女士內(nèi)衣迎來黃金時代
女士內(nèi)衣是一類完美融合了實用功能和奢侈價值的產(chǎn)品。在這些優(yōu)勢的作用下,女士內(nèi)衣業(yè)逐漸成長為全球年銷售額300億美元的產(chǎn)業(yè),并且預(yù)計在未來五年進人快速發(fā)展時期。
為了更好地理解全球女士內(nèi)衣時尚趨勢,我們不但有必要比較各品牌之間的競爭情況,而且有必要了解品牌產(chǎn)品和零售商品之間幾乎白熱化的“戰(zhàn)爭”。
美國品牌SaraLee是世界范圍內(nèi)占據(jù)統(tǒng)治地仕的女士內(nèi)衣品牌之一,它在美國和歐洲市場都占有大量份額。SaraLee能迅速占領(lǐng)歐洲市場,很大程度上得益于該品牌在英國、德國和法國三大市場的優(yōu)異表現(xiàn)。
排在SaraLee之后的著名女士內(nèi)衣品牌還有:Wainaco、FruitoftheLoom、VF和Maidenform,歐洲市場主要由Triumph占據(jù)。而LaPerla以其更加奢華的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)著世界女士內(nèi)衣高端市場。
在女士內(nèi)衣零售領(lǐng)域,美國連鎖營銷商維多利亞的秘密、英國Knickerbox和北歐零售商Hunkemoller更專注于專門市場的開拓。服裝零售巨頭Marks&Spencer和沃爾瑪、家樂福則在女士內(nèi)衣批發(fā)方面表現(xiàn)優(yōu)異。
近年來,女士內(nèi)衣的銷售逐漸呈現(xiàn)出貼身短內(nèi)褲強于胸罩的趨勢,而且多樣性組合的售賣方式占據(jù)主流。在主要零售商和品牌公司主導(dǎo)女士內(nèi)衣市場的同時,批量小而更為高端的品牌以其專門化特性贏得了固定的生存空間。
女士內(nèi)衣不同的銷售價格便反映了這一不同之處(價格范圍從一只LaPera胸罩175美元,到一個Matalall樣品15美元)。
發(fā)展中國家顧客特點
全球女士內(nèi)衣市場2003年年均銷售額為295億美元,胸罩銷售占其中的56%,貼身短內(nèi)褲和緊身衣/日間服/塑身衣類分別占32%和12%。
2003年,全世界范圍內(nèi)共售出64億件胸罩和貼身短內(nèi)褲,而其中84%為發(fā)展中國家顧客所購買。值得注意的是,僅占16%的發(fā)展中國家胸罩適齡女子便完成了84%的購買量,同時根據(jù)全球風(fēng)格網(wǎng)調(diào)查,美國和歐洲的女士內(nèi)衣市場目前已經(jīng)接近飽和。
調(diào)查顯示,一般情況下女士每年會購買兩只胸罩和五件貼身短內(nèi)褲。發(fā)展中國家女士內(nèi)衣銷售主要以時尚潮流為導(dǎo)向,女人會以衣櫥中擺有六只胸罩和八件貼身短內(nèi)褲而驕傲,這大大超過了必需數(shù)量。
內(nèi)衣購買導(dǎo)向由時尚因素決定,顧客會為搭配一定類型的衣服而選擇款型時尚或者最佳顏色的內(nèi)衣。
過去,發(fā)展中國家顧客購買內(nèi)衣更多是出于必需,而不是對時尚精品的欲望。
然而、隨著人口增長、人員交流和高收人階層的出現(xiàn),一些發(fā)展中國家和地區(qū)的顧客正在改變內(nèi)衣購買觀念,內(nèi)衣市場由此出現(xiàn)了獲利的契機。
預(yù)計,到2010年,全球女士內(nèi)衣市場將增長9%,達到321億美元。
在如此輝煌的增長數(shù)據(jù)中,發(fā)達國家市場增長僅僅為5%(由低人口增長率、老齡化社會出現(xiàn)、產(chǎn)品市場飽和造成的),與之形成鮮明對比的是,發(fā)展中國家市場增長幅度可以達到20%左右。
這意味著,全球女士內(nèi)衣生產(chǎn)數(shù)量將穩(wěn)定地以7%的速度增長,最終達到68億件,其中很大一部分增長動力來自發(fā)展中國家。
中國、印度等國將成為女土內(nèi)衣生產(chǎn)增長一個十分顯著的推動因素。在全球技術(shù)和交流日趨緊密的時代,選擇去有良好加工能力的發(fā)展中國家生產(chǎn)比在發(fā)達國家生產(chǎn)利潤更高。
具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌霭ǎ河《却未箨、中國和東南亞等。
印度和中國占全球女士內(nèi)衣市場的份額預(yù)計將分別達到1億美元,而作為已經(jīng)成為女士內(nèi)衣主要市場的東南亞地區(qū)將達到35億美元?紤]到這些二級市場的價格基數(shù)相對較低,這一增長額對于女士內(nèi)衣商而言已經(jīng)非常巨大。
尺寸成為關(guān)鍵因素
據(jù)調(diào)查顯示,女士內(nèi)衣業(yè)另一個主要增長點來自于那些較“豐滿”的顧客。
各大女士內(nèi)衣品牌都已經(jīng)認識到滿足身材豐滿女士需求的重要性,主要生產(chǎn)商和營銷商均投人了大量時間和財力吸引這部分顧客。
鑒于世界范圍內(nèi)女士身材變“大”和“豐滿”的趨勢,以“修身”和‘”塑造曲線”為主要賣點的經(jīng)營方向?qū)τ谮A得體態(tài)發(fā)福的顧客而言非常關(guān)鍵。
對于此類消費者,新發(fā)明的制衣材料,比如合成彈力纖維,將在內(nèi)衣生產(chǎn)中繼續(xù)扮演重要角色。
價格將保持穩(wěn)定
在內(nèi)衣成本上升、零售面臨價格壓力的情況下,預(yù)計到2010年,價格戰(zhàn)略不再對發(fā)達國家女士內(nèi)衣市場具有決定性影響。
而發(fā)展中國家女士內(nèi)衣價格增長狀況更難以預(yù)測。由于發(fā)展中國家市場并不規(guī)范,所以女士內(nèi)衣的零售價格并不“正!薄
雖然如此,著名品牌SaraLee將會繼續(xù)保持其在發(fā)達國家市場的統(tǒng)治地仕講且將在未來五年成功進人其他市場。而歐洲內(nèi)衣商,如TrillmPh和WOlford也將維持生存現(xiàn)狀。
對于“小眾化”女士內(nèi)衣品牌,則只能依據(jù)適者生存的原則在市場中搏擊,它們中一部分能成為市場中的風(fēng)向標,另一部分只能曇花一現(xiàn)
責(zé)任編輯:性商網(wǎng)
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