愛侶保健品要作成人玩具業(yè)的壟斷者
吳偉總會建議來訪者親手觸摸他們公司的產(chǎn)品,盡管那可能需要一點勇氣。這些仿真性器官和人體模型外面覆蓋著一種被稱為“l(fā)oveskin”的特殊材料,摸起來跟真人的皮膚沒什么兩樣——除了有點涼!翱梢约訙氐37.5度的!彼χf。
37歲的吳偉是溫州市愛侶保健品有限公司(下稱“愛侶”)的總經(jīng)理,該公司是亞洲最大的性玩具生產(chǎn)商。在他們數(shù)百平米的展示廳里,陳列著數(shù)千種形色各異的產(chǎn)品。那些半透明的深藍(lán)色、暗紅色、橙色、淺綠色的仿真男性器官在控制器的操縱下還會搖擺和震蕩;而充氣的女性人體模型,統(tǒng)統(tǒng)是金黃色、酒紅色、栗色頭發(fā)的西方女性模樣,她們把血紅色的嘴張成“O”型,雙臂向前伸展,站成一排的時候活像正在唱出最后一個音符的女高音。
這些五顏六色的東西被賣到了30多個國家和地區(qū)。作為生產(chǎn)廠,吳偉的公司是吳氏家族性玩具產(chǎn)業(yè)鏈的核心,吳偉還執(zhí)掌著海外市場。2005年,他們90%的產(chǎn)品銷往國外,并覆蓋了近70%的國內(nèi)市場。
吳偉的野心
“我的想法是把性玩具做成家電一樣的耐用消費品!眳莻フf。但他招工比家電企業(yè)難得多——車間里的景象曾經(jīng)嚇跑了近三成務(wù)工者。
吳偉的車間通常禁止參觀,那里的雇員絕大部分是女工,有些很年輕。她們面無表情,動作嫻熟,仿佛生產(chǎn)的是手電筒而非仿真生殖器。
“雖然我們的產(chǎn)品看起來千奇百怪,但背后是枯燥、重復(fù)的工作!眳莻フf,“我們進(jìn)入這個行業(yè),堅持到今天,也沒有什么傳奇的故事。”
雖然《時代》和路透社認(rèn)為他是“中國日益強大的企業(yè)主階層的中流砥柱”,他的工廠規(guī)模進(jìn)入世界十強,但吳偉的經(jīng)歷的確不傳奇。他的公司沒有自己的核心技術(shù),從事的是最簡單的來料加工,他的二弟——掌管國內(nèi)銷售的吳輝,經(jīng)營連鎖店的經(jīng)驗也沒有太多閃光之處。
吳氏家族在性玩具行業(yè)中的壟斷地位來自于做別人沒想到或者不敢做的事情——不失時機地進(jìn)入一個冷僻、甚至充滿禁忌的行業(yè)。
吳偉堅持認(rèn)為,他生產(chǎn)的那些花花綠綠的仿真性器官可以幫助性功能障礙者恢復(fù)、有效減少計劃外人口的出生甚至降低性犯罪的發(fā)案率。
吳氏兄弟不甘心充當(dāng)?shù)图壍腛EM生產(chǎn)廠。眼下,他們正期待引入外資,在研發(fā)、生產(chǎn)、配送方面制造優(yōu)勢,變革和擺脫以往低姿態(tài)的生意模式。他們打算繼續(xù)征地,并進(jìn)行巨額投資。吳氏兄弟不愿透露詳情,但可以肯定的是,此舉將有可能孕育世界最大規(guī)模的性玩具生產(chǎn)基地。
在2003年以前,吳偉就在海外市場上有更大的野心,他想樹立自己的品牌。三弟吳曉被派往美國開拓品牌之路,吳曉變賣了上海的房產(chǎn),來到美國之后卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦酝婢咝袠I(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟,從品牌推廣商、大批發(fā)商、小批發(fā)商到零售商等級森嚴(yán),他們不得其門而入,鎩羽而歸。
吳偉說:“現(xiàn)在我們每年要用掉幾千種包裝盒、幾百個女模特的照片!
愛侶僅有的創(chuàng)新恐怕就是把英文包裝“漢化”成中文版,再給產(chǎn)品起個中文名。這些價格從20元到近萬元不等的產(chǎn)品,名字有的像“鼓浪嶼”、“紫春藤”一樣含蓄,有的像“陽光男孩”、“香香公主”、“溫柔劍客”一樣跳躍,另外一些則極為直白和張揚。
國內(nèi)的競爭者們開始逼迫吳氏兄弟壓縮利潤!皣鴥(nèi)市場混亂,競爭無序。我一直希望國內(nèi)市場能超過國外市場,但是5%-10%的利潤只夠員工吃飯。加上海外訂單已經(jīng)使我們超負(fù)荷運轉(zhuǎn),所以我們經(jīng)常會放棄國內(nèi)訂單!眳莻ケг,而吳輝的銷售業(yè)務(wù)利潤也在縮水。
從這個時候開始,他與哥哥在生產(chǎn)方面的分歧愈發(fā)激烈,亞當(dāng)夏娃目前是國際安全套頂級品牌杜蕾斯在溫州的總代理,吳輝希望未來自主生產(chǎn)安全套、情趣服裝、潤滑劑和口服用品!艾F(xiàn)在在OEM市場,我們賺一,海外品牌賺九。做銷售,如果沒有自己的品牌就只能永遠(yuǎn)廉價地給別人打工。”他說,但哥哥吳偉則認(rèn)為,如果在量級上還做不到世界第一第二,就沒有必要進(jìn)入新的行業(yè)。
吳輝開始在品牌上打主意,沒有產(chǎn)品的品牌就先從渠道的品牌做起。他打算在現(xiàn)有的280家批發(fā)商中挑選100家,進(jìn)行統(tǒng)一裝潢和視覺效果設(shè)計,再讓這100家批發(fā)商各自輻射10家分店,這就是他的“百城千店計劃”。
吳輝的辦公室里掛著一幅書法作品:爭創(chuàng)世界一流。為了把愛侶做成全球最大的性玩具制造商,他和他的兄弟們一直在努力。
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