避孕套巨頭們開(kāi)始“過(guò)冬”了。世界上**的避孕套制造商康樂(lè)的銷(xiāo)售額兩年下降了40%，國(guó)內(nèi)避孕套品牌杰士邦被母公司賣(mài)掉，高邦的母公司自己也被收購(gòu)了；不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身生產(chǎn)起了手套。與此同時(shí)，包括飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、硅膠娃娃等情趣用品卻銷(xiāo)量大漲。這中間，到底發(fā)生了什么？

出乎所有人的意料，避孕套賣(mài)不動(dòng)了。

避孕套巨頭們的銷(xiāo)量下降，為這個(gè)行業(yè)敲響了警鐘。不久前，世界上**的避孕套制造商康樂(lè)（Karex Berhad）公司披露，公司的銷(xiāo)售額在過(guò)去兩年里下降了40%。

康樂(lè)是一家馬來(lái)西亞避孕套制造公司，每年生產(chǎn)約55億個(gè)避孕套，產(chǎn)量占全世界避孕套總量的五分之一，杜蕾斯、ONE、諾絲等知名品牌的產(chǎn)品都是由它來(lái)生產(chǎn)的。

兩年前疫情爆發(fā)初期，該公司還曾樂(lè)觀地預(yù)計(jì)稱(chēng)，人們對(duì)避孕套商品的需求將迎來(lái)“兩位數(shù)”激增。但現(xiàn)實(shí)情況卻讓它被“打臉”了。2020年初，其在馬來(lái)西亞的三家工廠一度停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)還曾傳出“全球避孕套短缺數(shù)量達(dá)1億只”的說(shuō)法。但實(shí)際情況是，2020財(cái)年，康樂(lè)收獲了其自2013年11月上市以來(lái)的首次虧損；年內(nèi)它在馬來(lái)西亞證交所的股價(jià)下跌了近50%。

其它避孕套企業(yè)面對(duì)的情況同樣糟糕。

2022年5月，俄羅斯**暢銷(xiāo)的安全套品牌之一“VIZIT”的生產(chǎn)銷(xiāo)售商CPR GmBH公司申請(qǐng)破產(chǎn)，該公司每年曾生產(chǎn)超過(guò)2億個(gè)安全套賣(mài)到多個(gè)國(guó)家。

常常與杜蕾斯一起出現(xiàn)在超市貨架上的國(guó)貨品牌杰士邦，其營(yíng)收從2019年的19.28億元降到2020年的17.58億元，以至于該品牌的母公司、素有“國(guó)內(nèi)避孕套第一股”之稱(chēng)的人福醫(yī)藥，在當(dāng)年年底將其以2億美元價(jià)格“賤賣(mài)”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國(guó)內(nèi)有超過(guò)4萬(wàn)家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷(xiāo)，平均每年注銷(xiāo)1.73萬(wàn)家，遠(yuǎn)高于2019年14987家的注銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

但與之形成對(duì)比的是，和避孕套這類(lèi)計(jì)生用品同屬成人用品的情趣用品，包括飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、情趣娃娃等商品，卻在這段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量大增。這其中發(fā)生了什么？情趣用品生意，是否可以迎來(lái)春天？

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

避孕套為什么賣(mài)不動(dòng)了？

據(jù)媒體報(bào)道，在2020年康樂(lè)旗下工廠停產(chǎn)時(shí)，諾絲科技公司總經(jīng)理江志銘還曾判斷稱(chēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)爆發(fā)避孕套短缺現(xiàn)象，盡管疫情早期運(yùn)輸受阻導(dǎo)致一些超市出現(xiàn)“一套難求”的情況，但隨著大部分企業(yè)復(fù)產(chǎn)、復(fù)工以及交通運(yùn)輸業(yè)全面恢復(fù)，避孕套供給市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。

畢竟，疫情期間居家使得夫妻相處時(shí)間變長(zhǎng)，加上三胎政策利好，一切有利的條件都湊齊了，以致于所有人都以為，這兩年避孕套的銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)迎來(lái)井噴。但是，它卻偏偏沒(méi)有按照大家想象中的劇情走。

