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沈陽伊人寶狄學崑:五十創(chuàng)業(yè)未言老,鯤鵬展翅正有時

2006/8/23 13:57:43 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 來源:性商網(wǎng)編輯部 舉報
專訪伊人寶生化制品有限公司董事長狄學崑

 



  狄:1998年,我50歲,剛剛從澳大利亞回來。我是和新中國一起成長的知識分子,在國營大廠、政府部門工作了近30年,按大多數(shù)人的想法,我當時完全可以舒適地過下半輩子。但可能正是在國外的生活,讓我產生一些新的想法,那就是希望能做一些完全屬于自己的事情。因為年齡的問題,我的想法遭到很多親友的反對,但我個人很堅決的,我認為只要心態(tài)年輕,年齡不會成為創(chuàng)業(yè)的阻力,相反,我會更成熟地處理創(chuàng)業(yè)中的種種問題。

  記:據(jù)我所知,貴公司的產品在賓館酒店銷售是公認的第一品牌,當初為什么會想到走賓館這條獨特的銷售渠道呢?

  狄:創(chuàng)業(yè)之初,我就認為伊人寶只能走創(chuàng)新之路,因為我們的資本、品牌、規(guī)模都拼不過對手,只能另辟蹊徑。走賓館做自我品牌銷售潔陰產品伊人寶是第一家。之所以主攻賓館酒店,第一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)時實力較弱,攻打全國一體化市場,在人員、品牌、銷售成本都需要較大的投入,不利于我們集中資源搶占市場。第二、賓館作為商務旅游人士居住往來的場所,人口流動非常頻繁,這在客觀上給伊人寶產品帶來了市場機會。不但可以銷售產品,更重要是品牌的宣傳和積累,為謀求進一步發(fā)展打下基礎?傮w上來說,選擇賓館酒店這一特殊渠道作為伊人市場突破口,是一個非常正確的決策。現(xiàn)在我的產品占領了全國1萬1千多個星級賓館。

  記:您一再強調“創(chuàng)新”,據(jù)我所知,“創(chuàng)新高效”也是企業(yè)理念的一部份。

  狄:對。這四個字中,“創(chuàng)新”是因“高效”是果,只有創(chuàng)新的企業(yè)才可能有高效率、高效益。雖然我們每推出一個新產品都經歷了一段艱難的過程,而且每推出一個新產品上市后,總是有一些市場跟進者和我們爭奪市場,但由于我們總是先行一步,這保證了我們的優(yōu)勢?梢哉f,創(chuàng)新讓伊人寶嘗到了甜頭,因此我們會沿著這條創(chuàng)新之路一直走下去。

  “以德經商”駕企業(yè)之船

  記:“以人為本、以德經商”是貴公司企業(yè)理念,這八個字中的前四個字非常好理解,但后四個字在企業(yè)經營理念中卻很少見。

狄:“無商不奸”可以說是千年古訓,但我強調的是“以德經商”,我認為在中國現(xiàn)階段非常必要強調這一經商理念與原則。具體來說,就是在進行的商務活動中,不欺詐、不突破信用額度、堅守合同條款。所謂原則,我的理解是,它是一個行為的底線,在任何時候、任何情況下都不能越過。說實話,我們在市場實踐中也曾吃一些虧,但我還是把它堅持下來了。正因為這種執(zhí)著的堅持,才使得我們在紛繁復雜的市場中,獲得了大量的信息資源和一個又一個的商業(yè)機會。在市場日趨規(guī)范的今天,“以德經商”仍將作為伊人寶公司的發(fā)展之源與經營之本,一如既往地堅持下去。

  家族企業(yè)不屬于家族

  記:可以談談您對家族企業(yè)的看法嗎?

狄:可以,“用人家族制”是被許多人所反對的一種體制,但我覺得,它既然在這么多企業(yè)中自發(fā)產生,就必然有它的合理性。拿伊人寶來說,在創(chuàng)業(yè)之初,伊人寶60%員工都是我的親戚或朋友,企業(yè)實踐證明,創(chuàng)業(yè)初期這種體制是利大于弊的,它在減少企業(yè)人力資源成本、增強企業(yè)凝聚力、快速決策等方面都具有得天獨厚的優(yōu)勢。一句話,伊人寶沒有當初的家族制,就沒有現(xiàn)在的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。但企業(yè)做到一定規(guī)模后,家族制的弊端就明顯表現(xiàn)出來。隨著企業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)時的一些“功臣”有的淡出有的退出,這對我來說是痛苦的,但必須是這樣的結果,因為企業(yè)終究不是某個家族的,它屬于整個社會。

  遷址上海:緊盯國際市場

  記:2002年四月,伊人寶將公司總部從沈陽遷到上海,引起了業(yè)內人士的強烈關注,您主要是基于什么考慮?

  狄:將總部遷址并不是心血來潮,已經醞釀有一年時間了,特別是去年以來,隨著伊人寶業(yè)務的不斷橫向與縱向擴展,這種想法就更為迫切。沈陽雖然也是在都市,但由于地處東北內陸,軟硬環(huán)境容易制約企業(yè)發(fā)展。經過我們的考察發(fā)現(xiàn),上海國際化、市場化程度在全國都處于領先地位,所以我們最終選擇了上海。

  記:剛才講到國際市場,現(xiàn)在伊人寶的國際化進程到了一個什么地步?

  狄:伊人寶自問世以后,就受到許多外商、外國消費者的關注。許多外國友人在回國以后還打電話向我們郵購伊人寶產品;一些精明的商人看到這一巨大市場空間,也紛紛要求代理。目前,我們的產品已成功進入泰國、澳門、緬甸、越南等國家和地區(qū),現(xiàn)正在洽談的多達十幾個國家和地區(qū)。



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