專家支招:成人用品行業(yè)重在品牌建設(shè)
就在大多數(shù)人還談"性"變色時,有一個行業(yè)已經(jīng)悄無聲息地發(fā)展壯大起來,其產(chǎn)品正源源不斷登上大雅之堂,同所有消費(fèi)品一樣被人們選購,這就是成人用品行業(yè)。
"在武漢這樣的城市,開一家?guī)灼椒矫椎某扇擞闷返,晚?點(diǎn)營業(yè)到凌晨4、5點(diǎn)鐘,一年就有20萬左右的利潤。"深圳榮聯(lián)實業(yè)有限公司總經(jīng)理邢增超的話著實令筆者大吃一驚,看似不起眼的小店竟然有著如此巨大的利潤空間!"中國人因為性觀念比較保守,市場啟動較慢,但近幾年情況多有變化,尤其是2007年下半年,陸續(xù)有很多生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入,國內(nèi)也已形成遼寧、廣東兩大成人用品批發(fā)基地,成人用品正逐漸作為一種普通商品被中國人所接受。"邢總在說行業(yè)美好前景時也道出了日趨激烈的競爭趨勢。
作為從2000年就開始從事成人用品生產(chǎn)銷售貿(mào)易的榮聯(lián)實業(yè)來說,現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)里的佼佼者,但面向國際市場,邢總毫不保留地指出了自己的不足:"雖然通過這些年的發(fā)展,我們獲得了經(jīng)濟(jì)上的巨大收益,但同時也意識到我們與國外名牌產(chǎn)品差距背后的危機(jī)。無論從科研技術(shù)、設(shè)計造型還是包裝上,我們都遜色不止一籌,面對國內(nèi)尾隨而至的大批企業(yè),如果不在研發(fā)創(chuàng)新上下功夫,不趕超國際、塑造自己的品牌,終將會陷在低層次的角逐里走向滅亡。"
邢總有著多年從事貿(mào)易工作的經(jīng)驗,深諳各種營銷方式和外國人的消費(fèi)習(xí)慣。邢總說,"我們中國人對這類產(chǎn)品的稱呼很含蓄,一般都說''''''''成人用品'''''''',而外國人則很直接,如''''''''性用品''''''''、''''''''性保健品''''''''等。在成為中國制造網(wǎng)的高級會員后,我們通過關(guān)鍵詞等一系列推廣方式,獲得了非常滿意的推廣效果,獲得了很多優(yōu)質(zhì)訂單。"正是刑總的專業(yè),讓榮聯(lián)實業(yè)在國際貿(mào)易中順利展開。
對于做出口的企業(yè),面對國際上層出不窮的高科技產(chǎn)品,"我們的產(chǎn)品都太普通了。必須在產(chǎn)品推新和科技上加大投入,打造品牌才能有永久的利潤空間,永遠(yuǎn)走在發(fā)展的前列。"邢總的話令人深思。
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