為什么避孕套不好賣(mài)了？

《南方周末》曾引用Sexologies發(fā)布的《COVID-19對(duì)**的影響》報(bào)告表示，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。報(bào)告指出，所有動(dòng)物都有保護(hù)自己的先天能力，其中對(duì)生命的保護(hù)要遠(yuǎn)比繁殖的欲望更加強(qiáng)烈；因此，人們?cè)谝咔槠陂g感到了死亡焦慮，令他們減少了與他人發(fā)生親密關(guān)系的欲望。

此外，一個(gè)顛覆部分人認(rèn)知的事實(shí)是，避孕套的使用場(chǎng)景中，接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。多位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“夫妻之間用避孕套的情況其實(shí)不多，只是有促銷(xiāo)囤套的習(xí)慣。更多的避孕套是用在服務(wù)業(yè)場(chǎng)景中�！�

但丁香園曾引用國(guó)外權(quán)威性醫(yī)學(xué)雜志的內(nèi)容表示，夫妻之間性行為之外，**、約會(huì)等隨意的性行為在疫情期間正在減少。其還曾報(bào)道稱(chēng)，一項(xiàng)對(duì)近500名中國(guó)18～45 歲之間的男性和女性消費(fèi)者的在線調(diào)查顯示，44%的被調(diào)查者表示其性伴侶數(shù)量減少，37%的被調(diào)查者表示**次數(shù)減少。而其中的原因，很可能是由于大多數(shù)中國(guó)年輕人是和父母同住的影響。

康樂(lè)的一位負(fù)責(zé)人也曾稱(chēng)，當(dāng)酒店和汽車(chē)旅館關(guān)閉時(shí)，避孕套的需求是下降的；此外，疫情期間各國(guó)政府也大幅減少了避孕套的分發(fā)量。

這類(lèi)場(chǎng)景下消費(fèi)的避孕套，主要是通過(guò)線下渠道諸如超市、便利店、連鎖藥店等銷(xiāo)售。而在疫情期間，這類(lèi)場(chǎng)所的消費(fèi)也受到了影響。這些綜合起來(lái)，或許能夠解釋近年來(lái)避孕套銷(xiāo)量下滑的原因。

避孕套賣(mài)不動(dòng)了，生產(chǎn)企業(yè)們紛紛迎來(lái)了“賣(mài)身”的命運(yùn)。

在今年6月，“口罩大王”穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布公告，宣布以4.5億元自有現(xiàn)金收購(gòu)了桂林紫竹乳膠制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“桂林乳膠”）100%股權(quán)。桂林乳膠正是“高邦”牌避孕套的母公司。

2020年的營(yíng)收比上一年下降了約2億元之后，避孕套品牌杰士邦也被自己的母公司“拋棄”了。

2020年11月，人福醫(yī)藥發(fā)布公告稱(chēng)，其子公司人福新加坡擬作價(jià)2億美元，向高瓴資本轉(zhuǎn)讓樂(lè)福思集團(tuán)40%股權(quán)。而“杰士邦”品牌正是由樂(lè)福思集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的。

人福醫(yī)藥成立兩年后，在1998年參股成立了杰士邦（武漢）衛(wèi)生用品公司。2001年，杰士邦正式推出后，就體現(xiàn)出了超強(qiáng)的收益能力。據(jù)報(bào)道，在2005年底，杰士邦的凈資產(chǎn)約6018.79萬(wàn)元，凈利潤(rùn)可達(dá)3000多萬(wàn)元。此后，人福醫(yī)藥曾將杰士邦品牌出售給了澳洲安思爾集團(tuán)（Ansell）。但在2017年，人福醫(yī)藥又花費(fèi)1.2億美元重新收購(gòu)了杰士邦54%股權(quán)，將其再次收歸旗下。此前的杰士邦，也在安思爾的運(yùn)營(yíng)下業(yè)績(jī)蒸蒸日上，曾在國(guó)內(nèi)拿下了超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，并與杜蕾斯、岡本等品牌一同躋身高端避孕套品牌之列。

值得一提的是，除杰士邦之外，樂(lè)福思集團(tuán)旗下還運(yùn)營(yíng)著Lifestyles、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN等多個(gè)知名安全套品牌，有機(jī)構(gòu)對(duì)人福醫(yī)藥的避孕套業(yè)務(wù)給出的定義是全球排名第二。

但僅僅過(guò)去了三年時(shí)間，杰士邦再度被自己的母公司賣(mài)掉了。人福醫(yī)藥表示，公司今后將圍繞麻醉藥品、精神藥品、激素藥品、天然藥物等產(chǎn)品線，發(fā)展公司核心業(yè)務(wù)，將兩性健康業(yè)務(wù)聚焦至兩性健康相關(guān)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。

