拼多多的發(fā)展前景：

1.新一代電商模式代表：拼多多。中國(guó)電商行業(yè)從1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京東成為兩大巨頭，其他電商平臺(tái)紛紛選擇垂直電商等細(xì)分市場(chǎng)以獲得發(fā)展空間。就在這種格局已定的狀態(tài)下，拼多多依靠低價(jià)、社交、拼團(tuán)、平臺(tái)推薦、反向定制等方式，成為電商領(lǐng)域新一代運(yùn)營(yíng)模式的代表，撼動(dòng)行業(yè)格局。

2.成立3年躋身國(guó)內(nèi)前3大電商平臺(tái)。拼多多自2015年9月成立，伴隨著微信群里的拼團(tuán)鏈接以及綜藝節(jié)目里“魔性”的廣告實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，活躍買家數(shù)從2017年第一季度的0.68億快速增長(zhǎng)至2018年第二季度的3.44億。2018年第一季度拼多多活躍買家數(shù)2.95億，約為阿里巴巴的53%，與京東的差距不到700萬(wàn);根據(jù)測(cè)算，2018年第二季度拼多多活躍買家數(shù)有望超越京東成為行業(yè)第2。

3.拼多多核心數(shù)據(jù)保持迅猛增長(zhǎng)。GMV：2017年全年GMV為1412億元，2018年第一季度GMV為662億元，同比增長(zhǎng)661%。截至2018年6月30日的拼多多近12個(gè)月GMV為2621億元，保持較快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU達(dá)2億，為去年同期6倍。收入：2017年收入17.4億，2018年第一季度收入13.8億，同比均保持大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。收入主要來(lái)自網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)。貨幣化率：2017年拼多多貨幣化率為1.2%，但2018年Q1上升到2.1%，低于阿里巴巴和京東。凈利潤(rùn)：2017年拼多多凈虧損5.3億，主要源于銷售和營(yíng)銷費(fèi)用高，但凈虧損率呈收窄趨勢(shì)。

拼多多成功的主要因素：

1.市場(chǎng)空間：低線城市價(jià)格敏感型消費(fèi)者規(guī)模巨大。拼多多的消費(fèi)者有57%用戶來(lái)自于三線及以下城市。

2.營(yíng)銷手段：基于微信的低成本獲客模式。2017年拼多多單個(gè)活躍買家的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用平均為5.5元，獲客成本低。

3.廣告贊助：集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度。

4.低價(jià)定位：通過(guò)C2M模式和反向推薦打造低價(jià)爆款產(chǎn)品。

5.購(gòu)物流程：從首頁(yè)到支付僅有4個(gè)環(huán)節(jié)，減少購(gòu)物復(fù)雜性。

6.商家服務(wù)：開店門檻低，流量向中小商家傾斜。