新手攻略:成人情趣用品創(chuàng)業(yè)如何開始,新手小白必讀!
我國情趣賽道是個(gè)典型的高增長,空間大,競爭分散的藍(lán)海賽道。
1、線下門店
先說無人門店,大型品牌的無人品牌門店以加盟為主,加盟費(fèi)相對不高一般2-10萬以內(nèi),注重店鋪裝修和氛圍營造,不過成本回收期較長, 有想法的可以去當(dāng)?shù)爻鞘卸c(diǎn),看看每天有多少人入店,根據(jù)店鋪商品售價(jià)及進(jìn)貨價(jià)來推算回本周期。
小型無人門店,可以加盟一些小品牌,費(fèi)用較少甚至沒有費(fèi)用,只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方,進(jìn)店主要靠晚上,想入行也是一樣,蹲點(diǎn)測算回本周期,不要相信加盟商的說辭,自己多蹲幾個(gè)點(diǎn)就知道實(shí)際情況了。這一類好處是,成本低,節(jié)省人力,但利潤有限,回本周期相對長。
酒店成人用品盒子,如果你有大量酒店資源可以去做,不過這一項(xiàng)目就像充電寶能進(jìn)去的早就進(jìn)去了,市場已經(jīng)被分割,新入行大概率被割。
有人門店,大品牌門店加盟費(fèi)10-30萬,品牌效應(yīng)逐漸顯露,不過依然是一個(gè)問題,入店人數(shù)少,可能一天也就10人左右,不過相對的入店人群為高端消費(fèi)人群,可以賣出天價(jià)。利潤高,回本周期相對可觀,缺點(diǎn)就是成本高,風(fēng)險(xiǎn)大。
個(gè)人的有人店,線上可以上美團(tuán),不過美團(tuán)外賣對于sku要求較高,而且行業(yè)要求24小時(shí)營業(yè),因此租金成本會提升,人力成本也會提升。而小門店同樣面臨一個(gè)入店人數(shù)少的問題,價(jià)格也賣不起來,不建議做,實(shí)在要做當(dāng)個(gè)養(yǎng)老職業(yè)是可以的。
2、電商平臺
個(gè)人店鋪如果無貨源走代發(fā)模式可以做淘寶和拼多多,先說淘寶,利潤相對拼多多高,但是出單慢,因此需要一定的傳統(tǒng)電商運(yùn)營能力(太敏感,就不展開了),做單品類或者店群模式,找好產(chǎn)品定位,推薦做情趣內(nèi)衣和器具內(nèi)這一類目,利潤可觀,也不累。做淘寶價(jià)格不太重要,重要的是定位和運(yùn)營能力。(一般一單賺10-30塊,不過很難做大畢竟拼不過天貓)
拼多多,做單一品類的個(gè)人店鋪或者有能力拿到品牌授權(quán)的做某品類的專營店鋪,專營店流量相對個(gè)人店更多一點(diǎn),同淘寶一樣因?yàn)樾袠I(yè)特殊性,很多免費(fèi)的流量渠道無法拿到,**終會變成殺價(jià)模式,誰價(jià)格低誰就氣量,想迅速起量就0.99元相當(dāng)于貼錢白送,但是很不建議這種做法,創(chuàng)業(yè)是為了賺錢不是做公益,所以做拼多多要了解平臺機(jī)制,了解各個(gè)隱藏收費(fèi)的坑,算好投入產(chǎn)出比,因此定價(jià)策略反而是**重要的一環(huán),你后續(xù)所有操作都跟你的初始定價(jià)有關(guān)(拼多多基本上一單也就賺3-5塊錢)
天貓和京東,個(gè)人不推薦做,準(zhǔn)入門檻高,運(yùn)營能力要求高,除非以前就是某行業(yè)的優(yōu)秀運(yùn)營,有一定資金可以做綜合類店鋪效果比較好。
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