成人用品創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享及新人情趣賽道入行干貨

2024/7/20 11:57:18 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

瀏覽：舉報

我是一名從業(yè)近六年的成人用品行業(yè)者。在這個過程中，我經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但是也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。如果你對這個行業(yè)還處于觀望的態(tài)度，或者想要進入這個行業(yè)，我愿意與你分享一些心得體會，希望能夠幫助你在未來的道路上少走一些彎路

談性色變的時代已經(jīng)過去，越發(fā)開放的時代經(jīng)到來，隨著90后和00后群體涌入社會，他們將成為新一代情趣用品消費的主力軍，對性用品的接受度已超過93%，需求被打開，情趣用品正在從啟動期過渡到爆發(fā)期，進入良性發(fā)展周期，拋開內(nèi)卷迎來機會，掘金正當(dāng)時。

下面我從七個版塊復(fù)盤一下我是如何從0開始、通過線上情趣用品店+私域運營實現(xiàn)了團隊月銷售額30w+，個人單月變現(xiàn)3w+的。內(nèi)容很干，想創(chuàng)業(yè)做情趣用品的朋友一定要認真看完。

一.成人用品行業(yè)前景分析

中國情趣用品行業(yè)確實是一個典型的藍海賽道，具有高增長、空間大、競爭分散的特點。據(jù)您提供的數(shù)據(jù)，2020年中國情趣用品電商市場規(guī)模已經(jīng)超過600億，而到了2022年這個數(shù)字有可能已經(jīng)超過800億，這顯示出該行業(yè)的增長速度非常快。

此外，成人用品市場預(yù)計在未來三到五年內(nèi)將繼續(xù)保持高速增長，這表明該行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是隨著線上購物渠道的持續(xù)增長，成人用品市場將迎來更多的機遇。

從消費群體來看，隨著時間的推移，70、80后的消費觀念和消費能力逐漸轉(zhuǎn)變，90、00后逐漸成為主導(dǎo)力量，他們對成人用品的接受度和使用率也越來越高。這進一步表明，成人用品行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。

成人用品創(chuàng)業(yè)如何開始，常見零售終端選擇及分析（小白必讀）

1.線下門店:

先說無人門店，大型品牌的無人品牌門店以加盟為主，加盟費相對不高一般2-10萬以內(nèi)，注重店鋪裝修和氛圍營造，不過成本回收期較長，有想法的可以去當(dāng)?shù)爻鞘卸c，看看每天有多少人入店，根據(jù)店鋪商品售價及進貨價來推算回本周期。

小型無人門店，可以加盟一些小品牌，費用較少甚至沒有費用，只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方，進店主要靠晚上，想入行也是一樣，蹲點測算回本周期，不要相信加盟商的說辭，自己多蹲幾個點就知道實際情況了。這一類好處是，成本低，節(jié)省人力，但利潤有限，回本周期相對長。

無人售貨機，不建議做，市面上大部分是割韭菜的，不過如果你有絕佳的選址，可以嘗試。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店資源可以去做，不過這一項目就像充電寶能進去的早就進去了，市場已經(jīng)被分割，新入行大概率被割。

有人門店，大品牌門店加盟費10-30萬，品牌效應(yīng)逐漸顯露，不過依然是一個問題，入店人數(shù)少，可能一天也就10人左右，不過相對的入店人群為高端消費人群，可以賣出天價。利潤高，回本周期相對可觀，缺點就是成本高，風(fēng)險大。

個人的有人店，線上可以上美團，不過美團外賣對于sku要求較高，而且行業(yè)要求24小時營業(yè)，因此租金成本會提升，人力成本也會提升。而小門店同樣面臨一個入店人數(shù)少的問題，價格也賣不起來，不建議做，實在要做當(dāng)個養(yǎng)老職業(yè)是可以的

圖片

2.電商平臺:

