50年之后,中國才有性用品品牌
在中國的安全套市場上,除了世界知名的杜蕾斯和杰斯邦之外,國內(nèi)的安全套幾乎沒有什么可以叫得響的品牌,多樂士、DKT、活色生香等,雖然有一定的知名度,但是跟國際大品牌相比,又顯得微乎其微。國內(nèi)許多安全套品牌,一年在中國市場的銷售額還比不上杜蕾斯在上海一個(gè)月的銷售額,更不要談其利潤了。曾經(jīng)跟業(yè)內(nèi)一位知名的人士溝通,他說:“中國能生產(chǎn)出世界先進(jìn)水平的安全套,但是卻在市場上很難買到,因?yàn)閲鴥?nèi)許多安全套廠家激烈的打價(jià)格戰(zhàn),使得廠家利潤越來越低,企業(yè)不得不為了降低成本而進(jìn)行市場競爭,最后的代價(jià)就是安全套產(chǎn)品質(zhì)量不高”?上攵,中國安全套企業(yè)離品牌之路有多遠(yuǎn)。
性用品在中國比較有知名度的是溫州愛侶和遼陽百樂,但是知名度并不代表品牌,而國外知名的性用品廠家紛紛進(jìn)入中國,市場競爭更加激烈。國內(nèi)廠家如何贏得市場呢?筆者前段時(shí)間參加過上海成人用品展,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多性用品廠家雖然展位很大,產(chǎn)品很多,但是許多產(chǎn)品比較缺少創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量也很一般,根本不具備太大的競爭優(yōu)勢,假如中國的性用品廠家以這樣的狀態(tài)進(jìn)行市場開拓的話,相信不久的將來,國外性用品肯定會占據(jù)半壁江山。到時(shí)候哪還有國內(nèi)廠家的份呢?
從以前的三株口服液,到現(xiàn)在的腦白金,曾經(jīng)紅極一時(shí)的品牌到現(xiàn)在已成落平陽的老虎,還有多少人能記住呢?究其主要原因,就是廣告虛假成分多,過多的虛假,反而使產(chǎn)品更快加速死亡。任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展過程,從試銷期,到發(fā)展期、成熟期、衰退期等,而國內(nèi)保健品廠家一味就知道借助大量廣告進(jìn)行轟炸宣傳,雖然有知名度,但是卻沒有真正滲透市場,深入客戶的心。過大的產(chǎn)品虛假宣傳和過快的廣告宣傳,讓客戶更快認(rèn)識了產(chǎn)品的本質(zhì),使客戶從知道產(chǎn)品,到了解產(chǎn)品,再到購買產(chǎn)品的過程也加快了,再加上廣告的虛假宣傳,誤導(dǎo)許多與產(chǎn)品毫無相關(guān)的客戶也加入購買行列,造成產(chǎn)品無效果的負(fù)面影響快速波及。直到今天,還有許多保健品在電視和報(bào)紙媒體等進(jìn)行大量廣告宣傳,這些保健品廠家根本沒有做長久品牌的理念,總是抱著賺一把的心態(tài),甚至是賭一把的心態(tài)來開拓市場,用大量虛假廣告帶動產(chǎn)品的銷售。造成客戶對保健品產(chǎn)品失去信心,同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),廣告虛假成分太大等多種因素,注定成就不了真正的品牌。
