01.市場分析

觀念的日益開放，人口第三次高峰進入青春期，婚戀期，家庭小型化，晚婚晚育的普遍，為兩性創(chuàng)造了更多的親密空間和時間。電子商務的快速崛起，帶動了電商娛樂行業(yè)的爆發(fā)式增長。

2020年，中國男性消費性用品的比例達到68.3%，接近70%；一二線城市消費群體占比接近40%，遠高于三四線城市。

其中，半數單身人群每月至少購買一次性用品，已婚人群在三個月到一年之間至少購買一次。

34.82%的受訪者表示有嘗試性用品的欲望，28.13%的人認為性用品很享受，27.23%的受訪者對性用品保持中立態(tài)度，只有不到10%的用戶持拒絕態(tài)度。

大部分受訪用戶對性用品的看法相對客觀積極，這表明在互聯網時代，社會群體對性別的態(tài)度相對開放，這對性產業(yè)的發(fā)展是一個好信號。

02.投資和收入分析

投入分析

以無人成人用品店的模式為例進行分析。首先，投資無人零售店有兩種總體方式。第一種是獨立開店，第二種是加盟開店。

(1)自有商店開業(yè):

這種方法適合在相關領域工作過的有經驗的人。

總的來說，是可以節(jié)省一些成本的。開店創(chuàng)業(yè)的整個過程都是靠自己摸索，涉及到找店面談租金，跟裝修公司聯絡，貨源，產品選擇和定價等等。你需要處理店鋪開業(yè)后的日常運營、促銷活動等事宜。

開設自營店投資成本的初步計算:

店面租金:10000元左右(一年)

機器購買:10000元左右

裝修、采購及其他雜費:25000元左右

合計:約45000元

(2)特許經營和店鋪開業(yè):

這種方法適合沒有經驗的新手，因為它是無憂無慮的，并提供安全。

以私菲兔集團的標準特許經營套餐為例，該套餐包括:

兩機，一主一輔；批發(fā)付款作為贈品，市值12000元；開業(yè)禮包，價值2000元；這包括現場選址服務、店面和裝修補貼、店鋪宣傳資料支持、地圖錄入、培訓服務等等。

開設自營店投資成本的初步計算:

加盟費和其他雜費:35000元左右

店面租金:10000元左右(一年)

合計:約45000元

總的來說，開一家約5平米、2臺機器的無人成人用品店，初期投資約為4-5萬元。

在成本投入沒有太大差異的情況下，單獨做也不是不可以，但是加盟和開店一定更有保障。方法的選擇主要看個人情況。

效益分析

對于想開店的人來說，收益肯定是**重要的考慮因素，但在創(chuàng)業(yè)之前，重要的是要意識到一個事實:沒有哪家企業(yè)能夠保證穩(wěn)定的利潤而不虧損。

每個人對一家店投入的勤奮程度、敬業(yè)程度、時間和精力都是不一樣的。每家店的位置、面積、商品數量、周邊交通、人口構成、消費水平、心態(tài)也不一樣。所以每個人每個店的利潤肯定是不一樣的。

根據私菲兔多年服務的上千家實體加盟商的反饋統(tǒng)計，大致可以看出:

在進入成人用品無人店的客流中，通常平均每天有5人左右進行購買，有時多達10-20人。顧客進行購買的時間段基本集中在傍晚和凌晨。

進店消費的主要群體是中青年，男性居多，女性也不少。

一線城市每位顧客的平均消費在80-100元左右，二三線城市在60-80元左右，小縣城和鄉(xiāng)村在20-40元左右。

粗略計算收入和回收期:

假設店鋪位于三四線小城市，日消費在5-8人左右，單個客戶消費在50-60元左右。

日營業(yè)額:250-480元左右

月營業(yè)額:7500-14400元左右

扣除商品成本、房租、電費等費用，凈利潤在6000至11000元左右

根據上述收入計算，投資回收期約為3個月

結論

成人用品行業(yè)是一個非常有前景和商機的行業(yè)，競爭較低，仍處于發(fā)展紅利期。由于行業(yè)的私密性，大部分人還沒有意識到其中的商機。行業(yè)利潤高，產品利潤超過8-10倍。

另外，開店門檻也低，技術要求不多。由于所售產品的特殊性，不需要有人看店，節(jié)省人工和租金。非常適合做副業(yè)和兼職，每個月給你帶來穩(wěn)定的收入。

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