1.為什么會(huì)有這種店存在

其實(shí)答案很明顯，很多人會(huì)認(rèn)為是解決急需。只有急需要的時(shí)候才會(huì)選擇。這種說法是正確的，但是不完整。很多人忽略了當(dāng)今社會(huì)還有一種人群的存在，那就是不喜歡網(wǎng)上購物且年齡稍微偏大的人群，比如留守中老年，單身大叔。所以大家懂了吧。

其實(shí)年輕人這塊也是消費(fèi)生力軍，只不過要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)。如果這幾個(gè)細(xì)節(jié)問題不解決，年輕群體的消費(fèi)力度是跟不上中老年的，以上觀點(diǎn)僅限于關(guān)于成人用品店消費(fèi)這塊。

所以這種店的存在是有意義的且可行的。

2.為什么很多店關(guān)門，倒閉，轉(zhuǎn)讓，不掙錢？

這就要從幾個(gè)方面說起了。接下來我將從，選址，衛(wèi)生，店面形象以及運(yùn)營。

（1）選址：很多人認(rèn)為這種店選址無所謂的，包括近期找我的很多人也都有這種想法，所以我還是拉出來講一講

很多人肯定覺得自己是本地人，為啥要一個(gè)外地人來幫忙選址，難道有我更熟悉我的家鄉(xiāng)？這種想法無可厚非，但是有一點(diǎn)，雖然你對(duì)你的家鄉(xiāng)了如指掌，但是具體哪條街道哪個(gè)鋪?zhàn)雍线m不合適開這種店有沒有考慮過？就算你找到一個(gè)鋪?zhàn)�，也恰巧價(jià)格也談的合適，位置你覺得也還行，那有幾個(gè)細(xì)節(jié)我點(diǎn)一下你就知道問題在哪兒了。你所謂的合適無非就是人流量多的地方，比如小區(qū)門口？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。十個(gè)開小區(qū)門口九個(gè)都要倒。為啥？換做是你你進(jìn)去消費(fèi)的話，哪怕就是三更半夜進(jìn)去，也怕突然從小區(qū)出來個(gè)熟人吧。大家抬頭不見低頭見的。誰好意思買？而且白天肯定一直都有人進(jìn)進(jìn)出出，更不好意思進(jìn)去了。所以進(jìn)去的時(shí)間也就限定死了在三更半夜，而且還有一定風(fēng)險(xiǎn)被人看見。這是其一，其二你店鋪周邊是干什么的有研究過沒有，如果是做餐飲的，或者晚上有人擺夜宵攤的，那你這個(gè)也就涼透了。為啥？自己想。還有到了白天來往的人群，晚上來往的人群又是怎樣的，都是需要蹲點(diǎn)觀察。我還只是說了其中一兩處要注意的細(xì)節(jié)，要注意的還有很多很多。如果是在小區(qū)，我建議各位開在小區(qū)周邊**好是巷子里，但是又不能太深的巷，**好是自己從巷子口走一下看看，自己能否看見店，再考慮下

晚上自己來買的時(shí)候會(huì)不會(huì)輕易被發(fā)現(xiàn)。所以，慎重選址。

（2）衛(wèi)生，以及店面形象：這個(gè)其實(shí)很好理解，換做是你，進(jìn)去一家店里，臭氣熏天，地上全是LJ，甚至還有可能有流浪漢在里面上廁所。我覺得再想買的顧客，哪怕就算是這次買了，下次能不來就盡量不來了吧？所以為啥店里要裝監(jiān)控，除了一方面防盜防砸，還有一方面就是為了讓大家大概了解店里衛(wèi)生情況。好抽時(shí)間去清理一下。這個(gè)很多人也不當(dāng)回事，那生意不好也怨不得別人。還有就是店面形象，今天就遇到了一位來找我的朋友，說他就打算搞兩臺(tái)機(jī)器，租個(gè)房子往里一扔就完事，我勸了很久無果。他覺得自己那兒是個(gè)小縣城，對(duì)這個(gè)無所謂的。裝修他都懶得裝。我先給大家看下正常常見的店鋪

多了我就不說了，換做是你，你會(huì)進(jìn)么？再者，這里面的東西你用的會(huì)覺得放心么？

所以一個(gè)店面的形象直接影響到你的購買欲望。

門頭還有用噴繪布等材料做的，太陽一曬就掉色。我很想問問這些老板，你省這點(diǎn)錢干什么。店鋪上面**好不要留私人店話，可以劉400等官方一點(diǎn)，至少讓人知道你這個(gè)是正兒八經(jīng)連鎖品牌，人家買的也放心不是？

店面形象問題我就不多說了。大家也大概明白我的意思了。

（3）運(yùn)營：很多人覺得這種店找個(gè)鋪?zhàn)�，機(jī)器自動(dòng)賣么，還要啥運(yùn)營��？

還是要得，我舉幾個(gè)案例，你就知道有沒有必要了。你要知道每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)去，都想快速購買東西就離開，不想多停留，那么你能否讓消費(fèi)者在進(jìn)店的時(shí)候快速幫助他找到產(chǎn)品呢？那么日常消耗品，計(jì)生用品，我一般都建議放在第一排貨道，然后正中間貨道也放幾個(gè)，這種是**常賣的，所以要讓客戶進(jìn)店第一眼正視的時(shí)候就能發(fā)覺到自己想要的產(chǎn)品。再者就是店里面貼上一些小標(biāo)簽，對(duì)個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行描述，這塊很多人誤以為貼個(gè)爆炸貼就好了，內(nèi)樣只會(huì)讓你的店看起來跟菜市場(chǎng)一樣。標(biāo)簽怎么弄？我給你們看下有心人是怎么弄的。

這才是良心標(biāo)簽

還有很多很多的運(yùn)營方法可以去讓你的店與眾不同。

比如店里要準(zhǔn)備一些黑色塑料袋，比如店里放置一個(gè)自動(dòng)噴香機(jī)，比如店里做一下捆綁銷售。黑色塑料袋是為了有些客戶買大件沒地方揣，放黑色袋子又看不出里面是啥，拿了就走，客戶沒心理負(fù)擔(dān)。自動(dòng)噴香機(jī)是為了讓客戶進(jìn)店的時(shí)候迎面而來的是一股香氣而不是一股臭氣，至少大部分人聞到香味都會(huì)心情愉悅，店里停留的也就會(huì)越久，有一定心理安撫作用。捆綁銷售？打個(gè)比方吧，方便大家理解，比如有人要進(jìn)店購買一盒避孕套，那么我在放避孕套的旁邊再放一盒潤滑劑，在旁邊又放一盒驗(yàn)孕試紙。是不是有可能順道就一起買了呢？所以說運(yùn)營方法也很重要，方方面面，細(xì)節(jié)都要考慮到。但是很多人并不當(dāng)一回事。

總而言之我始終堅(jiān)信，事情是靠人做出來的。無論什么行業(yè)，什么店都一樣。

還有一點(diǎn)，很多人認(rèn)為這種店沒辦法與網(wǎng)店競(jìng)爭，我有辦法。不能說與其抗衡，那有點(diǎn)吹牛了，但能挽回很多當(dāng)?shù)氐目蛻�，你要知道你的店只是針�?duì)當(dāng)?shù)氐目蛻�。而不是面向全國。如果能有機(jī)會(huì)挽回一部分當(dāng)?shù)乜蛻簦�是不是也是一筆不菲的收入？