精準(zhǔn)客戶，然后慢慢培養(yǎng)信任、逐步加深關(guān)系，下回他們吃嘴里的也問(wèn)你買，你不就破局了嘛！這個(gè)過(guò)程中，完全可以避開(kāi)廣告投放和活動(dòng)資源的白熱化流量搶奪競(jìng)爭(zhēng)，只需要用性價(jià)比較高的商品通過(guò)內(nèi)容渠道直接覆蓋就行了，哪怕覆蓋到了本來(lái)沒(méi)這個(gè)想法的人，那又如何呢？東西不貴，泡泡腳也沒(méi)啥不好的，認(rèn)知成本極低，轉(zhuǎn)化率肯定高的。很快就可以在夾縫中求得一個(gè)立足之地。

我們大多數(shù)人是把“實(shí)力”直接和資金做了綁定，然后把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技能直接和廣告投放能力做了綁定，因此會(huì)得出所謂的小商家“沒(méi)法玩”的結(jié)論。但是，當(dāng)我們認(rèn)可滿足消費(fèi)者需求、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、影響消費(fèi)者購(gòu)物決策，以及“新、老、粉、會(huì)”關(guān)系成長(zhǎng)的時(shí)候，反而小商家并不見(jiàn)得沒(méi)優(yōu)勢(shì)。他們反映速度快、對(duì)滿足消費(fèi)者需求可以做到更加精準(zhǔn)、對(duì)于營(yíng)銷渠道的玩法會(huì)更加靈活、對(duì)于消費(fèi)者關(guān)系建立和成長(zhǎng)更加有耐心，這些可都是運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期價(jià)值的核心要素。當(dāng)切換維度和視角的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)那些被大家定義為“實(shí)力弱小”的商家其實(shí)并不“弱小”，那些被判定為“劣勢(shì)”的很有可能并不是“劣勢(shì)”。

聊到這里，問(wèn)題分析的差不多了，接下去聊聊怎么辦的事情吧：

第一、不要把“實(shí)力”等同于“資金實(shí)力”，資金固然很重要，但一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)一定是可以針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有情況找到合適的運(yùn)營(yíng)路徑；

第二、在面對(duì)不同的玩法和運(yùn)營(yíng)手段的情況下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化的，換而言之，不要先固化運(yùn)營(yíng)模式，而是先理清楚自身優(yōu)劣勢(shì)，再去匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式和方法；

第三、客戶基數(shù)的大小并不是核心，客戶的購(gòu)買頻次和購(gòu)買品類才是網(wǎng)店的生存之道，要多用心于這些方面，而不是一味的砸錢引流。