而按照約定，在此次杰士邦《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽署日后三年內(nèi)，人福醫(yī)藥不能從事避孕套和性玩具的制造及銷(xiāo)售。有投資者認(rèn)為，這幾乎宣告了人福醫(yī)藥對(duì)避孕套業(yè)務(wù)的徹底放棄。

外界對(duì)此猜測(cè)紛紛。但多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，人福醫(yī)藥此舉，應(yīng)該與杰士邦2020年的營(yíng)收大幅下滑有關(guān)。盡管2019年人福醫(yī)藥安全套板塊的毛利率為59.45%，遠(yuǎn)高于其主營(yíng)業(yè)務(wù)的醫(yī)藥和藥品收入，但截至**后一次售賣(mài)股權(quán)時(shí)，安全套板塊占其總營(yíng)收比例已連續(xù)多年不足10%。安全套的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，人福醫(yī)藥也果斷地再次采取了“瘦身”措施。

為了彌補(bǔ)損失，各避孕套企業(yè)紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型。鑒于避孕套的原材料主要是天然橡膠，使用同樣材質(zhì)的乳膠手套不約而同成為多家企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向。

康樂(lè)已計(jì)劃于今年年中開(kāi)始在泰國(guó)生產(chǎn)手套相關(guān)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)公司中，“情趣避孕套”代表品牌“倍力樂(lè)”的母公司桂林恒保健康防護(hù)有限公司，早在去年就建設(shè)了15條醫(yī)用手套生產(chǎn)線。公司目前已開(kāi)始籌劃IPO，想要成為“中國(guó)乳膠產(chǎn)業(yè)第一股”。

被穩(wěn)健醫(yī)療收購(gòu)的桂林乳膠，其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中主要包括醫(yī)用乳膠外科手套、醫(yī)用檢查手套、避孕套等乳膠產(chǎn)品，2021年公司收入3.2億元，凈利潤(rùn)0.51億元，約55%的收入是來(lái)自醫(yī)用乳膠外科手套。而穩(wěn)健醫(yī)療也正是看中了其在醫(yī)療手套等低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品方面的生產(chǎn)能力。

情趣用品銷(xiāo)售大漲

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，似乎是生活“剛需”的避孕套銷(xiāo)量下降的同時(shí)，其他情趣用品的銷(xiāo)量卻在近幾年飛速增長(zhǎng)。

京東平臺(tái)上顯示的2020年成人用品數(shù)據(jù)，類(lèi)比了2018年至2020年三年來(lái)計(jì)生類(lèi)、功能類(lèi)和情趣類(lèi)商品整體銷(xiāo)售趨勢(shì)。其中，情趣類(lèi)用品穩(wěn)居前列，其中男用飛機(jī)杯、女用震動(dòng)棒產(chǎn)品尤其受到歡迎。2020年，“雙11”當(dāng)天開(kāi)場(chǎng)僅半小時(shí)，京東健康計(jì)生情趣類(lèi)醫(yī)療器械就迎來(lái)了銷(xiāo)售額井噴式增長(zhǎng)，其中情趣用品成交額同比增長(zhǎng)200%。

京東數(shù)據(jù)顯示，同樣是在2020年，國(guó)內(nèi)硅膠娃娃的銷(xiāo)量約為60萬(wàn)個(gè)，平均每月賣(mài)出5萬(wàn)個(gè)；全球市場(chǎng)則賣(mài)出了大約200萬(wàn)個(gè)左右。而在2015年，硅膠娃娃一年售出數(shù)量還僅為15萬(wàn)個(gè)。多家廣州地區(qū)成人娃娃工廠曾向媒體透露，在近年來(lái)疫情期間，成人娃娃的訂單數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，其中80%的產(chǎn)品出口到了歐美和日本市場(chǎng)。

據(jù)艾媒咨詢(xún)，2019年國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，且仍有較大的增長(zhǎng)空間。一項(xiàng)調(diào)查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%的人認(rèn)為情趣用品是“令人愉悅”的，只有不到一成的用戶(hù)對(duì)此持排斥態(tài)度。