正當(dāng)國內(nèi)許多性健康企業(yè)高喊著打造品牌的口號時(shí),國家有關(guān)部門叫停了媒體上一些虛假廣告和限制相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳,這無疑給許多性健康廠家?guī)懋?dāng)頭一擊,造成這樣的結(jié)局是誰的過錯(cuò)呢?從今以后,性健康企業(yè)要想打造一個(gè)真正品牌的話,大量虛假廣告轟炸的路已經(jīng)被政府杜絕了,這給中國企業(yè)一貫的品牌建設(shè)作風(fēng)來了個(gè)殺雞敬猴的作用,政府限制和封殺相關(guān)廣告的宣傳和發(fā)布,樂觀的人會認(rèn)為給中國性健康產(chǎn)業(yè)帶來了新的希望,因?yàn)閺V告被封殺后,一些企業(yè)想投機(jī)取巧的機(jī)會幾乎沒有了,而小廠家更有機(jī)會出頭,可能是中國性健康產(chǎn)業(yè)面臨洗牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但是悲觀的人卻認(rèn)為,廣告封殺后,中國性用品品牌之路將更艱難。
是不是中國性健康產(chǎn)業(yè)的品牌之路將遙遙無期了呢?筆者以為不然,經(jīng)過筆者兩年的了解和觀察,筆者認(rèn)為50年后,中國才有性用品品牌。為什么要50年之后呢?筆者主要從以下幾個(gè)角度考慮:
1. 國家政策
現(xiàn)在為什么中國的安全套、性用品和保健品市場會那么亂呢?恐怕政府部門脫不了關(guān)系,同時(shí)中國的這三大行業(yè)不是一般的亂,而是亂得可怕,亂得恐怖,若政府不再出面治理的話,整個(gè)行業(yè)將徹底毀滅,這不是危言聳聽之語!根據(jù)市場最近的反饋,政府加強(qiáng)了對性用品以及保健品等行業(yè)的廣告限制和生產(chǎn)批文的審批。中國任何一個(gè)行業(yè)都沒有像性用品、保健品那么亂過,同時(shí)保健品又關(guān)系到人民大眾的健康與安全,所以政府必須管理嚴(yán)格。雖然中國性健康產(chǎn)業(yè)要走品牌道路的話,需要廣告的支持,政府限制了性用品和保健品的廣告發(fā)布,但是并不代表杜絕了中國性用品品牌之路,就像國外安全套品牌之路一樣,他們在政府高壓限制下,依然做出了一個(gè)世界共知的國際安全套品牌。國家政策的限制,使中國性健康產(chǎn)業(yè)的品牌之路更加艱巨,同時(shí)道路也更長?峙50年之后,政府也不一定會完全把市場放開。
2. 市場狀況
亂是中國安全套、性用品、保健品唯一最有特色的亮點(diǎn)。若性健康類企業(yè)要打造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频脑,必須要有一個(gè)健康有序的市場環(huán)境,假如缺少了健康有序的市場環(huán)境,企業(yè)要想打造品牌的設(shè)想只能成為幻想。綜觀國際和國內(nèi)一些成熟型的品牌,他們都是在健康有序的市場環(huán)境下產(chǎn)生的,不是隨隨便便出現(xiàn)的。假如人們對整個(gè)行業(yè)都有一個(gè)非常壞的印象,那么談何而來行業(yè)品牌呢?中國的安全套、性用品、保健品等三大行業(yè)的亂,不僅生產(chǎn)企業(yè)的源頭亂,批發(fā)商和經(jīng)銷商等中級市場更亂,再到街頭的店鋪,更是讓人感覺亂。許多性用品和保健品生產(chǎn)廠家都是小作坊或者無證無照的黑作坊,而一些經(jīng)銷商和批發(fā)商,更是秘密的地下操作,把產(chǎn)品做到了街頭小店,因此在中國的街頭性用品店,80%都是賣假貨,或者無證無照經(jīng)營。這樣亂的市場,品牌之路從何而來呢?品牌又將從什么地方建立呢?從源頭到終端,都不具有品牌生存的環(huán)境和條件。
3. 業(yè)內(nèi)人士
