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格局嬗變、爭(zhēng)奪第一,杜蕾斯杰士邦雙雄爭(zhēng)霸

2007/7/18 9:09:39 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 來(lái)源:京華時(shí)報(bào) 舉報(bào)

 

  在7月11日開(kāi)幕的第四屆中國(guó)計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)上,只見(jiàn)杰士邦“俠影”,難覓杜蕾斯的“芳蹤”。兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)緣見(jiàn)面,并不意味著國(guó)內(nèi)高端安全套市場(chǎng)是一片平靜。正如京城一家藥店負(fù)責(zé)人所說(shuō),“杰士邦的擴(kuò)張野心從來(lái)沒(méi)有消退”。

  格局嬗變

  輸?shù)袅耸澜绨踩住暗谝黄放啤泵^的杰士邦,自然不肯永遠(yuǎn)臣服于杜蕾斯腳下。

  6月28日至30日,記者在對(duì)“杜蕾斯”售價(jià)進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),盡管老牌安全套杜蕾斯的強(qiáng)勁勢(shì)頭依舊,可后來(lái)者杰士邦的勢(shì)力范圍卻也正以“驚人的”速度在逐步擴(kuò)張。

  記者在京城多家藥店采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),杰士邦的“出鏡率”明顯高于杜蕾斯。而在屈臣氏、家樂(lè)福等品牌安全套重點(diǎn)銷售終端,杰士邦的擺放位置也明顯優(yōu)于杜蕾斯,大大的促銷牌和杰士邦經(jīng)典小黃人吸引了眾人的眼球。

  7月11日,杰士邦(武漢)衛(wèi)生用品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理劉翔在接受采訪時(shí)表示,在這些重要的銷售終端,杰士邦的銷量以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)。

  當(dāng)然,在促銷方面,杜蕾斯也并非沒(méi)有行動(dòng)。在屈臣氏,杜蕾斯的“買贈(zèng)活動(dòng)”也時(shí)有發(fā)生,然而力度較“杰士邦”而言相對(duì)較弱。據(jù)凱爾康大藥房經(jīng)理胡海介紹,杜蕾斯作為世界安全套第一大品牌的影響力還是很大的,在該店的銷售情況也很好。然而近幾年來(lái),“杰士邦的擴(kuò)張勢(shì)頭很猛,已經(jīng)開(kāi)始變得可以與杜蕾斯相抗衡”。胡海表示,較杜蕾斯的產(chǎn)品檔次單一的情況,杰士邦的產(chǎn)品層次較為分明,價(jià)格也較低,采取多品種策略的杰士邦“意在爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額”。

  劉翔在接受記者采訪時(shí)則表示,“我們(杰士邦)和杜蕾斯之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期持續(xù)的,而目前正處于一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)期”。而這些競(jìng)爭(zhēng)也許不僅僅體現(xiàn)在誰(shuí)的促銷做得更有力上。

  在杜蕾斯不斷擺出“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的高姿態(tài)時(shí),“杰士邦”表現(xiàn)出來(lái)的擴(kuò)張渴望則頗為強(qiáng)烈。一度,杰士邦試圖收購(gòu)國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的“桂林乳膠”的傳聞一直不絕于耳,不過(guò)最終不了了之。劉翔表示,收購(gòu)未成功有多方面因素的影響,其中來(lái)自同行的巨大阻力是關(guān)鍵,因?yàn)橐坏┦召?gòu)成功,必然在業(yè)內(nèi)引起震蕩,行業(yè)的重組和勢(shì)力的再次分配不可避免。

  “第一”之爭(zhēng)

  雖然近年來(lái)杰士邦很好地把野心隱蔽起來(lái),對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從明面上轉(zhuǎn)到了地下,但業(yè)內(nèi)不少人對(duì)當(dāng)年那場(chǎng)“第一品牌”之爭(zhēng)依然耳熟能詳。

  2001年底,杜蕾斯在國(guó)內(nèi)的品牌擁有者———青島倫敦國(guó)際乳膠有限公司,在杰士邦(武漢)衛(wèi)生用品有限公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了“杰士邦是世界頭號(hào)品牌、也是惟一全球化的安全套品牌”等宣傳材料,其后又在杰士邦的北京經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)散發(fā)的宣傳材料,內(nèi)容包括杰士邦在進(jìn)口品牌中市場(chǎng)占有率第一(41%)的圖表等!岸爬偎埂北硎,“杰士邦”所謂的“排名第一”是虛假的,以“不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為名將“杰士邦”告上法庭。

  這是兩大國(guó)際品牌安全套在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的第一次正面交鋒,最終以杜蕾斯勝訴告終。而杜蕾斯的勝出很大程度上源于其在世界安全套市場(chǎng)上悠久的歷史和在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的外資背景。