女性情趣用品的銷(xiāo)售也飛速“解鎖”。據(jù)媒體報(bào)道，在天貓平臺(tái)上，2021年女性情趣器具的銷(xiāo)量相比上一年暴漲了11倍。叮當(dāng)快藥的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，女性用戶(hù)已經(jīng)成為其平臺(tái)上成人用品（包括計(jì)生和情趣用品）消費(fèi)的主力軍，占比超過(guò)65%。

隨著近年來(lái)女性自我意識(shí)的提升，在不傷害別人的前提下，“取悅自己”不再是一件羞恥的事。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021中國(guó)女性健康白皮書(shū)》也顯示，在線上情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)中，女性的消費(fèi)占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近4成。在2021年，女性用戶(hù)人均消費(fèi)金額已超過(guò)男性。白皮書(shū)中還稱(chēng)，情趣用品消費(fèi)以已婚女性為主，但占比逐步被單身及戀愛(ài)期女性壓縮；其中單身女性更偏好女用器具，戀愛(ài)期女性更青睞情趣內(nèi)衣。

情趣用品這個(gè)特殊隱秘的潛力市場(chǎng)“春風(fēng)乍起”。

在去年7月，情趣用品公司醉清風(fēng)沖擊“情趣第一股”的消息傳出。醉清風(fēng)年?duì)I收超10億元，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品涵蓋器具類(lèi)、計(jì)生類(lèi)、服飾類(lèi)和護(hù)理類(lèi)等兩性健康產(chǎn)品。其中的器具類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)到四成，是其主要營(yíng)收來(lái)源之一，包括各類(lèi)男用或女用的電動(dòng)自慰器、軟膠或硅膠倒模以及其他情趣用品，主要品牌有謎姬、對(duì)子哈特等；其次才是計(jì)生類(lèi)產(chǎn)品。

在此之前，雖然已有他趣股份、桔色股份、春水堂、桃花塢和愛(ài)侶健康5家公司在新三板掛牌，但截至醉清風(fēng)披露招股說(shuō)明書(shū)之日，A股上市公司中尚無(wú)以?xún)尚越】涤闷窞橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的公司。雖然醉清風(fēng)后來(lái)被曝出有高達(dá)4000多萬(wàn)元的刷單記錄，以及涉及抄襲、研發(fā)能力不足等問(wèn)題，**終撤回了上市申請(qǐng)，但這并沒(méi)有影響一大批看好情趣生意的企業(yè)涌入市場(chǎng)，并獲得了資本的青睞。

天眼查信息顯示，我國(guó)情趣用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量自2020年開(kāi)始呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，年度注冊(cè)企業(yè)數(shù)量增速為99.4%。2021年，國(guó)內(nèi)情趣用品相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量增速到達(dá)183%的峰值，年內(nèi)有超12萬(wàn)家公司成立。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)范圍含“情趣用品”的企業(yè)已超24.2萬(wàn)家。

同時(shí)，新一代的“獨(dú)居”年輕人數(shù)量正在增加。他們的消費(fèi)觀念比以前也發(fā)生了改變，消費(fèi)的欲望也在提升，也更偏好品質(zhì)更高、更新奇的新生代品牌。“在我看來(lái)，每個(gè)人的喜好不同，買(mǎi)情趣用品完全算不上‘low’的行為。大家是否購(gòu)買(mǎi)情趣用品和選擇吃臟攤還是吃西餐一樣，是不分什么貴賤高低的�！痹谙嚓P(guān)業(yè)內(nèi)任職過(guò)的“90后”年輕女性花花對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

在近年來(lái)涌現(xiàn)的新銳品牌中，專(zhuān)注于女性健康愉悅體驗(yàn)的硬件公司“小怪獸”，在2016年和2017年連續(xù)獲得了兩輪融資。

2021年，有多家品牌拿到了融資。2021年3月，主打酒店場(chǎng)景下的情趣用品新零售品牌“愛(ài)心動(dòng)”以3億元估值獲得千萬(wàn)級(jí)A+輪融資；情趣用品做成潮玩禮盒形式的“SauceDesign非理性”在4月完成了數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資；9月，原創(chuàng)女性情趣品牌“大人糖”宣布完成2.5億元A輪融資。

