發(fā)展背景
    從歷史背景等各方面來分析,我們可以看出這五個網(wǎng)站都是專注于某一個行業(yè)的B2B服務(wù),通過先入為主搶占市場,獲得原始的客戶積累;大家的著眼點都是國內(nèi)與國際兩大市場,甚至為特別地區(qū)開發(fā)當(dāng)?shù)匕姹,以獲取資源;從網(wǎng)站所屬公司來看,都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運作;從所處地點及環(huán)境來分析,每個行業(yè)網(wǎng)站所在地都結(jié)合了兩方面的優(yōu)勢:本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場業(yè)務(wù)。其中有四家都是集中于電子商務(wù)發(fā)展出色的浙江。而五個行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè),無疑都說明了地緣優(yōu)勢對于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。,專業(yè)才是B2B網(wǎng)站的生存之道,成人用品資訊。" />
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專業(yè)才是B2B網(wǎng)站的生存之道

2007/7/4 15:05:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:性商網(wǎng)編輯部 舉報
    我國電子商務(wù)的主導(dǎo)力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C,而是B2B。B2B貢獻(xiàn)著我國每年電子商務(wù)交易額的90%。在B2B市場,那些獨立的行業(yè)B2B網(wǎng)站是這個陣營的主力所在。它們是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者,因為細(xì)分和專業(yè),它們贏得了市場,贏得了客戶。它們的生存法則是什么呢?對其他的行業(yè)網(wǎng)站又有什么啟示呢?我們列舉五個在其行業(yè)內(nèi)做得最出色的B2B網(wǎng)站進(jìn)行分析,這五個網(wǎng)站分別是:全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國皮革在線,同時我們也拿性商網(wǎng)來與之進(jìn)行一番對照。
    發(fā)展背景
    從歷史背景等各方面來分析,我們可以看出這五個網(wǎng)站都是專注于某一個行業(yè)的B2B服務(wù),通過先入為主搶占市場,獲得原始的客戶積累;大家的著眼點都是國內(nèi)與國際兩大市場,甚至為特別地區(qū)開發(fā)當(dāng)?shù)匕姹,以獲取資源;從網(wǎng)站所屬公司來看,都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運作;從所處地點及環(huán)境來分析,每個行業(yè)網(wǎng)站所在地都結(jié)合了兩方面的優(yōu)勢:本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場業(yè)務(wù)。其中有四家都是集中于電子商務(wù)發(fā)展出色的浙江。而五個行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè),無疑都說明了地緣優(yōu)勢對于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。

 

    (性商網(wǎng)是專注于為安全套、性用品、保健品三大行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站,也是我國第一家性健康產(chǎn)業(yè)的門戶網(wǎng)站,先入為主搶占了性健康產(chǎn)業(yè)這個市場,通過孜孜不倦的服務(wù)精神贏得了豐富的客戶資源;性商網(wǎng)的投資方同樣是行業(yè)的翹楚,有著十多年的性健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對市場觀察十分敏銳;而性商網(wǎng)的所在地上海則是中國最成熟的電子商務(wù)市場,集豐富的信息資源與人才資源于一身。性商網(wǎng)的誕生順理成章,性商網(wǎng)的成功也順理成章。)
    發(fā)展歷程

    這五個行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展跟時代的偶然性有關(guān),但卻始終脫離不了行業(yè)發(fā)展的必然性。首先,這五個行業(yè)網(wǎng)站都基于產(chǎn)業(yè)背景而發(fā)展起來的,有產(chǎn)業(yè)實體做支撐。其次,每家的發(fā)展都跟當(dāng)時的版面設(shè)計及IT技術(shù)跟進(jìn)有很大關(guān)系,且都注重互聯(lián)網(wǎng)的根本,從客戶的角度考慮服務(wù)問題。同時在整個發(fā)展過程中,都注重與外界其他媒體的合作交流,利用媒體傳播來提升影響力。

    (性商網(wǎng)誕生于互聯(lián)網(wǎng)復(fù)興并欣欣向榮的第二代,在各電子商務(wù)網(wǎng)站如火如荼的大背景之下,同時也正是我國性健康產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展、我國民眾的觀念逐漸開化的階段,從這個意義上說,性商網(wǎng)的誕生也是時代的必然。性商網(wǎng)始終把客戶的利益放在第一位,十分注重對客戶的服務(wù)。此外性商網(wǎng)對與外界其他單位的合作也很重視,與慧聰網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、生殖健康博覽網(wǎng)、《新營銷》、《健康100》、《白領(lǐng)時尚》等網(wǎng)站媒體都有合作;同時還積極到高校開展公益活動,與各大展會進(jìn)行合作。這些合作與活動使性商網(wǎng)在短短的時間內(nèi)就把影響力打了出去。)

