2023 年，俄羅斯性健康產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng) 38%，數(shù)量增長(zhǎng) 43%。市場(chǎng)專家將這種快速增長(zhǎng)歸因于俄羅斯人更頻繁地通過(guò)性行為來(lái)緩解壓力。因此，成人產(chǎn)品的銷量超過(guò)了傳統(tǒng)上用于緩解焦慮的產(chǎn)品（酒精、糖果、抗抑郁藥）。

俄羅斯針對(duì)18歲以上人群的產(chǎn)品市場(chǎng)（包括性玩具、乳液、情趣內(nèi)衣、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和紀(jì)念品的銷售，但不包括安全套的銷售）在2023年增長(zhǎng)38%，達(dá)到488億盧布。去年，俄羅斯人購(gòu)買(mǎi)了大約 50-5300 萬(wàn)件此類物品（比前一年增加了 43%）。這是福布斯知名的Supplier of Happiness（大型成人用品銷售商之一）的一項(xiàng)調(diào)查得出的結(jié)論。

“市場(chǎng)增長(zhǎng)在疫情期間達(dá)到頂峰，此后銷售額在 2020 年底飆升 75%，達(dá)到 168 億盧布�！痹摴�司創(chuàng)始人 Dmitry Korovitsyn 解釋道： 2010年至2019年，俄羅斯市場(chǎng)每年僅增長(zhǎng)10-15%（2019年底市場(chǎng)規(guī)模為96億盧布）。但疫情過(guò)后，增長(zhǎng)加速。 2021年增長(zhǎng)27%，達(dá)到213億盧布，一年后又增長(zhǎng)66%，達(dá)到354億盧布。

用“咀嚼”緩解焦慮

在這項(xiàng)研究中，Supplier of Happiness 的分析師發(fā)現(xiàn)，成人產(chǎn)品的需求與酒精、抗抑郁藥和糖果等傳統(tǒng)減壓產(chǎn)品之間存在聯(lián)系。

從2022年起，這些產(chǎn)品組的消費(fèi)將持續(xù)增加。根據(jù)Nielsen IQ 的數(shù)據(jù)，過(guò)去 12 個(gè)月（2022 年 3 月至 2023 年 3 月）糖果銷售額增長(zhǎng)了 19.8%。此外，2023年俄羅斯抗抑郁藥和鎮(zhèn)靜劑的銷量增長(zhǎng)了30%。根據(jù)聯(lián)邦煙酒市場(chǎng)管理局的數(shù)據(jù)，2023 年俄羅斯人在商店購(gòu)買(mǎi)的酒類數(shù)量比 2022 年增加了 4.1%。因此，到2023年，所有“抗壓力”產(chǎn)品組的消費(fèi)量都在增長(zhǎng)。其中，性保健品的銷量更為可觀。

“我們的研究表明，至少 25% 的男性和 10% 的女性認(rèn)為性可以緩解壓力。酒精和糖果比性稍受歡迎，大約 30% 的受訪者選擇酒精（女性比例高達(dá) 8%） ，大約 25% 的女性和 12% 的男性選擇甜食作為緩解壓力的手段。幸福供應(yīng)商的科羅維岑 (Korovitsyn) 解釋道：

“當(dāng)壓力持續(xù)存在時(shí)，人們傾向于通過(guò)滿足基本需求來(lái)緩解焦慮�！� Petrova Five Consulting 總裁 Marina Petrova 指出了這一點(diǎn)。

“壓力是糖果、酒精、煙草、抗抑郁藥和成人產(chǎn)品等‘幸福替代品’市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的原因，”她繼續(xù)說(shuō)道。

例如，專家解釋說(shuō)，俄羅斯人試圖通過(guò)“咀嚼”來(lái)緩解焦慮。 “在壓力時(shí)期，人們?cè)噲D應(yīng)對(duì)兩種情緒：憤怒和煩躁導(dǎo)致對(duì)咀嚼片（含有堅(jiān)果或硬焦糖的產(chǎn)品）的需求，而對(duì)溫柔和感情的渴望則導(dǎo)致慕斯甜點(diǎn)和其他類別�！迸逄芈逋拚f(shuō)。

 Petrova還表示，成人用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)不僅是緩解壓力的一種手段，也是一種代際轉(zhuǎn)變。 “1991 年之后出生的俄羅斯人已經(jīng)超過(guò) 5000 萬(wàn)，他們的生活方式更加自由，他們更愿意嘗試一切。”

成人產(chǎn)品也在“俄羅斯亞馬遜”O(jiān)zon 上出售

分銷方式的變化似乎也在一定程度上促進(jìn)了成人用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。事實(shí)上，隨著從線下商店向網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)變，性健康領(lǐng)域的需求也在不斷增加。

Korovitsyn 斷言，在線市場(chǎng)已經(jīng)接管了成人用品的貿(mào)易。據(jù)2GIS Geoservices（來(lái)自《福布斯》雜志）預(yù)測(cè)，2022年人口100萬(wàn)人口的城市線下成人用品商店數(shù)量將減少6.4%，至897家。此后2GIS沒(méi)有發(fā)布任何新數(shù)據(jù)。不過(guò)，Korovitsyn 預(yù)計(jì)“2023 年將有另外 3% 的線下商店關(guān)閉。

他表示，到2023年底，在線商務(wù)將占據(jù)市場(chǎng)的73.7%。 “18 歲以上群體的在線市場(chǎng)由‘年輕人’來(lái)主導(dǎo)，他們銷售從中國(guó)進(jìn)口的無(wú)品牌商品，或者從中國(guó)、印度、俄羅斯和白俄羅斯的生產(chǎn)工廠訂購(gòu)自有品牌的廉價(jià)商品。”他們是做類似事情的自有品牌 (STM) 所有者，”Korovitsyn 說(shuō)道。

