首先，要想在TikTok上取得成功，必須通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。創(chuàng)作者基金和直播打賞等方式并不靠譜。我們**初嘗試創(chuàng)作者基金，十個(gè)賬號(hào)每個(gè)月僅賺30多美金，越往后收入越少，**終果斷放棄了。

接著，我們?cè)诙兑羯虾灱s了一位跳舞主播，陪她拍了兩周視頻，粉絲增長(zhǎng)到1000人。在中東創(chuàng)建賬號(hào)開(kāi)始直播，期待迪拜的富裕用戶。然而，在一次連麥直播中偶遇王子，由于語(yǔ)言不通，主播只能干跳舞，結(jié)果僅收到100鉆石，相當(dāng)于1美金，于是放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

一．TikTok用戶分布與市場(chǎng)分析

- 用戶分布：印度第一，北美第二，中東第三

- 年齡分布：18-35歲占比63%，35-45歲占比18%

- 性別比例：女性60%，男性40%

二．產(chǎn)品定位與數(shù)據(jù)分析

我們要銷售的產(chǎn)品是情趣內(nèi)衣，目標(biāo)用戶為女性，尤其是年輕女性和熱戀期或新婚女性。數(shù)據(jù)分析表明，這類用戶在TikTok上占據(jù)大多數(shù)，因此我們可以確定產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力。由于TikTok按地區(qū)分布，我們首先選擇北美市場(chǎng)，而印度市場(chǎng)由于文化因素暫時(shí)不考慮。

三．定價(jià)策略與市場(chǎng)調(diào)研

根據(jù)用戶的消費(fèi)能力來(lái)定價(jià)，中東市場(chǎng)是我們調(diào)研后認(rèn)為可行性較大的區(qū)域。一位朋友曾說(shuō)，阿拉伯人白天穿著保守，晚上也有需求，這促使我們進(jìn)一步研究中東市場(chǎng)。

四．TikTok上成功案例與行業(yè)趨勢(shì)

近期，SHEIN推出的一款橡皮擦在TikTok上引發(fā)熱議，因外形特殊被用戶戲稱為成人用品，帶來(lái)了巨大的流量。這顯示出TikTok在成人用品市場(chǎng)的潛力。

WaterSlyde是一款女性成人玩具，通過(guò)TikTok視頻爆紅，瀏覽量達(dá)32億次。盡管成人用品在主流廣告渠道受限，但TikTok的流量卻能帶來(lái)巨大的銷售機(jī)會(huì)。WaterSlyde僅在三天內(nèi)就銷售了1200多件，銷售額達(dá)4.3萬(wàn)美元，刷新了品牌記錄。

五．TikTok變現(xiàn)方式

TikTok目前的變現(xiàn)方式包括播放量補(bǔ)貼、CPA、接廣告、傭金、直播打賞和短視頻帶貨。相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的常規(guī)品類，選擇稀缺類目更容易在市場(chǎng)中脫穎而出。

在TikTok上銷售情趣內(nèi)衣具有巨大潛力，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略，我們可以抓住這一商機(jī)。合理利用TikTok的流量和變現(xiàn)方式，選擇適合的市場(chǎng)和用戶群體，才能實(shí)現(xiàn)成功。

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