在與眾多跨境賣家溝通的過程中，Shoptop發(fā)現(xiàn)，成人用品這個(gè)品類非常受大家青睞。

另外，我們也注意到，國內(nèi)一些公司也在向這個(gè)領(lǐng)域跨界嘗試。不久前，玩具上市公司高樂股份宣布，擬在中國香港投資設(shè)立全資子公司，經(jīng)營范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售成人用品、電子玩具及硅膠、橡膠、塑膠制品。

成本低、利潤高、供應(yīng)鏈與電商優(yōu)勢明顯……這些都是跨境賣家們對成人用品心動(dòng)的理由。不過，很多朋友也在政策和流量方面遇到了一些難題。

今天，Shoptop就從市場趨勢與建站要點(diǎn)等方面為大家解讀一下這個(gè)熱門品類。

盡管人們的思想越來越開放，成人用品對于很多人來說，依舊屬于羞于啟齒的存在。

然而，我們無法忽視的是，在全球范圍內(nèi)，成人用品市場正在蓬勃發(fā)展。

圖源：Business Research Insights

綜合而言，推動(dòng)成人用品市場增長的因素有很多，包括年輕一代開放的性觀念，女性賦權(quán)運(yùn)動(dòng)的影響，疫情封鎖時(shí)期帶來的巨大需求以及在線購買越來越便利等。

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此外，成人用品市場在快速發(fā)展中還呈現(xiàn)出5大明顯趨勢。

1.線上購買占比越來越高

這一趨勢并不難理解，電商網(wǎng)站的覆蓋范圍和滲透率不斷擴(kuò)大，在線商家也越來越多，為線上購買提供了便利性。

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2.女性群體與少數(shù)群體越來越受關(guān)注

情侶與夫妻在成人用品市場受眾中占據(jù)很大比例，主要是為了增添情趣。

此外，隨著女性自我認(rèn)知的覺醒，成人用品電商消費(fèi)用戶重心逐漸向女性轉(zhuǎn)移。

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3.產(chǎn)品與營銷“高級化”

可以觀察到，無論是服飾類還是玩具類，市面上的成人用品都越來越精致。

首先，外觀設(shè)計(jì)更加多樣、更具藝術(shù)性，甚至將其飾品化，可以隨身佩戴，讓人難以聯(lián)想到是成人用品。

其次是智能性更強(qiáng)，如一些產(chǎn)品可以充電，可以通過APP、遙控器或者藍(lán)牙控制。

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4.消費(fèi)者越來越重視安全與質(zhì)量

質(zhì)量參差不齊是成人用品行業(yè)長久以來所存在的一個(gè)問題，而隨著人們健康意識(shí)的提升、可選擇性變多，質(zhì)量與安全性成為重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

因此，無論是從消費(fèi)者認(rèn)可還是跨境監(jiān)管審查等方面來講，質(zhì)量與安全都是商家們需要著重注意的。

5.定制化趨勢

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界70%的成人用品產(chǎn)自中國，在全球市場中，也有許多中國參與者。

不過，成人用品在電商平臺(tái)受到的限制比較多，風(fēng)險(xiǎn)相對較大，網(wǎng)上也有不少因做成人用品而封店的消息。

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產(chǎn)品分類要清楚，可以按照小類目、產(chǎn)品功能來區(qū)分，也可以根據(jù)男女、LGBTQ+等受眾群體來進(jìn)行分類。此外，優(yōu)惠折扣信息也要重點(diǎn)突出。

Banner、商品圖和其他一些宣傳圖要符合主流審美，既能展現(xiàn)品牌特性又能兼具高級感、時(shí)尚性，而不是一味靠裸露來吸睛。

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Blog版塊也很重要，相關(guān)博客文章不僅可以提升消費(fèi)者信任度，還有利于網(wǎng)站SEO，讓潛在客戶更容易找到自己。文章內(nèi)容可以是女性情感類、星座與愛情類以及專家分享類等。

實(shí)際上，關(guān)于成人用品獨(dú)立站還有很多值得注意的問題，而且許多賣家也都關(guān)心獨(dú)立站引流問題，由于篇幅原因，暫不多論，有機(jī)會(huì)我們將結(jié)合實(shí)際案例為大家進(jìn)行分析。