如果你想開設(shè)個人店鋪并采用代發(fā)模式，淘寶和拼多多是兩個不錯的選擇。下面是對這兩個平臺的簡要介紹和建議：

對于淘寶：

1利潤相對較高，但出單速度較慢，需要具備一定的傳統(tǒng)電商運營能力，包括店鋪定位、產(chǎn)品選擇、運營策略等。

2你可以考慮做單品類或店群模式，選擇適合自己的產(chǎn)品定位，例如情趣內(nèi)衣和器具等利潤較為可觀的品類。

3在淘寶上經(jīng)營，價格并不是**重要的因素，重要的是產(chǎn)品定位和運營能力。一般來說，一單的利潤在10-30元左右，但要與天貓等競爭對手競爭可能較為困難。

對于拼多多：

1可以選擇開設(shè)個人店鋪或?qū)　I店鋪，專營店鋪的流量相對會更多一些。

2由于行業(yè)特殊性，很多免費的流量渠道無法利用，**終可能會陷入價格戰(zhàn)的模式。

3要想迅速提高銷量，需要了解平臺的機制和各種隱藏的收費項目，并制定合理的定價策略。在拼多多上經(jīng)營，一單的利潤可能在3-5元左右。

不推薦做天貓和京東等平臺，因為準入門檻較高，對運營能力和資金要求也較高。

總之，如果你想開設(shè)個人店鋪并采用代發(fā)模式，淘寶和拼多多都是可行的選擇。但需要根據(jù)自己的實際情況和能力進行選擇，并具備相應(yīng)的運營能力和策略比較難。

3.成人外賣新零售:

美團外賣、京東到家、餓了么等平臺都提供了成人外賣服務(wù)，這一行業(yè)具有一些獨特的優(yōu)勢。由于成人用品的特殊性，客戶往往有即時需求，但礙于面子不想去店里購買。因此，成人外賣服務(wù)應(yīng)運而生，滿足了客戶的即時需求，并提供便捷的配送服務(wù)。

該行業(yè)的利潤高于三大電商，與線下門店持平。其準入門檻相對較低，不需要保證金，辦證過程也相對簡單（現(xiàn)階段不需要線下門店）�？傮w投資成本在5萬以內(nèi)，回本周期為4-5個月。當(dāng)然，這些前提是店鋪運營能力強。

品牌加盟店鋪需要支付加盟費，不同品牌加盟費用不同，有些品牌可以提供代運營服務(wù)或全運營服務(wù)，并收取一定比例的營業(yè)收入扣點。加入品牌的優(yōu)勢是可以迅速獲得指導(dǎo)，避免前期探路的學(xué)費和選品、產(chǎn)品上架的繁瑣工作。但市面上的品牌良莠不齊，容易被割韭菜。

如果選擇個人店鋪，需要從頭開始學(xué)習(xí)。年齡超過35歲的人不建議入行。如果身邊有朋友已經(jīng)做了這一行，可以邊做邊學(xué)，但耗時較長且容易走彎路。如果選擇招人去做，人工成本可能會成為大頭支出。

總的來說，成人外賣服務(wù)行業(yè)具有一定的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�，但也存在競爭和需要注意的問題。選擇加入該行業(yè)前需要充分了解市場和做好準備工作。

4.私域運營:

說白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費觸達的用戶。

首先，私域流量的底層邏輯是什么？用四個字概括就是“精準量化”，比起普通的運營，更加注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購，可以理解成是用戶運營的升級版本、精確版本。

為什么要做私域流量？道理其實很簡單，那就是成本低，轉(zhuǎn)化高。做過電商的朋友可能會深有體會，像淘寶和京東，拼多多這些大型的公域平臺上通過做活動來獲取流量進店做銷售，**主要的一個方式那就是燒直通車，而近兩年，通過這些平臺獲取來的客單價越來越高，往往很多時候商家做一場活動，帶來的轉(zhuǎn)化可能還沒有宣傳的成本高，極大降低活動的ROI，這一原因也不得迫使這些商家也在開始琢磨如何利用獲取來的用戶可以進行免費的多次復(fù)購。