    網(wǎng)站規(guī)劃

    一個垂直型行業(yè)網(wǎng)站,除了需要數(shù)據(jù)庫、資源、客戶外,還需要細(xì)、專、精的服務(wù)。這五個網(wǎng)站之所以成功,就是因為它們在細(xì)、專、精上下足了功夫。除了資訊庫外,它們還提供了具有增值價值的公司庫、供求庫、產(chǎn)品庫和商機(jī)等內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此迅猛的今天,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。同一行業(yè)內(nèi)的競爭是十分激烈的,因為在網(wǎng)絡(luò)時代只有第一,沒有第二。所以,要想在行業(yè)內(nèi)獲得成功,必須有自身的特色服務(wù)和主打產(chǎn)品。時下最值得每一個網(wǎng)站關(guān)注的服務(wù)就是搜索引擎。不論是基于站內(nèi)的還是站外的,網(wǎng)站提供的搜索引擎一定要以客戶為中心,他們需要通過更方便、更快捷的方式來獲得他們需要的資料信息。

    (性商網(wǎng)的定位就是細(xì)、專、精,只關(guān)注安全套、性用品、保健品三大領(lǐng)域,服務(wù)對象就是性健康產(chǎn)業(yè)人士。除了提供行業(yè)資訊、公司庫、供求庫、產(chǎn)品庫等服務(wù)項目,性商網(wǎng)還推出了專門針對VIP用戶的特色服務(wù)、銀卡服務(wù)等,不一而足;在同樣競爭激烈的性健康行業(yè),性商網(wǎng)最早進(jìn)入,很快搶占了制高點,打出了名聲。特色服務(wù)、客戶資源、影響力將是性商網(wǎng)立于不敗之地的三件制勝法寶。)

    推廣模式

    服務(wù)內(nèi)容有了,發(fā)展方向有了,怎么體現(xiàn)它們的價值?成敗的關(guān)鍵就在于網(wǎng)站如何打造自己,包裝自己,如何把自己展現(xiàn)給客戶。而按照網(wǎng)絡(luò)常用的傳播手段分析,這五大網(wǎng)站對這些手段的使用比例還是很到位的!昂镁埔才孪镒由睢,宣傳很多時候可以決定一個網(wǎng)站的生與死。

    (性商網(wǎng)一直都很注意宣傳自己的形象,與網(wǎng)站、媒體合作,在行業(yè)展會中頻頻亮相并且每次都出手不凡。與此同時,作為性健康產(chǎn)業(yè)第一本專業(yè)的商業(yè)期刊,《性商》也每期通過強(qiáng)大的發(fā)行渠道到達(dá)數(shù)萬高端讀者手中,這對性商網(wǎng)品牌的提升無疑起到了非常大的作用。)

    從上面分析不難看出,一個網(wǎng)站的成功運營不是偶然的,必須具備所有成功的條件才有可能實現(xiàn)理想的盈利。比如:該行業(yè)是否容易進(jìn)入而且可以深挖掘(朝陽產(chǎn)業(yè));該地方對發(fā)展電子商務(wù)有無幫助;前期的調(diào)研是否精準(zhǔn);每個季度是否做了市場調(diào)研,得出用戶需求的變化走勢;是否列出了盈利點,挖掘盈利方向;是否推廣宣傳,打造影響力;是否以人為本,組建一支精英團(tuán)隊;是否具有“媒體思想”,在做一個“平臺”的前提下,想想辦法做一個好的“專業(yè)傳媒”。 

    (性商網(wǎng)前期的市場調(diào)研與策劃就用了好幾個月,認(rèn)真細(xì)致地分析了進(jìn)入這個行業(yè)的前景以及困難。組建了一支充滿活力的優(yōu)秀的團(tuán)隊,一旦進(jìn)入便堅持不懈地走下去。性商網(wǎng)已經(jīng)具有了這些優(yōu)勢:團(tuán)隊、媒體思想、專業(yè)服務(wù)?恐覀兊呐Γ覀兊哪繕(biāo)已經(jīng)一個個實現(xiàn)了,現(xiàn)在,我們正努力朝著更大的方向發(fā)展,套用TWINS的一首歌名:下一站,全球!)



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