筆者前段時(shí)間參加了上海國際成人用品展,在展會轉(zhuǎn)了好幾圈,也沒有發(fā)現(xiàn)有超過5本筆記本電腦,從這個(gè)側(cè)面可以反映出,中國安全套、性用品、保健品等業(yè)內(nèi)人士的素質(zhì)普遍比較低,沒有國際先進(jìn)企業(yè)文化理念,更沒有多少品牌理念,就算有品牌理念,該如何打造呢?行業(yè)內(nèi)極其缺少這方面的專業(yè)人才,企業(yè)若想建立品牌的話,首先必須解決人才問題,有許多人懂品牌經(jīng)營之道,但是缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有許多人熟悉行業(yè),但是缺少品牌經(jīng)營之道,兩者之間的落差,自然成為了阻礙中國性健康產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展之路。筆者所在的公司是性商網(wǎng)(m.mrbseminar.com),曾經(jīng)接觸一些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和經(jīng)銷商等,跟他們溝通后,有70%的人不懂電腦,90%的人沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳意識,60%的人根本無廣告意識,一跟他們說廣告宣傳,他們就納悶了,不知道如何選擇一個(gè)適合企業(yè)自身發(fā)展的媒體,也不知道如何評估一個(gè)媒體,不知道如何與媒體合作,給企業(yè)帶來最大的效益。面對種種情況,筆者嘆息假如給中國性健康產(chǎn)業(yè)50年的時(shí)間,還不一定能打造出屬于中國人自己真正的性用品品牌呢?更不要說走向國際大舞臺了。
4. 企業(yè)品牌意識淡薄
為什么中國的安全套、性用品、保健品市場會那么亂呢?因?yàn)閬y的根本源頭在于企業(yè),中國性健康類企業(yè),90%都是黑作坊,對品牌意識淡薄,利潤成為了他們唯一追求的目標(biāo),為了利潤,他們甘愿拋棄產(chǎn)品質(zhì)量;為了利潤,他們不擇手段。一個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有一大批這樣的企業(yè),品牌之路何年何月能夠?qū)崿F(xiàn)呢?現(xiàn)在許多企業(yè)都是當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)人員在執(zhí)掌,再過50年后,這批文化素質(zhì)普遍比較低的人員將退出歷史舞臺,他們將經(jīng)營權(quán)交給他們的下輩,雖然他們這輩沒有多少文化,但是他們下一輩肯定比老一輩更有文化。所以中國性健康企業(yè)若要走上品牌之路的話,只有50年后,等年輕一輩執(zhí)掌企業(yè)的時(shí)候,才有機(jī)會。
5. 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
當(dāng)我們了解過中國性健康產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)后,我們再深入了解中國性健康產(chǎn)業(yè)里的各種各樣的產(chǎn)品。我們會發(fā)現(xiàn)中國性健康產(chǎn)品始終走在跟隨的狀態(tài),創(chuàng)新一直是這個(gè)行業(yè)所缺乏的,就像60年代中國缺碘一樣那么嚴(yán)重。打造一個(gè)品牌,不是靠廣告,而是需要高質(zhì)量的產(chǎn)品做基礎(chǔ),需要大膽創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得市場,若缺少這些基礎(chǔ)的話,品牌之路談何容易呢?中國性健康產(chǎn)業(yè)里的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,從企業(yè)管理到市場營銷,再到售后服務(wù)等都是那么缺乏創(chuàng)新。在這樣高“缺氧”的真空狀態(tài)下,能出來品牌嗎?
