這一系列的市場(chǎng)現(xiàn)象，都應(yīng)該成為經(jīng)銷(xiāo)商在選擇其相應(yīng)安全套產(chǎn)品所需考慮的問(wèn)題。

    聞，就是聞產(chǎn)品的"背景"

    這里所謂的"聞產(chǎn)品的''背景''"，就是經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)安全套提供商多一些了解，了解一下企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的背景，以及他們給予經(jīng)銷(xiāo)商的支持。

    很多安全套企業(yè)在招商時(shí)，都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)提供一些支持，包括銷(xiāo)售指導(dǎo)、網(wǎng)站的宣傳、價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等。但是有的安全套企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持是不一樣的，這不是因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持很大程度上是取決于其本身的實(shí)力和其公司的背景。

    安全套企業(yè)背景主要是體現(xiàn)在其經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、強(qiáng)大的企業(yè)背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針等因素。

    企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的雄厚，表明該企業(yè)有資本和實(shí)力去實(shí)現(xiàn)它在招商時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商承諾的支持條款。因?yàn)�，目前�?guó)內(nèi)很多安全套廠家并非是國(guó)家定點(diǎn)廠家，而且自己本身都是處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的過(guò)程，敢問(wèn)誰(shuí)有能保證他們所承諾的支持一定會(huì)履行呢？像杜蕾斯這種國(guó)內(nèi)的知名安全套的企業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是國(guó)人有目共睹的，它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商放心其對(duì)自己的承諾。

    企業(yè)的背景，也是經(jīng)銷(xiāo)商一定要考慮的問(wèn)題。很多小的安全套提供商都是白手起家的，甚至靠著商業(yè)運(yùn)氣在市場(chǎng)上孤軍作戰(zhàn)，或許他們自己根本也就是一個(gè)"經(jīng)銷(xiāo)商"。試想，他們將如何給你支持。只有擁有強(qiáng)大背景的企業(yè)，他的支持承諾才會(huì)讓人更放心。像DKT國(guó)際機(jī)構(gòu)，它擁有著美國(guó)DKT International的堅(jiān)實(shí)后盾，相信它的支持承諾，更是讓人毋庸置疑的。

    企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。廠商本身的經(jīng)營(yíng)方針，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)關(guān)鍵的。有的安全套企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是以招商為主，而有的安全套企業(yè)則是以銷(xiāo)售為主。如果他們是以招商為主，您可以在參照上述兩點(diǎn)后再作決定；如果他們是以銷(xiāo)售為主的，則需要慎重考慮。因?yàn)椋�有的廠家對(duì)于安全套的銷(xiāo)售是直接進(jìn)行終端控制的，這樣一來(lái)作為經(jīng)銷(xiāo)商的你就沒(méi)有賺頭了，因?yàn)槟�并不�?huì)比零售商拿到的價(jià)格優(yōu)惠多少。只有企業(yè)把大量市場(chǎng)放手給經(jīng)銷(xiāo)商，這樣經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)有較為可觀的利潤(rùn)空間。

    問(wèn)，就是問(wèn)安全套的  "內(nèi)質(zhì)"

    安全套質(zhì)量的好與壞，是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一大關(guān)鍵，相信對(duì)這點(diǎn)大家都是心知肚明的。但如何測(cè)試安全套的"內(nèi)質(zhì)"呢?

    對(duì)于安全套優(yōu)劣的評(píng)判，一般而言，首先看包裝。優(yōu)質(zhì)的、合格的安全套外觀精美，產(chǎn)品證號(hào)齊全，消費(fèi)外包裝盒子時(shí)光內(nèi)標(biāo)注醫(yī)療器械許可證、3C標(biāo)志、產(chǎn)品負(fù)責(zé)廠商地址和聯(lián)系方式、安全套的儲(chǔ)存方式等必要的要素。

    外觀好不一定內(nèi)質(zhì)好，所以光看外觀是不行的。

    最主要是對(duì)"內(nèi)質(zhì)"的觀測(cè)：好品質(zhì)安全套應(yīng)該是潤(rùn)滑劑充足、顏色透亮、套身均勻。簡(jiǎn)單測(cè)試優(yōu)質(zhì)品牌安全套方法，用雙手拉伸套子至原來(lái)的四倍，吹氣后均勻沖大，膨脹后的長(zhǎng)度應(yīng)該超過(guò)50厘米等。

最后還需要仔細(xì)看看，該種類(lèi)的安全套的相關(guān)商業(yè)證書(shū)。

    切，就是切安全套產(chǎn)品的自身特點(diǎn)

    這種安全套產(chǎn)品的特點(diǎn)在那里？賣(mài)點(diǎn)在那里？有沒(méi)有自身獨(dú)到的特點(diǎn)，這些是不是可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這就需要我們把好產(chǎn)品的脈，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次綜合性診斷。往往企業(yè)給我們提供的樣品都是比較好的，但他們提供的資料常常是存在一定的局限性。這還需要我們根據(jù)自己的風(fēng)格和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)重新整理資料。在資料的整理過(guò)程中，主要從安全套的生產(chǎn)工藝、價(jià)格和政策以及自己的市場(chǎng)操作風(fēng)格的方面進(jìn)行自己的把脈。

    望、聞、問(wèn)、切，是中醫(yī)在長(zhǎng)期的醫(yī)療實(shí)踐中總結(jié)出的醫(yī)學(xué)診斷手法。相信，今天我把它借鑒到此，如果安全套經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品上將這四點(diǎn)把握好，定會(huì)助您"對(duì)癥下藥，且藥到病除"。