此外，還有情趣社交電商“幸福屯”、情趣智能售賣(mài)機(jī)“嘿咻貓”、成人玩具品牌“粉打Pink Punch”等品牌也都在2021年獲得了融資。

據(jù)創(chuàng)業(yè)做過(guò)情趣內(nèi)衣的業(yè)內(nèi)人士劉晨觀察，“大人糖在圈內(nèi)**為高調(diào)，公司抓住了女性情趣這一細(xì)分市場(chǎng)，旗下‘逗豆鳥(niǎo)’產(chǎn)品的廣告曾出現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)渠道里�！�

（大人糖“逗豆鳥(niǎo)”產(chǎn)品，圖/公司官網(wǎng)截圖）

據(jù)了解，明星小S是大人糖官宣的中國(guó)首位情趣品牌代言人，公司投放的微博開(kāi)屏廣告也是國(guó)內(nèi)情趣品牌第一次登上社交媒體開(kāi)屏。

大人糖創(chuàng)始人張致瑋向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，公司的獲客和營(yíng)收渠道覆蓋了線下以及天貓、有贊平臺(tái)私域流量等線上渠道；其中，公司旗下逗豆鳥(niǎo)和小海豹兩款大單品的累計(jì)銷(xiāo)量都已在百萬(wàn)以上，今年“618”全渠道成交額同比增長(zhǎng)了約30%。

情趣生意，難走到陽(yáng)光下

情趣用品銷(xiāo)量迎來(lái)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)成人用品的市場(chǎng)廣闊。但是，這并不意味著這門(mén)生意就此變得“好做”了。

“關(guān)于情趣用品的消費(fèi)需求看起來(lái)是在逐年上升的。

不過(guò)，情趣行業(yè)或者說(shuō)整個(gè)成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在說(shuō)它們到了‘春天’，還是有點(diǎn)太早了。”劉晨表示。

“宣傳和獲客還是品牌的核心難題。大家都以為，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者在文化、觀念層面上已經(jīng)能接受這些事物。但實(shí)際上，在我入行之前還根本不了解它們，情趣品類(lèi)的傳播還是非常受限的。”劉晨說(shuō)。

可以說(shuō)，電商為大多數(shù)人在線下難以“啟齒”的情趣用品銷(xiāo)售撕開(kāi)了口子。但在線上營(yíng)銷(xiāo)投放方面，劉晨說(shuō)，幾乎所有的投放渠道都不適合情趣用品的出現(xiàn)�！澳汶y以想象，在抖音上、電梯廣告上出現(xiàn)一個(gè)介紹震動(dòng)棒的廣告會(huì)是什么情形。而作為一個(gè)新品牌，連自我宣傳的第一步都跨不出去，又何談獲客呢？”而在他自己一年多的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，幾乎沒(méi)有投資人愿意投入資金。

張致瑋曾用“近乎變態(tài)”一詞來(lái)形容情趣用品在各平臺(tái)的審核嚴(yán)格程度。他說(shuō)，**開(kāi)始，大人糖采取的方法是在品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容露出和尺度方面做了大量的調(diào)整，甚至放棄了對(duì)品類(lèi)詞、產(chǎn)品名、產(chǎn)品圖的露出，品牌內(nèi)容也不強(qiáng)調(diào)任何產(chǎn)品功能。

“現(xiàn)在，大人糖一方面在品牌建設(shè)上加大投入，提高品牌影響力；另一方面也在積極拓展線下渠道和私域。線下方面現(xiàn)在已經(jīng)取得了成效，接下來(lái)大人糖還將在一二線城市**好的Shopping mall（購(gòu)物中心）開(kāi)店，把陽(yáng)光、不色情的情趣品牌呈現(xiàn)在大眾面前�！睆堉卢|告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

另一家情趣品牌“輕喃”的設(shè)計(jì)師張進(jìn)步對(duì)于砸錢(qián)帶來(lái)的短期流量不是十分看好，“這個(gè)行業(yè)砸廣告意義不大，我們?cè)囘^(guò)后發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量曲線完全是跟著投放費(fèi)用走的，后來(lái)就停掉了。想要健康發(fā)展，還是要自造血，靠產(chǎn)品和口碑�！�

此前，在新三板掛牌的幾家企業(yè)的盈利情況也并不樂(lè)觀。愛(ài)侶健康已于2020年5月從新三板摘牌。摘牌前的2019年，愛(ài)侶健康虧損高達(dá)約2700萬(wàn)元。在2020年，春水堂和桃花塢分別虧損了417萬(wàn)元和65.36萬(wàn)元。

