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選擇什么品類能賺到錢?決定新老手賣家做網(wǎng)店能賺到錢

2024/10/12 10:56:52 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報(bào)
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一、選擇什么產(chǎn)品能賺錢?

一個(gè)問題:有個(gè)人做了快十年的淘寶,從化妝品到家具,再到文具和水果,越做越艱難,欠了一大筆債務(wù),不知道該不該堅(jiān)持下去……

這種情況非常典型且普遍。很多賣家感性大于理性,沒有做好充分的預(yù)估,就一頭扎進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目,**終騎虎難下、血本無歸。我當(dāng)時(shí)給的建議是:要么趕緊換個(gè)品類,要么趕緊找個(gè)工作!


在關(guān)于“賣什么產(chǎn)品能賺錢”的話題中,我屢次講到以下幾點(diǎn):

1. 先保持清晰的頭腦:不要盲目找產(chǎn)品、盲目找貨源,更不要盲目操作。開淘寶店,首先要弄清楚“運(yùn)營思路和框架”;否則,90%的賣家會(huì)被淘汰,5%會(huì)騎虎難下,3%僥幸賺錢,2%良性發(fā)展。

2. 從五個(gè)特征思考選品:選品時(shí)要考慮“剛需”保證市場及購買力,“暴利”保證利潤能夠支撐運(yùn)營,“競爭小”決定賺錢快與慢,“操作簡單”避免手忙腳亂消耗精力,“風(fēng)險(xiǎn)小”保障自己不會(huì)太難堪。

3. 發(fā)現(xiàn)信息來源:理解上述特征后,從身邊及互聯(lián)網(wǎng)資訊去發(fā)現(xiàn)和琢磨,如抖音、小紅書、知乎、直播、微博等,也可以從微商和購物等方向去觀察。很多產(chǎn)品都是基于這些渠道發(fā)現(xiàn)的,因?yàn)樾畔碓捶浅T乏,需要外界的資訊獲得啟發(fā)。

4. 分析和評(píng)估行業(yè)數(shù)據(jù):當(dāng)你從上述渠道獲得信息后,不要急著行動(dòng)。通過“生意參謀”和“阿里指數(shù)”去分析和評(píng)估行業(yè)數(shù)據(jù),**終再審視自己的條件,判斷這個(gè)活能不能干。

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常聽到有人說,開個(gè)淘寶店投入巨大,需要各種渠道條件,流量競爭激烈……我想說,普通人只想通過努力、體力、智力和有限的財(cái)力,從小累積、做大做強(qiáng),遠(yuǎn)沒到“拼資源/人脈”的地步。如果照這個(gè)邏輯,全世界適合創(chuàng)業(yè)做生意的群體不足1%,我們都可以放棄了。為什么?

- 我只想“吃口飯生存”,你卻告訴我:別吃飯,五星飯店吃飯很貴;在家吃大魚大肉柴米油鹽也是開銷。

- 我只想“買套二手房”,你卻告訴我:別買房,小洋房、別墅需要很多錢,還需要一定身份。

- 我只想“買臺(tái)車代步”,你卻告訴我:別買車,寶馬X5全款要近百萬,而且需要穩(wěn)定收入,否則油耗太高。

似乎他們都忘了,這年頭任何行業(yè)的生意,都是從小做起。除了真正的有錢人,沒有幾個(gè)一開始就投資幾百萬的。每次線下學(xué)員交流會(huì),我真沒見過幾個(gè)“有錢人”做項(xiàng)目,一下手就是幾十萬、幾百萬。所以,務(wù)實(shí)很重要!


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