6. 服務(wù)
經(jīng)常看到報(bào)紙上報(bào)道許多顧客在街頭成人用品店買了假貨都不敢去投訴,雖然消費(fèi)者尷尬了,商家獲得高利潤了,但是損壞的卻是一個(gè)行業(yè)的形象。中國性健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品不僅跟不上市場需求,同時(shí)連服務(wù)也無法跟得上。落后的售后服務(wù),無法滿足客戶的需求,我想世界上任何一個(gè)品牌都不會出現(xiàn)這樣的結(jié)果,假如能出現(xiàn)這樣的結(jié)果,肯定不算是真正的品牌。針對終端市場的服務(wù)解決方案,只有大的性用品連鎖機(jī)構(gòu)才能解決,中國現(xiàn)有北京的歡喜堂成人用品連鎖機(jī)構(gòu),雖然他們在終端市場做了許多努力,但是仍然無法滿足中國廣大市場的需求。50年對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說,不算長也不算短,但是針對中國性健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,恐怕10個(gè)50年也不夠打造一個(gè)真正的品牌
7. 宣傳
品牌首先需要質(zhì)的廣告宣傳,其次才是量的廣告宣傳,不要說質(zhì)和量。在中國,關(guān)于性健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)媒體都屈指可數(shù),更不要談什么好的宣傳了。性商網(wǎng)(m.mrbseminar.com) 和《性商》期刊算是比較早做性健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)媒體,但是一個(gè)性商網(wǎng)和《性商》期刊遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足中國性健康產(chǎn)業(yè)里企業(yè)的市場宣傳需求。中國的性健康專業(yè)媒體需要10個(gè)性商網(wǎng)和《性商》期刊一起參與,幫助中國的性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行市場宣傳,開拓市場,塑造品牌。雖然市場上,有《中國成人產(chǎn)業(yè)》和《性健康》等行業(yè)媒體,但是群龍無首,顯得有點(diǎn)混亂,根本達(dá)不到企業(yè)品牌宣傳的目的和需求,也正是看到企業(yè)宣傳的迫切需求以及對終端市場面的覆蓋,性商網(wǎng)和《性商》期刊拆巨資,決心打造一本針對個(gè)人的全新《性商文化》期刊,幫助性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行大眾品牌宣傳。
綜觀現(xiàn)有各行各業(yè)的品牌發(fā)展歷史,都需要經(jīng)歷幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程,需要時(shí)間的沉淀,需要市場的檢驗(yàn),需要一個(gè)曲折的發(fā)展過程,而不是隨隨便便就能發(fā)展起來的,沒有我們想象的那么簡單。經(jīng)常看到報(bào)紙上把一點(diǎn)小事情說得很偉大,比如許多市民過年買性保健品作為禮物送給親朋好友等,報(bào)紙總是樂觀地誤導(dǎo)企業(yè),說中國的性健康產(chǎn)業(yè)市場前途光明,市場容量大等,作為一個(gè)企業(yè),根本沒有理由值得驕傲,作為企業(yè)的經(jīng)營者,應(yīng)該冷靜的思考,這些只是說明中國的性健康產(chǎn)業(yè)市場的確廣闊,但是其發(fā)展步伐卻很慢,還不足以在短期內(nèi)成為中國的主流行業(yè),不會在短期內(nèi)發(fā)展得讓顧客買性用品就像買衣服一樣。
具體還需要多少年的時(shí)間,中國性健康產(chǎn)業(yè)才能打造出屬于中國自己的品牌呢?我想每個(gè)人心中都有一把時(shí)間標(biāo)尺,我想每個(gè)人都可以大膽的猜想和預(yù)測,筆者認(rèn)為50年恐怕還不夠!不信,我們就將拭目以待吧。
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隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,人們的物質(zhì)文化和精神文化發(fā)生著日新月異的變化,人們更加注意生活質(zhì)量,注重生活的舒適度?v觀中國市場,安全套市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),有很大的前景。而現(xiàn)在市場處于一種迷茫、群龍無首的狀況。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計(jì),其市場容量為百億以上。
現(xiàn)階段正是開拓安全套市場的最佳時(shí)機(jī),首先,從市場的外部環(huán)境看,有這幾大利好因素:
一、國策
我國的基本國策是計(jì)劃生育政策,到現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行了二十多年。我國時(shí)刻都在嚴(yán)格控制人口數(shù)量,而控制人口數(shù)量,防止受孕,使用安全套是最有效的措施之一。從長遠(yuǎn)看,此行業(yè)是朝陽行業(yè),是國家支持的產(chǎn)業(yè),在稅收、工商等政策方面是受照顧的。
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