展會(huì) 想說愛你不容易
發(fā)展和困惑同在。
走過了行業(yè)開拓時(shí)期的千辛萬苦,經(jīng)受了行業(yè)禁錮時(shí)期的非?简(yàn);穿越了行業(yè)發(fā)展的寒冷冬季。如今,我國性健康產(chǎn)業(yè)正向著健康與繁榮的道路走去。與此同時(shí),與其相關(guān)的各種展會(huì)也就層出不窮,數(shù)量與規(guī)模也日趨擴(kuò)大。
對性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說,參加展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)形象宣傳、推廣自己產(chǎn)品的重要途徑之一。究其原因主要是:一方面,企業(yè)能夠借助展會(huì)提高自己的知名度,擴(kuò)大自己的銷售渠道,從而占領(lǐng)更大的市場份額。尤其是業(yè)內(nèi)知名的展會(huì),效果更為顯著;而另一方面,當(dāng)前的展會(huì)不僅僅是展覽產(chǎn)品,同時(shí),通過展會(huì)還可以與自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面的交流、與行業(yè)內(nèi)知名人士分享成功經(jīng)驗(yàn),充分認(rèn)識行業(yè)形勢,以及技術(shù)發(fā)展水平等。尤其是性健康產(chǎn)品在自我宣傳手段上還并不“豐富”的時(shí)候,因而該行業(yè)對相關(guān)展會(huì),尤其是規(guī)模大,行業(yè)內(nèi)知名度高的展會(huì)越來越認(rèn)可,隨著性健康產(chǎn)業(yè)的逐步解禁并迅猛的發(fā)展,性健康產(chǎn)業(yè)的許多企業(yè)都有實(shí)力參展,并且能夠踴躍參展,行業(yè)展會(huì)的發(fā)展呈現(xiàn)出比較繁榮的局面。如“第二屆中國國際成人保健及生殖健康展覽會(huì)”,國內(nèi)以及國外許多知名企業(yè)都不惜重金紛紛組團(tuán)參展。
然而,行業(yè)展會(huì)的繁榮,展會(huì)組織者頗豐的獲利,吸引了眾多世人的目光。但是由于展會(huì)業(yè)管理不夠規(guī)范,違法違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,從而給“騙展”提供了可乘之機(jī)。一些不法分子利用企業(yè)防范意識差,同時(shí)又急于把握市場等弱點(diǎn),布下"陷阱"。但這些不法分子是如何去布設(shè)“陷阱”的呢?
為此,筆者針對該問題進(jìn)行了一次深入的調(diào)查。接受調(diào)查的每一個(gè)參展企業(yè)的有關(guān)人員都是怨聲連連,在大家的怨聲中筆者得知,那些不法分子主要是通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、傳單等手段進(jìn)行虛假展會(huì)信息的發(fā)布或是通過黃頁尋找對象并主動(dòng)與有參展需求的企業(yè)聯(lián)系。告訴參展企業(yè),他們的展會(huì)是如何的專業(yè)、規(guī)模是如何的龐大甚至打出國際旗號,其實(shí)只是組織幾家合資企業(yè)參展。編造主辦單位,展覽公司請不到“某某協(xié)會(huì)”來主辦展會(huì),就寫上僅有一字之差的“某某學(xué)會(huì)”,其實(shí)根本就沒有這個(gè)單位。給參展商虛假承諾,等到展會(huì)開幕,參展企業(yè)才發(fā)現(xiàn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到展覽公司招展時(shí)的承諾。甚至,招展的是“某某專業(yè)展”,來的都是不相關(guān)的企業(yè),整個(gè)展會(huì)就是拼湊出來的“大雜燴”。當(dāng)參展企業(yè),再次撥打當(dāng)初那個(gè)招展公司的電話卻已經(jīng)不存在了,手機(jī)也已停機(jī)。此時(shí),參展商才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初所謂的展會(huì)主辦商已是人去樓空了。
通過調(diào)查筆者發(fā)現(xiàn),這些騙展者主要使用的伎倆有以下幾種:
【伎倆一】:扯虎皮當(dāng)大旗。許多騙展者在組織展會(huì)時(shí)最喜歡將“中國”掛在展會(huì)名稱的最前面,以示國家級;以增加官辦色彩,糊弄參展者。
【伎倆二】:掛羊頭賣狗肉。騙展者摸準(zhǔn)了許多技術(shù)性較強(qiáng)的企業(yè)喜歡參加專業(yè)展會(huì),于是投其所好,分別設(shè)計(jì)了多種專業(yè)性專題展會(huì)向企業(yè)發(fā)出參展邀請。由于信息不對稱,企業(yè)無法了解到招展商的真實(shí)目的,于是稀里糊涂簽了參展合同,交了款?傻綍(huì)場一看,所謂的專業(yè)展會(huì)卻是一個(gè)“大雜燴”。
【伎倆三】:偷換概念,投機(jī)取巧。為了騙外地參展商,一些不法分子就在地理概念上大做文章,拼命往廣交會(huì)會(huì)館上靠。在地理概念讓一些參展商認(rèn)識不清,從而達(dá)到欺詐的目的。
按比較保守的推算,展覽公司的收入可以達(dá)到上百萬。巨額的利潤吸引,客觀上促進(jìn)了展覽企業(yè)的不斷壯大。因此近幾年來,國內(nèi)相關(guān)性健康產(chǎn)業(yè)展會(huì)的數(shù)量每年都在以一個(gè)飛快的速度增加,從而使國內(nèi)性健康相關(guān)的展會(huì)多達(dá)每月一次(其中第二屆中國國際成人保健及生殖健康展覽會(huì),躋身于世界成人用品三大展之列,成為亞洲同類展會(huì)中的第一大展)。
面對2005年國內(nèi)性健康產(chǎn)業(yè)平均一月就有一個(gè)相關(guān)展會(huì)的現(xiàn)狀,盡管性健康產(chǎn)業(yè)展會(huì)曾是多數(shù)廠商、經(jīng)銷商接單的舞臺(tái),曾經(jīng)是性健康產(chǎn)業(yè)廠商、經(jīng)銷商以及代理商發(fā)展的源泉,但隨著性健康產(chǎn)業(yè)展會(huì)的風(fēng)生水起,過度泛濫,騙展的層出不窮。諸多性健康企業(yè)為此困惑是可想而知。
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球一體化的時(shí)代里,面對市場經(jīng)濟(jì)的洶涌大潮,面對名目繁多的行業(yè)展會(huì),筆者只有發(fā)出這樣的感嘆:展會(huì),想說愛你不容易!
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