泰怡康成建成國內(nèi)最大保健品平臺
隨著人們生活水平和健康意識的提升,"保健品"變得家喻戶曉,市場規(guī)模也隨之不斷擴大。來自海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,僅2010年10月我國醫(yī)藥保健品進出口總值就超過46.21億美元,各種品牌的進口保健品紛紛進駐中國市場,希望分享這塊誘人的大蛋糕中。然而,長期以來,國內(nèi)一直缺乏高端的進口保健品平臺。從90年代初歸國人員從海外帶入以"美國阿拉斯加深海魚油"為代表的進口保健品做禮品流通,再到90年末期以安利紐崔萊為代表的保健品直銷模式席卷全國,廣大用戶只能通過各種零散渠道進行購買,且品種單一,品質(zhì)也得不到保證。
進口保健品 想說愛你不容易
盡管中國保健品牌增長很快,但因為研發(fā)和管理方面的欠缺,目前國內(nèi)產(chǎn)品還無法替代進口高端保健品的地位,在某網(wǎng)站發(fā)起的一項《補益類保健品使用及效果反饋調(diào)查》中,有99%的網(wǎng)民曾使用過保健品,卻只有三成的網(wǎng)友信任國產(chǎn)品牌。
消費者擔(dān)心的問題的確存在,有資料顯示,現(xiàn)在我國已有保健品生產(chǎn)家3000家以上,有6000多個獲準(zhǔn)上市的保健品,但都屬于中低端產(chǎn)品,并且由于產(chǎn)品質(zhì)量及夸大宣傳,造成消費者普遍對國內(nèi)品牌缺乏信任。
人們對國產(chǎn)品牌的疑慮讓"進口保健品"的標(biāo)簽成為銷售利器,但管理的漏洞加上渠道的不成熟,使得這一市場魚龍混雜,甚至一些商家貼著"進口"的牌子,但實際上卻是"made in china"。消費者又缺少保健品知識,真假難辨,很容易被誤導(dǎo)。國內(nèi)雖然有很多藥店、專業(yè)保健品店在銷售進口保健品,但品牌、產(chǎn)品相對單一,無法形成規(guī)模效應(yīng)。超市、賣場的雖然規(guī)模很大,消費者容易接觸,但關(guān)于進口保健品的專柜十分稀少。
多種因素的糾結(jié)讓很多消費者購買不到真正進口保健品,迫使一些人重新回歸到海外代購的老途徑,或者通過單一品牌的直銷獲得有限的保健產(chǎn)品,并不能完全滿足日常生活需求。
搭建純進口健康食品平臺
供求關(guān)系與銷售網(wǎng)絡(luò)的矛盾在國外保健產(chǎn)品大舉進入中國后表現(xiàn)得更為突出,這一現(xiàn)象直到泰怡康成的出現(xiàn)才得到了改善,國內(nèi)消費者可以通過方便快捷的方式購買到原裝進口保健品。
2009年初,中國第一家專營高端原裝進口營養(yǎng)保健品公司泰怡康成正式上線,泰怡康成憑借其獨特的關(guān)系和強大的實力,集合了原裝進口的數(shù)百種保健食品,經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)成為目前國內(nèi)最大的保健品平臺。公司擁有專業(yè)采購人員,只在營養(yǎng)品研制、生產(chǎn)、監(jiān)管發(fā)達的國家引進產(chǎn)品。同時所有產(chǎn)品都經(jīng)正規(guī)渠道進口,經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門檢驗合格才投放市場,以確保國人食用安全。公司先后以中國區(qū)總代理身份成功引進美國利福來(Liverite)、福士得(ForeMost)、營養(yǎng)世界(Nutrition World)、九號屋(No.9 House)、紐崔紳特(Nutrisant)等上百種營養(yǎng)保健產(chǎn)品,確保中國消費者可以購買到安全、健康、有效的高品質(zhì)營養(yǎng)食品。
高品質(zhì)的產(chǎn)品和嚴(yán)格的管理體系,讓泰怡康成也成為國內(nèi)很多保健品經(jīng)銷商和各大醫(yī)院的首選,目前已經(jīng)和北京解放軍301醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等機構(gòu)建立了深入合作關(guān)系,泰怡康成引進的"世界上最暢銷、最安全的肝臟保健食品"美國利福來(Liverite)在不到一年的時間內(nèi),銷售量就超過10萬瓶,得到了廣大消費者的認(rèn)可。
一個人的力量是有限的,要想迅速搭建起覆蓋全國范圍的純進口健康食品平臺,需要更多的盟友支持。為此,泰怡康成在2010年啟動了大規(guī)模的招商計劃,既包括線上的網(wǎng)絡(luò)零售渠道招商,還包括線下區(qū)域代理招商。代理商根據(jù)自身的情況可進行地區(qū)獨家代理,同時代理產(chǎn)品線也可以多樣化。借助成熟且有實力的區(qū)域營養(yǎng)保健品代理商的現(xiàn)有渠道,完成對醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥店、體檢機構(gòu)、診所、美容院、養(yǎng)生會所乃至KA連鎖商超的全線滲透,搭建起覆蓋全國各個省市區(qū)縣的純進口健康食品銷售網(wǎng)絡(luò)。
在歐美發(fā)達國家,營養(yǎng)保健品被視為提高并改善個人健康生活的重要保障,美國人在購買營養(yǎng)保健品上甚至達到了日常開支的5%。目前,國內(nèi)對于營養(yǎng)保健品的消費水平還未達到這一比例。不過,隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下,中國保健食品市場的潛力無限。消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新、保健品成日常消費的趨勢越來越明顯,以泰怡康成為代表的保健品平臺將獲得巨大發(fā)展空間。
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