情趣用品美團外賣店的全套攻略:從4步選品到5步運營
很多人都說某寶“七分靠選品,三分在運營”,其實不單是這個電商平臺,無論是線上店還是線下,**重要的還是選品,選品選對了,難度少一半,接下來我們選來講講怎么選品
1.商品利潤空間: 我們首要考慮的就是這個商品要有足夠的利潤空間的,我們在拿貨的時候,供應(yīng)商有價格優(yōu)勢**好,這樣我們必須確保有足夠的利潤空間。
2.轉(zhuǎn)化率高低:在市場上需求比較多,比較受歡迎的產(chǎn)品,本身就自帶高轉(zhuǎn)化率,只要選擇的寶貝轉(zhuǎn)化率很高,上架就不怕沒流量。
3.關(guān)鍵詞搜索:可以看下日常顧客在平臺搜索什么產(chǎn)品比較多,搜索高的產(chǎn)品一定程度反應(yīng)了需求量大,這類產(chǎn)品自帶流量,另外再加上平臺給的曝光,就更有可能把這個產(chǎn)品打造出爆款
4.競爭產(chǎn)品數(shù)量:一個產(chǎn)品越受歡迎,自然競爭力度也就越大。所以我們要懂得篩選產(chǎn)品的,市面上很熱門的產(chǎn)品,競爭力太弱,說明用戶需求量少的;競爭力太強,說明是個紅海的,不適合新手入局,找到適合自己店鋪售賣的產(chǎn)品,這點是重中之重
你選品選對了,接下來我們講一下日常運營的技巧
1.店鋪定位:精準(zhǔn)的找準(zhǔn)自己的店鋪定位,整齊劃一,才能給客戶留下深刻印象,知道你主賣什么產(chǎn)品,價格上有哪些優(yōu)勢
2.店鋪評分:店鋪評分是很重要的,它決定了平臺給你多少流量,有多大權(quán)重,評分越高,曝光和搜索越靠前,相反,如果你店鋪評分很低,那就會影響你各方面產(chǎn)品的流量和曝光。
3.差評處理:如果有差評,一定要及時和客戶打電話溝通,及時解決,同樣差評多的話也會影響店鋪權(quán)重。
4.配送時效性:店鋪首頁配送時長越快,那么平臺給你的權(quán)重就高。一般顧客都是急需,配送越快,顧客下單率越高。
5.包裝隱私性:很多顧客都很注重隱私,所以在配送的時候,包裝一定要用心,且送貨到了,**好房門口打電話告知客戶,避免面交。
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