世界艾滋病日(12月1日)當(dāng)天，小張夫婦倆走進了位于中大廣場的專營成人用品的紅馬車成人館。在那里兩人互為對方挑選了合適的成人玩具用品，作為特殊禮品互贈，以此來倡導(dǎo)健康和諧的性生活。

據(jù)青年時報報道，在那一天，類似于小張這樣的夫婦，紅馬車成人館一共接待了四五對�！半S著人們性觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，成人用品市場發(fā)展?jié)摿χ鹑者f增。”紅馬車成人館的曹老板說，專營店開業(yè)半年多時間內(nèi)，銷售日漸穩(wěn)定。

的確，隨著健康性觀念的越來越普及，成人用品市場的商機正在逐漸顯露，高達50%的經(jīng)營毛利，使得它被眾多的經(jīng)濟學(xué)家看好，被譽為未來經(jīng)濟發(fā)展的一項朝陽產(chǎn)業(yè)。

成人用品店不再“羞答答”

吸引記者走進紅馬車成人館采訪的最初緣由，并非是因為其無限的市場投資前景，而是它顯眼的門面裝修，100多平方米的經(jīng)營面積，不像街邊的“夫妻商店”，經(jīng)營面積只有二三十平方米，羞答答地躲在不起眼的角落。出乎大多數(shù)人的想象，這次它開在了人來人往的社區(qū)里。

銷售特殊商品，并以如此張揚的形象出現(xiàn)，消費者會有勇氣踏入這個門檻嗎？第一次采訪，記者在店門口徘徊了許久，在察看四處無人的情況下，才鼓足勇氣走了進去。

“如此張揚的店面形象，會不會嚇跑消費者？”曹老板說，當(dāng)初開店的時候也有過這方面的顧慮，畢竟中國人的性觀念是傳統(tǒng)保守的。但是她認為要把成人用品作為一項產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變觀念，這也是當(dāng)初為什么會把紅馬車成人館開在中大廣場的主要原因，并且無論從裝修還是櫥窗等各方面的陳列，都頗花了一些心思，力求使它像一般的商店一樣。

“像購買服裝一樣，去選購成人用品�！边@是曹老板經(jīng)營中所倡導(dǎo)的理念。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，她發(fā)現(xiàn)這樣的理念在現(xiàn)階段還屬于超前了一些，消費者在選購成人用品這一特殊商品的時候，還遠沒有像買衣服這樣頻繁和自如。因此，已經(jīng)開業(yè)半年多的紅馬車成人館，目前還處在一種勉強維持經(jīng)營的狀態(tài)。

有潛在市場需求

雖然半年來經(jīng)營沒有大起色，但在醫(yī)藥保健領(lǐng)域有著多年營銷經(jīng)驗的曹老板，非�？春闷湮磥淼氖袌霭l(fā)展空間，她認為只要堅持不懈地對這一領(lǐng)域進行觀念引導(dǎo)，并且依托其未來龐大的市場需求空間，其發(fā)展前景還是很誘人的。

據(jù)了解，中國是世界上最大的成人用品生產(chǎn)國—————生產(chǎn)全世界超過70%的性用品，出口創(chuàng)匯平均每年遞增速度超過20%。更為醒目的數(shù)字是，性用品產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1000億人民幣。并且隨著生活水平提高，成人用品的消費人群正在不斷增加。它已經(jīng)從當(dāng)初針對一些有障礙人群進行特殊治療的輔助設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜蠖鄶?shù)人尋找健康性生活的必需品。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，作為性健康產(chǎn)業(yè)重要主體的成人用品行業(yè)，目前中國的人均消費額僅為美國、日本等國家?guī)资�分之一，有專家預(yù)測今后成人用品的消費將在目前消費比重基礎(chǔ)上增加好幾個百分點，其市場潛力巨大。

另外，從紅馬車成人館的具體日常經(jīng)營顯示，消費者在這方面也有著潛在需求。據(jù)曹老板透露，只要進店的顧客，成交率幾乎能達到100%，消費者進店購買的目的性非常強烈。

同時，到目前為止，紅馬車成人館也已形成了自己一批穩(wěn)固的中高端消費層。“店面形象和產(chǎn)品質(zhì)量是吸引這一階層消費人群的主要因素。”曹老板表示，這一階層人群具有強烈的性健康消費意識，擔(dān)心在網(wǎng)店和小店購買到質(zhì)量難以保證的產(chǎn)品，因此像紅馬車成人館這樣的實體店，具備一定品牌形象，售賣商品質(zhì)量有保障，滿足了這一階層消費人群的需求。

主攻禮品市場

在采訪的最后，曹老板向記者袒露了其未來如何更好占居市場份額的方式，主攻禮品市場。

激發(fā)她這一想法的起源在于一些包裝精美的“避孕套”作為頑皮套套，在年輕人之間互相贈送，在其功用性基礎(chǔ)上增加了趣味性，更多地表現(xiàn)出了對于性的一種“關(guān)愛”。

因此，如果把成人用品中的各種品類進行合理搭配包裝成漂亮的禮盒，一旦當(dāng)其被賦予禮品這一內(nèi)涵后，其節(jié)日銷售市場必將會越來越廣闊�！扒槿斯�(jié)、結(jié)婚紀念日或者生日的時候，夫妻之間或者情人之間，可能就會以成人用品作為互贈的首選禮物�！�

現(xiàn)在紅馬車成人館，正在逐漸向禮品這一市場領(lǐng)域發(fā)展，而一旦這一領(lǐng)域發(fā)展成功，在各種條件許可的情況下，曹老板還想把成人用品店開進機場。

雖然從目前來看，這一設(shè)想似乎顯得有些過于大膽，但是從四面八方匯集到機場的各方人流，卻可以減少購買成人用品，害怕遇到熟人的尷尬，讓更多人邁進成人用品商店的這道門檻。