這些企業(yè)家占在線市場(chǎng)銷售額的88%，去年自有品牌銷售額增長(zhǎng)了 70%，從 188 億盧布增至 320 億盧布。由于它們的存在，性健康領(lǐng)域的平均費(fèi)用并沒(méi)有增加（根據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，目前不超過(guò) 810 盧布）。然而，售出的數(shù)量和相應(yīng)的金額本身正在增加，隨之而來(lái)的是俄羅斯公民的人均消費(fèi)也在增加。

此外，俄羅斯在線市場(chǎng)的代表證實(shí)，性健康產(chǎn)品的銷量繼續(xù)打破記錄。

“截至 2023 年底，18 歲以上品類的銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到 70%，”Wildberry 新聞服務(wù)代表表示， “平均金額幾乎保持不變，約為700 盧布，同時(shí)，賣(mài)家數(shù)量比上年增加了 52%，自有品牌的創(chuàng)立份額也有所增加。來(lái)自中國(guó)的已經(jīng)是70%左右了。”

調(diào)查顯示，俄羅斯大型在線市場(chǎng)Ozon（也稱為“俄羅斯亞馬遜”）上的成人用品銷量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“2023年，針對(duì)18歲及以上人群的產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)53%，按價(jià)值計(jì)算增長(zhǎng)57%。增長(zhǎng)快速的產(chǎn)品是情趣內(nèi)衣、情趣化妝品、情趣玩具等。該類別增長(zhǎng)了近1.5倍，其中包括俄羅斯品牌，該類別的平均交易金額保持在2022年的水平，但金額會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類別而有所不同，

例如，第四季度，性別的平均交易金額為2022年的水平。玩具領(lǐng)域的價(jià)格超過(guò)1200盧布，避孕套和乳液則保持在500盧布范圍內(nèi)�！�

他還表示，通過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買(mǎi)成人用品是俄羅斯人的習(xí)慣，據(jù)說(shuō)越來(lái)越受歡迎。在Ozon，18 歲以上類別的客戶購(gòu)買(mǎi)頻率超過(guò)每月一次。

自有品牌份額不斷增長(zhǎng)

不太知名的自有品牌產(chǎn)品開(kāi)始取代俄羅斯市場(chǎng)上的經(jīng)典西方品牌。根據(jù)Supplier of Happiness的一項(xiàng)研究，到2023年底，自有品牌在“乳液”和“性玩具”類別中的份額將超過(guò)俄羅斯銷售的所有18歲以上產(chǎn)品的85%。

當(dāng)?shù)刂圃焐陶�在談�(wù)撟杂衅放频拇罅坑咳��！叭ツ�，我們看到想要在性健康類別推出自己品牌的人數(shù)成倍增加�！边@讓 Jaga Jaga（俄羅斯性健康產(chǎn)品制造商，由《福布斯》雜志出版）的公共關(guān)系總監(jiān) Andrei Narukunas 感到驚訝。

“兩三年前，很少有人考慮在成人用品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，即使他們想，大多數(shù)人也從來(lái)沒(méi)有時(shí)間去做，他們所要做的就是把商品帶來(lái)并重新包裝。目前，市場(chǎng)上存在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致同一產(chǎn)品在不同交易平臺(tái)上不斷進(jìn)行價(jià)格比較，導(dǎo)致產(chǎn)品從傳統(tǒng)零售貨架上消失或出現(xiàn)傾銷。 “

Jaga Jaga 自2000 年以來(lái)一直生產(chǎn)性健康產(chǎn)品。該公司生產(chǎn)超過(guò) 18 個(gè)類別的 1,300 多種產(chǎn)品（性玩具、乳液、愛(ài)情化妝品和香水、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和按摩油）。

在這個(gè)市場(chǎng)上推出一個(gè)品牌很難嗎？“簡(jiǎn)單的合作形式是賣(mài)家對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化定制，而不是在產(chǎn)品出廠時(shí)貼上品牌標(biāo)簽，”Narukunas 解釋道。

“此類合同的一次性價(jià)格可以從小批量的成本開(kāi)始，大約為 50,000 盧布，這對(duì)于客戶、賣(mài)方來(lái)說(shuō)有些困難，但就總體生產(chǎn)量而言，客戶通常會(huì)這樣做�？蛻魧�包裝和標(biāo)簽發(fā)送給我們，我們將生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝并粘貼在客戶的私人標(biāo)簽上�！�

這兩種方法都不需要自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)證，并且可以使用制造商的證書(shū)或聲明。

Narukunas 說(shuō)，有些特殊客戶有自己的規(guī)格。他們訂購(gòu)采用特定包裝、具有特定特性和功能的特定產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)和制造。此類合同起價(jià)為 100 萬(wàn)盧布。 “此外，賣(mài)家必須獲得許多產(chǎn)品的聲明和認(rèn)證，例如膳食補(bǔ)充劑，”他警告說(shuō)。第三種方法成本較高，因?yàn)樗�需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的研究和開(kāi)發(fā)工作、相當(dāng)大的小生產(chǎn)批量以及單獨(dú)的聲明和認(rèn)證。

Korovitsyn預(yù)測(cè)：“到 2024 年底，除非出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，否則市場(chǎng)將增長(zhǎng)至少 20%，達(dá)到 600 億盧布�！彼�認(rèn)為，這主要是由于在線市場(chǎng)中 18 歲以上類別的發(fā)展以及現(xiàn)有和新參與者自有品牌品種的進(jìn)一步擴(kuò)大。

他預(yù)計(jì)，到2024 年，高達(dá) 80% 的性健康產(chǎn)品銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行，自有品牌的市場(chǎng)份額將達(dá)到 72.4%。