  作為世界安全套第一大品牌的杜蕾斯于1994年正式進(jìn)入中國(guó)。1999年5月,青島倫敦杜蕾斯有限公司正式投產(chǎn),質(zhì)量方面接受英國(guó)SSL集團(tuán)的統(tǒng)一監(jiān)督管理。

  相較而言,杰士邦進(jìn)入中國(guó)相對(duì)較晚,為1998年。其外資背景的介入也較晚。“比歷史,杜蕾斯是比我們有優(yōu)勢(shì)”,劉翔在11日接受采訪時(shí)坦承。

  公益大戰(zhàn)

  然而,輸了“歷史”的杰士邦從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)“老大”地位的爭(zhēng)奪。杰士邦公司高層曾公開(kāi)宣稱杰士邦是“國(guó)內(nèi)安全套第一品牌”。而與此相對(duì)應(yīng)的則是杜蕾斯總經(jīng)理羅賓·普萊斯針?shù)h相對(duì)的“在中國(guó)市場(chǎng)上,杜蕾斯的排名是第一”的說(shuō)法。

  由于國(guó)家工商總局出臺(tái)過(guò)相關(guān)規(guī)定,安全套不能做商業(yè)廣告,并對(duì)安全套廣告一律“封殺”。為了提升自身品牌影響力和擴(kuò)大知名度,將自己的品牌與目前市場(chǎng)上的眾多品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),公益活動(dòng)便成為杜蕾斯和杰士邦的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,兩家每年光花費(fèi)在公益事業(yè)上的費(fèi)用就有數(shù)百萬(wàn)元之巨。

  據(jù)劉翔介紹,杰士邦每年在公益活動(dòng)的派發(fā)、贊助方面的花費(fèi)巨大,投入每年不少于500萬(wàn)人民幣。而杜蕾斯在此方面也不甘示弱,從一年一度的全球性面貌調(diào)查到杜蕾斯為中國(guó)衛(wèi)生部提供協(xié)助支持的艾滋病防治活動(dòng),為全國(guó)的診所、醫(yī)院和13億人民提供艾滋病防治教育,宣傳形式包括海報(bào)、研討會(huì)、發(fā)布會(huì)、電視和公共集合、廣告以及派發(fā)免費(fèi)安全套,花費(fèi)不菲。兩者相繼在中國(guó)艾滋病防治方面的投入,更是顯得針?shù)h相對(duì)。

  行業(yè)之殤

  不過(guò),無(wú)論是杜蕾斯還是杰士邦都明白,雖然“老大”的寶座只有一個(gè),但兩者的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)必要達(dá)到“魚(yú)死網(wǎng)破”的地步,因此兩者加起來(lái)在行業(yè)內(nèi)所占市場(chǎng)份額也不過(guò)是那“小小的10%”。在這個(gè)層面上,二者既是對(duì)手,也是盟友。

  由于國(guó)家對(duì)計(jì)生用品實(shí)行“雙軌制”,國(guó)內(nèi)大部分安全套的生產(chǎn)都集中在國(guó)家計(jì)生委定點(diǎn)的7家生產(chǎn)廠家,而杜蕾斯和杰士邦并不在其列,兩者的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也就僅限于高端市場(chǎng)范圍之內(nèi)。

  而且,避孕套生產(chǎn)行業(yè)也是屢次被曝光為制假販假的重點(diǎn)行業(yè)!凹儇浟迂浀姆簽E對(duì)于正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)是很大的傷害,不管杰士邦還是杜蕾斯都深受其害”,劉翔表示,每年杰士邦都要投入相當(dāng)?shù)娜肆、物力到打擊制假販假活?dòng)中。杜蕾斯的相關(guān)銷售人員也表示,目前市場(chǎng)上很多制假商販甚至明目張膽地打著“杜蕾斯高仿”的旗號(hào)公然售假。安全套市場(chǎng)的貼牌生產(chǎn)情況也在一定程度上造成了市場(chǎng)上假貨泛濫、品牌雜亂的現(xiàn)象。

  2005年7月,國(guó)家放開(kāi)了第二類醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)許可權(quán),其中就包括安全套。也就是說(shuō)安全套的銷售不需要申請(qǐng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局合法的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》即可出售,在居民區(qū)的便民店、小賣部、百貨超市或者酒店,都可以見(jiàn)到安全套的身影。

  銷售價(jià)格亂、銷售網(wǎng)點(diǎn)亂、生產(chǎn)品牌亂的“三亂”現(xiàn)象的存在,使得杰士邦和杜蕾斯在國(guó)內(nèi)的品牌之路走得異常艱難。北京市計(jì)生委藥具站的相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)表示,提高行業(yè)門檻,加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管,是解決這些問(wèn)題的根本之道。



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