而私域流量正好滿足了這一需求，通過在公域平臺上進行引流到私域，流量一旦進來，后面再做活動就不需要進行推廣的成本，通過前期的信任培養(yǎng)配合精準營銷可以出售客單價更高、毛利更高的產(chǎn)品，這一類用戶粘性極高，需求也大，利潤一般是10倍以上。

認清自己的優(yōu)勢與劣勢

在成人用品行業(yè)，零售終端模式有很多種，每一種都有其特點和適用情況。對于想要創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇適合自己的零售終端模式非常重要。

首先，你可以考慮自己所在的城市中成人用品行業(yè)的市場情況。如果市場缺口較大，比如周圍沒有外賣店或者競爭者較少，那么你可以選擇開設(shè)外賣店或者在美團等平臺上進行銷售。這樣能夠利用市場缺口，迅速獲得客戶的認可和信任。

成人用品的引流思維

做成人用品想要賺錢，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有強調(diào)，很多人都覺得引流很難，別的行業(yè)我不懂，但是大人用品行業(yè)引流相對是比較容易，男男女女的需求是非常明顯的，但是不要一上來就想到那些擦邊或者違規(guī)的事情，這也是很多人**容易犯的錯誤。請記住利他思維很重要，不要單純的為了引流而引流，一味的去追求那個數(shù)字的增長，你要知道每個流量的背后都是一個活生生的人，怎樣才能更好的滿足客戶的需求才是流量的核心。

輕資創(chuàng)業(yè)才是我們普通人**好的入局方式

賺錢無非取決于兩個條件，要么依靠資本，要么依靠信息差。我們普通人沒有資本，就需要善于觀察生活，多思考用戶有哪些痛點和需求。不要認為創(chuàng)業(yè)必須花費大量資金或擁有多少資本。對于情趣用品創(chuàng)業(yè)或副業(yè)，輕資產(chǎn)永遠是普通人的基調(diào)。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、低成本試錯才是**穩(wěn)妥的方式。我一直建議新人做情趣用品時一定要輕資產(chǎn)，不要囤貨、不要加盟、不要代理，堅持三不原則。

那么，如何解決成人用品的貨源問題呢？其實非常簡單，首先考慮如果有**優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和**低的價格，誰會成為你的購買者？你的消費群體是誰？這些才是決定你能否盈利的關(guān)鍵，能否吸引流量是重點。貨源根本不是問題，只要你能銷售出去，自然會有很多貨源主動找到你。

做成人用品行業(yè)一定是流量先行、客戶先行、執(zhí)行力先行。專注于搞好流量、專注于銷售、專注于收錢，將發(fā)貨、打包和售后交給更專業(yè)的第三方來做。先打造出**小的可盈利模型，有了可行的成功模型，后面的事情就非常簡單，組建團隊、平行復(fù)制、擴大經(jīng)營，這樣的成本**低，心理壓力也小。

**后分享一下我自己的感受

我曾經(jīng)也是用幾百塊錢作為起步資金，從副業(yè)開始，白天正常上班，晚上回到出租屋內(nèi)進行引流并銷售產(chǎn)品。通過勤奮和執(zhí)行力，我從副業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向職業(yè)，并組建了自己的小團隊。這個行業(yè)需要的是執(zhí)行力，只要你有足夠的執(zhí)行力，幾乎可以100%獲得好的結(jié)果。這是一個充滿剛需的市場，不要把行業(yè)想得太復(fù)雜，這其實是一個充滿人性的生意。

情趣用品是一個非常正經(jīng)的職業(yè)，我們銷售的是能夠增加愉悅、增進感情的產(chǎn)品。從另一個角度來看，我們銷售的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是快樂。作為成年人，努力賺錢、提高生活品質(zhì)是成熟的表現(xiàn)。為了自己的孩子、愛人、父母能夠擁有更高質(zhì)量的生活，成年人應(yīng)該去做這些事情。

不要犯空想的錯誤，只有實際行動才能解決問題。要先干起來，實踐出真知，很多問題只有做了才能找到解決辦法。思考只會帶來問題，只有實際行動才能找到答案。