他趣也在2021年6月摘牌，同時(shí)公司的情趣業(yè)務(wù)已逐漸淡化。在此之前，他趣已在2017年扭虧，利潤(rùn)額達(dá)到1002萬(wàn)元；此后一直到2020年，公司年凈利都維持在1500萬(wàn)元以上。《財(cái)經(jīng)天下》周刊從公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處得知，目前他趣的業(yè)務(wù)重心放在了婚戀社交上。截至2020年底，公司情趣用品收入占總營(yíng)收比重已下降至五成左右。

另一家公司桔色股份原來(lái)主要是銷(xiāo)售美胸類(lèi)的“圣荷”系列產(chǎn)品，以及用于壯陽(yáng)的“瑪咖”系列產(chǎn)品；2017年公司完成對(duì)桔色科技的收購(gòu)，逐步向成人用品銷(xiāo)售領(lǐng)域拓展。而桔色科技為廣大消費(fèi)者所熟知的，就是“桔色成人”線下加盟連鎖店。目前，它有多達(dá)850家店鋪。截至2021年，成人用品即“桔色成人”店鋪的收入在桔色股份的營(yíng)收占比超過(guò)七成，是其實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)支柱。“桔色現(xiàn)在主要是靠加盟商賺錢(qián)。”劉晨表示。

然而，桔色的成人用品收入在2021年下降了27.53%，拖累了公司整體營(yíng)收下降36.12%，凈利潤(rùn)下滑高達(dá)91.77%。對(duì)此，公司的解釋是2021年受疫情的影響，加盟商實(shí)體店受到較大的沖擊，導(dǎo)致進(jìn)貨減少。

（圖/視覺(jué)中國(guó)）

情趣行業(yè)遇到的發(fā)展難題還遠(yuǎn)不止是這些�；ɑǜ嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“抄襲、撈快錢(qián)等現(xiàn)象的存在，都讓這個(gè)行業(yè)變得畸形、進(jìn)展緩慢”。

據(jù)她在從業(yè)時(shí)的了解，一些小品牌辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，很快就被一些體量較大的公司“抄”走了。但在外界看來(lái)，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)蒙著一層朦朧的面紗，很多問(wèn)題是“不好放到臺(tái)面上說(shuō)”的。

花花表示，從消費(fèi)端來(lái)看，“很多情趣用品的設(shè)計(jì)師都是男性，無(wú)法真正了解女性用戶(hù)的真實(shí)需求和使用感受，大家都是互相抄，真正好用、給女性帶來(lái)極致體驗(yàn)的產(chǎn)品很少�！�

據(jù)花花回憶，在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上給她帶來(lái)較深印象的產(chǎn)品，有小怪獸主打萌萌風(fēng)格的“小哥斯拉跳蛋”，可以說(shuō)是**了“玩具造型、卡通化”的先河；另外，還有大人堂逗豆鳥(niǎo)產(chǎn)品，“用戶(hù)反饋也不錯(cuò)”。

“只不過(guò)，有的公司也在品牌力提高后就開(kāi)始漲價(jià)，陷入了‘外觀大于產(chǎn)品功能’的怪圈，注重流量和短期收益，在產(chǎn)品的用心程度上變少了。”花花惋惜地說(shuō)。

劉晨和花花目前也都選擇了離開(kāi)情趣行業(yè)。他們認(rèn)為，行業(yè)雖然有變熱的趨勢(shì)，但受制于現(xiàn)實(shí)情況，也難免令他們產(chǎn)生了失望的情緒。

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，主打“性”的生意，依然很難走在陽(yáng)光下。但對(duì)仍在業(yè)內(nèi)奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“道阻且長(zhǎng)，行則將至”，張致瑋用這樣一句話總結(jié)了自己的看法。

目前趣哪兒有5000多款產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)目齊全且豐富多樣，代理加盟方式更是多種可選：拼多多，淘寶，美團(tuán)，餓了么，同城配送，一件代發(fā)，24小時(shí)無(wú)人售貨店，實(shí)體店，1688小程序等等，我們是專(zhuān)業(yè)做成人用品，有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，更有長(zhǎng)達(dá)5年經(jīng)驗(yàn)左右的選址督導(dǎo)，如果你也想了解更多關(guān)于成人用品，歡迎來(lái)咨詢(xún)！